2014年1月十堰市郧阳·祥源湾年度营销策略执行方案全.ppt

年度营销策略执行方案;经过前几轮的沟通， 目前实现了以下几块工作的推进： 1、确立了以“居旅”为核心的开发模式； 2、明确了以“湖湾旅居胜地”为项目的整体定位； 3、明确了以“水”为主线贯穿项目整体营销推广； 4、明确了以“鱼竿、桅杆、球杆”三杆生活方式； 5、确立了以“一日游”旅游形式的体验式营销模式； 6、建立了以“人商”为前期展示与销售的接待场所； 7、确定了以“一字万金，十堰文豪”的项目起势活动。;我们要思考我们的目标？;;一期推售计划：; 共计828套数，建筑面积约15万方 ;目标如何实现？;首先， 让我们看看我们的客户是谁？他们在那里？;客户定位：大十堰;从〖项目与城市的关系〗看客群;项目与城市的关系预判客户地图;根据项目与城市的关系 预判的客群辐射范围图;【柳陂镇】;由客户地图结论“2大要点” ;要点1：客户生活区域极限图;要点【2】客户主要活动动线图;;因此，我们不能仅仅靠单纯广告宣传积累实现有效蓄客， 必须加大拓客范围、力度，和丰富渠道。;再让我们看看， 我们项目拥有什么？;稀缺资源;稀缺资源;中原第一，原生丽岛?;亚洲第一大人工湖，水库总面积846平方千米，被称为汉江的天然水位调节器，有“亚洲天池”之美誉;南水北调水源地，丹江口库区位于长江中游支流汉江的上游，国家南水北调中线工程水源地。;国家一级水源保护区，水质连续25年稳定在国家二类以上标准，水质保持优良;盛世空前，逐水而居?;湖北望县，鄂西北明珠?;咫尺城市，规模空前?;文化名城，生态宝地?;中原第一，原生丽岛?;亚洲第一大人工湖，水库总面积846平方千米，被称为汉江的天然水位调节器，有“亚洲天池”之美誉;南水北调水源地，丹江口库区位于长江中游支流汉江的上游，国家南水北调中线工程水源地。;国家一级水源保护区，水质连续25年稳定在国家二类以上标准，水质保持优良;立体交通 链接全球?;大成万象，融贯南北?;一流规化;无与伦比的恢弘气势?;盛世空前的旅居盛宴?;郧阳生态文化公园，历史体验区、民俗生活区、滨水生态休闲带、综合文化服务区四个功能区，打造以自然生态为基础，融合地域多元文化特质的生态低碳型文化旅游景区。;四大运动度假区，分为游艇度假区、山地运动度假区、航空运动度假区、水上运动度假区四个度假区，每个度假区有自己的度假和相应的度假活动。;水上运动度假区;山地运动度假区;航空运动度假区;游艇度假区;郧阳民俗文化小镇，主要包括旅游服务中心、五星级度假酒店及国际会议中心、生态湿地公园、老年养生度假区四个部分。;五星级度假酒店及国际会议中心;老年养生度假区;西岸度假村新城，西岸度假村新城主要建设内容包括汉江滨水小镇、安置区和旅游集散中心三个部分。;精心雕凿的醇熟规划?;史无前例的空间大赏?;先进生活;法国作家雅克·阿塔利在《游牧人》中预言： 择水生活将成为一种趋势，一种古老而时尚得运动，同时也是一场深刻的社会变革。;亚里士多德也曾经说过：惟有水岸方是最幸福的归宿。;罗素认为： 是否能在水边居住休闲是对城市文明的最终考验。;择水旅居，就是奢侈版的富贵人生，不受空间束缚的自由向往，是最高级生活方式和品质的象征，现在正在逐渐演化成为一种泛国际潮流。;湖湾旅居——一种新生活的开始，是生活方式的变革和生活品质的飞跃，是现代文明的全新变革。;西班牙·太阳海岸——欧洲富豪的聚集地;西班牙·白色海岸——毕加索故里的名流沙滩;法国·尼斯——?世界富豪聚集的中心;马来西亚·Burau湾——全球富豪后花园;品牌实力;祥源集团联合中孚等实力名企联袂巨制?;全球顶级的大师团队?;基于项目整体资源价值； 基于项目一流的规化蓝图； 基于湖湾旅居生活的全球趋势； 基于祥源近百亿的巨资打造。;我们要思考如何营销？;在项目启动之初的2—6月是一个给客户造梦的过程，而7—9月则将是继续造梦并逐步展示兑现、客户培育与营造湖湾居旅生活的过程。9—12月则是项目价值的持续深化，及产品的全面热销。;客户;;;展示攻略;项目指导性节点;;节点;最美祥源湾系列;阶段1：活动导入 实景体验;阶段目的;阶段推广主题（3-6月形象）;阶段推广主题（示范区开放） ;阶段推广主题（样板房开放） ;20万大奖，项目广告语征集;20万大奖，项目广告语征集;活动主题：人商临时售楼中心开放暨广告语征集大赛正式启动 售楼中心开放当日邀请媒体、意向客户、政府机关等参加开放仪式，现场宣布广告语征集大赛正式启动，全城征集，同时配合物料及现场包装展示产品品质，传递产品价值，以节点事件在市场发声，吸引市场关注，提升项目知名度与影响力。 活动时间：2014年1月25日;“一字万金”广告语活动定点征集（进社区及重点位置覆盖）;广告语征集活动入围作品全城投票总动员;广告语征集活动决赛PK暨颁奖典礼;最美十堰大型电视节目全程冠名;【最美十堰活