2014年度海南万宁国瑞·湖畔花园营销推广方案全.pdfVIP

2014年度营销推广方案 BY . 联阳广告 PART ONE 2013年度总结 PART 2013年度总结 销售节点回顾ONE 工作回顾 ? 8月份，确定合作关系后，迅速展开全新调性更新工作。以“北纬18°上的国际旅 居度假目的地”为定位，以“移民万宁，我爱大海”为精神述求，进行全新的形 象展示。 ? 为促进销售顺利开展，各种物料、销售道具及销售包装成为工作的主要重点。包 括生活手册、折页、户型单页、手提袋、名片、围挡、路旗、精神堡垒、万宁售 楼处销售包装，北京、石家庄、万城、三亚、琼海等分销点包装等。 ? 通过户外、短信、微信等线上线下推广，宣传项目新形象、释放销售信息。 PART 2013年度总结 ONE 推广诉求 针对岛外客户： 利用对比的形式刺激客户，在北纬18°换种活法 移民万宁 我爱大海 世界长寿之乡 1/3三亚市区房价 针对岛内客户： 世界长寿之乡 1/3三亚市区房价 万宁精装养生大盘 PART 2013年度总结 ONE 客户总结 本地购买能力有限，占成交客户比例不到10%， 成交客户多来自北京、石家庄、重庆、哈尔滨等城市客户 2013年北京成交33套，石家庄20套，其他哈尔滨、重庆等地 45岁以上客户：旅游度假 45岁以下的客户：给父母买 PART 2013年度总结 ONE 客户总结 6个户型中，A2和B2因为其面积小，总价低的优势，去化率较高 PART 2013年年度总结 ONE 推广总结 ? 项目推广手段较为单一，建议增加推广手段 ? 从成交客户来看，项目成交者无论年龄，目的多为养老养生，在 以后的推广宣传中应当有所倾斜。 PART TWO 2014年推广思路 PART 2014年推广思路 TWO 年度任务 2014年年度销售目标 6亿 高层产品的补货 别墅产品的开盘 PART 2014年推广思路 销售节点回顾TWO 营销节奏 已知营销节点 A2#A3# 公寓交房 加推 加推 1#4# 加推 加推 别墅 加推 A8#公寓 A3#公寓 A2#公寓 公寓交房 A5#公寓 A6#公寓 开盘 A6#公寓 加推 1月 2月 5月 6月 9月 10月 11月 12月 6亿=6次公寓加推+别墅开盘 从14年全年营销节点来看，全年由6次公寓加推和1次别墅开盘组成，2次公寓交房也将对公寓销 售起到促进作用。 案场体验日趋完善，争强项目到访，将成为促进项目销售的重要环节 将全年任务分成两块：公寓和别墅，分别进行针对性推广