2014年2月18日乌鲁木齐绿地中心2014年营销工作总纲.pptVIP

年度销售任务 市场环境分析 核心客群梳理 年度营销计划 年度价格策略 营销费用总控 难点问题和需西北事业部支持工作;年度销售任务 市场环境分析 核心客群梳理 年度营销计划 年度价格策略 营销费用总控 难点问题和需西北事业部支持工作;2009年-2013年，乌市写字楼市场供应量和去化量均相对较少。 年均供应量稳定在20万㎡以内。年均去化量稳定在10万㎡以内。 因供应量较少，市场价格受个别项目影响较大（广汇·时代广场、鸿瑞豪庭）;1、中天广场 2、恒昌大厦 3、高地中心 4、怡和国际 5、大成国际 6、盈科国际 7、美克大厦 8、时代广场 9、键龙金融中心 10、永天大厦 11、E阳臻品 12、林森国际 13、秦郡 14、金领时代 15、瑞达世贸中心 16、鸿瑞豪庭 17、天津商务港 18、康源财富中心 19、新天和城市广场 20、澳龙广场 21、徕远广场;;随着红光山会展片区、高铁新区建设进程的加快和绿地、万达、金科、宝能等实力开发企业的进驻2014-2016年乌市写字楼供应量将有井喷式的增长。新增写字楼供应的主要分布区域将集中在红光山会展片区及周边。 2014年下半年-2015年，仅本项目所在的红光山片区，已知写字楼及配套商业新增供应量预计将达到80万㎡以上，超过2009-2013年全市写字楼供应量的总和（77万㎡）。;1、红光山片区写字楼2014-2016年供应量大，2014年中旬开始集中放量。 2、区域内各类产品去化速度相对较慢，蓄客周期较长。 3、乌鲁木齐市高端写字楼基本处于空白，有一定市场机遇。 4、写字楼客群区隔相对明显，自用型客户面积需求在500-1500㎡左右，以整层购置为主（澳龙广场、鸿瑞国际写字楼、领世广场），客户以乌鲁木齐本地大型企业、各商会企业、银行等机构为主。投资型客户面积需求为100-300㎡为主。客户主要以新疆本地、上海、广东、浙江等地投资客为主（鸿瑞国际公寓楼）。 5、区域内已有部分公寓产品入市，客群以中小型投资客和刚需客户为主。;商业供求走势;商业物业面积区间供求分析;南门、大十字 首府金融商务核心，各大企业总部、金融银行均分布于南门、大十字区域。;商业市场小结;年度销售任务 市场环境分析 核心客群梳理 年度营销计划 年度价格策略 营销费用总控 难点问题和需西北事业部支持工作; 物业类别：超高层办公 产品标准：甲级办公（绿地中心） 技术指标：标准层2000㎡; 物业类别：普通高层办公 产品标准：准甲级办公 技术指标：标准层1300-2000㎡; 物业类别：裙楼商业 产品标准：商务商业配套 技术指标：餐饮、零售业态标准;年度销售任务 市场环境分析 核心客群梳理 年度营销计划 年度价格策略 营销费用总控 难点问题和需西北事业部支持工作;销售阶段;大型活动与重要工作节点;第一阶段：品牌落地、形象导入 （2月1日—3月31日）;媒体代表中心地标行。;产品发布会;第一阶段活动（2月-3月）：;第二阶段：产品信息释放 （4月1日—5月31日）;第二阶段活动（4月-5月）：;第二阶段活动（4月-5月）：;第二阶段活动（4月-5月）：;第三阶段：开盘强销（领海开盘） （6月1日—6月31日）;第三阶段活动（6月）：;第三阶段活动（6月）：;第四阶段：开盘强销期（商铺开盘、写字楼加推） （7月1日—9月31日）;第四阶段活动（7月-9月底）：;售楼部揭幕仪式;情景体验区开放;第四阶段活动（7月-9月底）：;携手乌鲁木齐绿地走出新疆，面向亚欧-参展亚欧博览会;第五阶段：持续销售 （10月1日—12月31日）;第五阶段活动（10月-12月底）：;第五阶段活动（10月-12月底）：;年度销售任务 市场环境分析 核心客群梳理 年度营销计划 年度价格策略 营销费用总控 难点问题和需西北事业部支持工作;写字楼各产品价值排序;推盘策略;项目分期与货量;2014年推盘节奏;价格策略;写字楼价格确定;商铺价格确定;年度任务分解;年度销售任务 市场环境分析 核心客群梳理 年度营销计划 年度价格策略 营销费用总控 难点问题和需西北事业部支持工作;费项;接上页;年度销售任务 市场环境分析 核心客群梳理 年度营销计划 年度价格策略 营销费用总控 难点问题和需西北事业部支持工作;No.1 绿地整体形象未形成认知;No.2 营销中心交付使用过晚;No.3 预售证取得时间过晚;No.4 能否全民营销;The end