2014年宁德市唐宁街1号推广总案.ppt

目 录;一、市 场 策 划;1、宏观市场研判 2、区域市场分析 3、区域住宅分析 4、区域产品分析 5、项目自身分析;市场研判;1、鼓励多生多育的政策； 10、中国城市正处于大拆大建的高速发展期; 2、城市人口增多导致房价上涨; 11、经济发展离不开房地产，支柱产业地位仍无法动摇； 3、土地是不可再生的。土地稀缺导致房价上涨; 12、房地产成了地方财政的主要收入来源; 4、刚需旺盛导致房价上涨;? 13、奢侈消费风起云涌，助长房价飚升; 5、开发商技术革新导致房价上涨; 14、注意，是控制房价过快上涨，不是打压; 6、造房成本上涨导致房价上涨; 15、通胀预期加大，带动房价上扬; 7、拆迁补偿无形增加导致房价上涨; 16、地价猛涨，催高房价;? 8、房产税，各种房产税转嫁导致房价上涨; 17、建材价格攀升; 9、城市化进程拉动房价上扬; 18、“有房才有家”的传统守旧思想赶着房价上涨。;大市场前景虽看好，但中央深化微调;区域市场分析;区域项目市场剖析;区域项目市场剖析;区域项目市场剖析;区域项目市场剖析;区域项目市场剖析;区域项目市场剖析;区域项目市场剖析;区域项目市场剖析;区域住宅市场;唐宁街1号;项目名称;区域产品研究;唐宁街1号;2014年区域市场推量;小市场：与霞浦经济发展相对应，房价发展到7000-8500元每平方的水平，已经属于高位运行，刚性需求和改善型及高价值产品将成为市场消费主力。在项目包装上，不是华府就是华庭，但是真正的华贵气质，却无一项目能演绎清晰，演绎纯粹，随着2013年市场的一个爆发式供给，可以预见市场将进入白热化竞争，那么对于本案品牌调性的考验就愈加严峻。 ;2014年的霞浦市场必将进入白热化的抢客局面;项目自身剖析;项目初体验期间来客分析;项目数据分析;项目来人分析;来人区域分析;项目来人分析;爵士汇入会分析;项目自身问题归结;项目现存问题;如何解决：;二、销 售 策 划;1、优惠方案策略 2、认购方案策略 3、营销周期节点;优惠方案策略;优惠方案策略;优惠方案策略;开盘和签约优惠的方式： （1）、开盘前三天之内大定优惠1%；压迫市场客户大定，能促使项目形成“热卖”的气氛 ，有利于 项目的整体形象的提升和促进项目销售； （2）、客户在3-7天内准时签约优惠1%；能使有效保证项目的资金及时回笼，减少开发商 发生呆账的风险； 特殊优惠方式（根据暖场活动提价后进行优惠） （1）、特殊节点优惠50-100元/㎡；例如：7月1号，给所有购房的党员进行优惠； （2）、特殊节点赠送优惠；例如：双11光棍节，给购房客户赠送一年的物业费；或中秋 购房的时候送维修基金等；;认购方案策略;认购方案策略;认购时间：2014年5月份 公开产品情况：3#、5#、6# 认购条件：认购定金壹拾万元（暂定） 付款方式：一次性付款、分期付款、按揭贷款 优惠方式：一次性付款95折、分期付款97折、按揭贷款98折； ;营销周期节点;;三、企 划 策 划;1、产品形象定位 2、广告表现 3、体验营销 4、营销推广策略 5、媒体通路;1、产品形象定位;先谋而后动 指点江山;审视自己;梳理本案三维空间：;高贵与身俱来德华地产旅英十数载萃取世界公园生活豪宅之菁华终铸臻品唐宁街1号;？;我们是领导者还是追随者首先在于姿态;品牌怎么做？;四个一工程;一个超级形象;理由1：800亩公园中臻品豪宅需要放大公园特性;理由2：在未来房地产项目大战中占有一席之地;理由3：在房企大腕中突围实现品牌溢价;故我司建议为唐宁街1号塑造一个超级形象让客户铭记;2、广告表现;视觉包装体系;户 外;项目形象;项目大产品特色; 项目小产品特色;工地围挡;公交站牌;道 旗;网络通栏;3、体 验 营 销;销售现场软件配置;在营销中心外部氛围营造上建议设置景观小品，让客户进一步的感受公园豪宅，起到润物细无声的作用。;统一的工作人员着装，让客户感受霞浦真豪宅;设置本案香薰体系;在营销中心的格柜设置红酒或工艺品;在儿童游乐区添置儿童娱乐道具，借此来烘托现场人气;在现场空白的墙体上设置与项目调性匹配的油画