2014年1月保定清山·公爵城2014年度推广方案全.pdfVIP

所见即世界 清山·公爵城2014年度推广方案 2014年1月 《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：，【唯一官网，谨防假冒】 目录 CONTENT Ⅰ Ⅱ Ⅲ 项目分析 推广核心 推广计划 《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：，【唯一官网，谨防假冒】 Ⅰ 项目分析 《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：，【唯一官网，谨防假冒】 改善置业为主 项目洋房总价动辄100万以上，高层总价60万左右，总价的范围已经把项目的 客群拉升到城市的塔尖部分，这个价格对于北京来说，都已然不是白领阶层考 虑的范畴之内。14年如何精准的定位客群，是推广的重点方向依据。 《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：，【唯一官网，谨防假冒】 北市区是最重要推广区域 从成交客户比例看，客户选择项目是认可北市区以及东湖片区，推广上北市区 的推广是推广布局的重点。 《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：，【唯一官网，谨防假冒】 地缘性媒体效果突出 围挡是成交媒体效果最好的媒体，一方面说明现场的包装是对目标客户打动最 强的，另外也体现了地缘性客户是最主要的购买客群。14年应更好利用现场围 挡，会所，道旗，园林示范区的现场优势，打动高端客群与地缘性客群，实现 项目热销。 《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：，【唯一官网，谨防假冒】 价格因素成为客户关注重点 从成交客户心理分析出发，关注价格的主要诱因是因为价格与价值的顾虑，体 现出项目总价的承受能力正在接近触顶，14年主要任务应该充分的发挥现场会 所，园林示范区的打动性，让客户过来体验，感受项目建筑和园林的高端，从 而打消客户对价格的顾虑。 《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：，【唯一官网，谨防假冒】 从市场角度分析，2014年主要任务 1. 改善大家对项目的物理认知，解决客户对价值与价格的心理障碍； 2. 精准媒体的再挖掘，精准客户的诉求点更直接； 3. 地缘性客户的挖掘，想搬到北市区客户的引导，把客户带到现场很重要； 4. 现场销售的形象再提升，高端项目卖的是园林和品质和服务，现场包装必须 要升级，吸引更多客户到坊体验项目的品质，为我们做好口碑。 《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：，【唯一官网，谨防假冒】 Ⅱ 推广核心 《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：，【唯一官网，谨防假冒】 总体思路缘起 2013年整体推广主题“保定 爵起” “百年保定府 一座公爵城”。 主要把项目对于保定的城市人居意义宣传了出去，在市民心中形成了一个品 质大盘的总体形象。 2014年随着会所，园林示范区，样板间的投入使用，主题思路应该着力国际 化豪宅品质的释放，产品的落地。“震撼”“体验”“认可”。 《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：，【唯一官网，谨防假冒】 总体计划实施原则 线上+线下，组合拳完成年度目标 线上：公爵城形象的再提升，东湖区豪宅的代言