2014年沧州世家官邸营销推广计划全.pptVIP

;阶段回顾;阶段回顾;推售情况：该阶段主要进行项目一、二期为主。;2013年取得成绩;2、客户情况：; 截止至本年度11月项目销售现场签约客户共251组，按签约渠道由高到低依次顺序为朋友介绍28%、直接路过27%、户外广告22%、项目地围挡20%、短信2%、飞字1%。; 从上述统计中我们可以发现，客户获知项目途径前四位分别为直接路过38%、朋友介绍22%、户外广告20%、项目地围挡18%、（直接路过与项目围挡客户重合度较高）；成交客户获知途径前四位分别是朋友介绍28%、直接路过27%、户外广告22%、项目地围挡20%，到访客户和最终签约客户获知项目途径前几位基本相同，这说明我们的推广渠道的方向还是比较准确且有效的，但除了传统的这几项户外、围挡及老带新推广外，其他渠道所占比列相对较少，一般只占总比列的百分之一左右，且途径也较少，只有短信和飞字，这说明了我们在本区域内散播项目信息渠道较为单一，2014年我们的工作重点一定是要在传统的推广媒介上有所突破，最大力度上支持现场销售工作。;我们的客户：以改善居住型自住客为主，本地客户占大部分比例 年龄：客户年龄层次以30-45岁为主，有较强购买力； 来源：主要以东光本地客户为主，项目核心客户大多集中在东光县城区域，边缘客户有部分来自于周边乡镇及沧州市等区域。有少量偶得客户为外阜来东光地区发展。 置业目的：约90%客户为自住，其余为投资。 关注价值点：地段、产品自身价值、商业配套。;截止至本年度11月底，项目现场共计到访客户2552组，成交253套，成交与到访客户比例基本为10比1； 这个比例较之一般三线城市成交比例较为正常，我们要想在2014年完成1.8亿的销售任务（年销售约330套，月均销售28套），首先从增加到访客户数量入手，保证全年到访客户3500组以上，即月均到访客户290组以上（2013年月均到访客户数量为212组）； 年到访客户3500组以上任务比较艰巨，增加有效推广渠道刻不容缓。;3、影响成交的主要因素分析;4、形象推广回顾：传承世家，再造经典 世家官邸二期火爆开盘热销，一期实景现房恭迎品鉴 ;前阶段小结与启示;2014年销售目标解析;;量：1.8亿 预计14年预计分5批次推货计划;根据现阶段价格，初步测算，2014年1月—2014年12月 需要12个月内完成330套销售，即28套/月;深耕多年，奠定基础 华歌集团扎根沧州及东光地区，世家官邸已成为东光地区高品质楼盘的代名词； 低调内敛，厚积薄发 从世家官邸的推广渠道及开发公司的做事风格上，低调内敛却又不失奢华大气； 中心城区，大盘启动 世家官邸，新富人区的核心地段，区域内顶级豪宅引领东光县住宅市场走向。;目标分解三：关于品牌 13-14年世家官邸项目的运作，是强化企业品牌影响力、稳固客户忠诚度的阶段。给予豪宅项目销售得特殊性，客户对项目及企业的忠诚度尤为重要。;2014年大势分析;13-14经济增长空间巨大，但人均尚有较大差距;货币政策:利率市场化加速。尽管货币政策基调未变,但利率市场化已经开始加速,资金成本上升的趋势不可阻挡。这意味着短期资金成本及长期资金成本都会趋势性上升,利率对经济运行的调节作用将会显著加强,而货币供应量的重要性则会相应下降。 投资:房地产投资增速可能放缓。房地产投资增速可能重回弱势,理由如下:一,房地产价格涨势仍然强劲,多城市推出了更严格的限制需求的措施,这会压制商品房的投资欲望;二,保障房投资增速下滑,2014年将出现显著的负增长;三,货币政策也不支持房地产投资的扩张。 产出:维持平稳。由于利率市场化加速及货币供应量增速受限,经济无法获得扩张的足够动力,因此经济将会在“下限”之上温和运行,改革政策的细化及落实仍将是明年经济的主要亮点。我们预计,产出环比及同比都将位于7%~7.5%,全年增速大致与2013年持平。 通胀:仍将处温和区间。由于投资动力相对今年不会继续加强,通胀上升的动力也会弱化,我们预期CPI将会在温和水平上下波动,全年通胀水平与2013年相当。; 居住需求将爆发式增长。中国的城镇化率落后于工业化率,这违背城镇化与工业化的一般规律。随着阻碍城镇化的障碍逐渐去除,新增居住需求将可能出现爆发式增长。过去十多年来,房地产市场也积累了巨大的供需缺口,假设房屋供给按照过去十年平均的11.5%增长,而人口增长和城镇化率也按照过去十年的速度增长,居住需求和居住供给的矛盾要到2020年才能基本缓解。; 公用事业私有化的过程在上世纪80年代就开始在发达国家普遍出现,这意味着政府财政压力的减弱和服务水平的提升。虽然中国的公用事业短期内不会出现私有化,但公用事业对民间资本的大门已经打开,未来基建