2014年抚顺远洋城营销计划.ppt

*;2013年远洋城营销工作简述;*;*;*;*;2013年销售计划完成情况;*;成交客户分析;*;*;多层产品成交客户的付款方式主要为商业贷款占45%,一次性付款仅占21%；刚性需求为本项目的主要客户；;*;*;*;付款方式，商贷：银行商业贷款为客户主要选取的付款方式，占比约51%；层次低；;;客户未选原因（前三位）;*;*;*;*;2014年远洋城营销计划;;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*; 2014年营销指标分析说明;*;*;*;*;*;2.1期已推未售;4.3、核心问题解决;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;2012年的远洋城———— 经历了大盘登陆、一期开盘、首年销冠、品牌落地。 “大牌”凭借远洋实力、名企风范夯实落地。 “大盘”依托生态低密、洋房住区稀缺建构。 “大城”借助自身规划、底盘价值成功塑造。;2013年的远洋城———— 完成了二期【中央公园】面市、景观大道开放、样板区呈现、 学校动工、一期盛大交房 ……践行承诺 “更低密”优化产品线，打造全多层/洋房社区。 “更自然”更为广袤深邃的高尔山围绕，富氧离子倍增。 “更品质”于一期之上升级产品，提升建筑材料品质。;2014年的远洋城———— 4月份一期D区商业招商进驻 5月份2.1期景观大道开放 6月份一期二标段交房、半山俱乐部开放 9月份抚顺远洋实验学校正式招生…大城配套一一兑现！ 2014，品味“城”熟的大城生活;【中央公园】面临着第三次的势能再造。 显然这个“势”不是从头再来解析概念，因为溯源、概念登 陆、价值解读今年已经完成。 而是将【中央公园】置身2014年的远洋城价值呈现，输出 成熟之下的中央公园生活。;;*;低容产品汇集，超低容积率，让花园生活更近自然;*;*;*;*;深耕产品力;II.重要客户 区域：河东、望花、新抚区 类型：小面积投资者或普通工薪阶层 置业目的：婚房、改善、少量投资 需求面积：60-70平米 客户特征：支付能力有限，追求性价比 关注因素：价格（总价）、户型;客群物理属性描摹;客群精神属性概括;根据项目和客群精准对位 产品价值：全能精致户型 客群价值：追求梦想，充满能量的，精明青年家 生活价值：小家，承载大梦想;年度推广语（主选）：;*;*;案名;案名及推广语（第二方案??;案名（第三方案）;远洋地产（远洋城）品牌实力; 传播策略;;;;;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;目标下的项目展示节奏铺排;*;*;;*;*;*;*;*;*;*;渠道组合;*;*;*;*;*;*;线上全渠道;全渠道;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;1周;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;费用类别;*;*