2014年度烟台红星SOHO营销策略案全.pptVIP

2014年度红星SOHO营销策略案;第一部分: 客观条件与目标分解;可售货值盘点;全年销售目标分解;市场现状及面临的问题;第二部分: 市场分析;;鸟瞰图;89㎡两室一厅一卫;竞品分析——朗郡;竞品分析——香槟小镇二期798公馆; 第三部分： 项目分析及价值挖掘 ;核心旺地 全新升级 ;借势大品牌影响力，嫁接地产产品;功能化体系——办公、居住两宜，以办公为主导;区域价值：南城核心，城市副中心，未来将成为家居、百货等复合型商圈。区域商业未来将辐射五区，成为新的城市极商圈。 品牌借势：正泰电器，中国500强企业；红星美凯龙中国家居第一品牌，繁华商业保障。 产品功能:SOHO公寓，学区房、小户型、低总价、高回报、准现房，可商可住，满足不同需求。 商业配套:7000㎡知名超市、12000㎡美食名店风情街、6万㎡机电城及星级酒店，一站式购物休闲体验。;多种产品类型丰富，总部墅、红星美凯龙、购物中心、商业街区、精装公寓、北方机电城和星级酒店，可满足区域客户“一站式”消费需求。;第四部分: 项目定位;项目SWOT分析;项目SWOT分析;项目分析小结;本案产品最大特征： 小户型 低总价 商办租住全功能 ;传播定性;主题鲜明、便捷活力;稳定性客观形象;客群分类;主力客群方向界定;芝罘区机场路沿线是客户的主要来源地;第五部分: 项目营销策略;本案现阶段营销困境分析;本案2014年突围策略;红星美凯龙之上40-60㎡精装酒店式公寓;我的地盘我做主，百变空间大咖秀 宜居乐咖 星尚SOHO动静分明，功能齐全，是过渡居住、白领租住、高端公馆、第三空间的不二之选，更能小投入落户，畅享教育、医疗等市民待遇；周围配套成熟交通方便，逛街购物、聚会、用餐等活动，10分钟全部玩转，生活精彩加倍！ 收租牛咖 背靠大树好乘凉！红星美凯龙已开业一年，日趋成熟，日客流破万，海量租客随之而来；执掌一席红星SOHO小公寓，稳收月租，以租还贷，白得一套房，绝对是件稳赚不赔的买卖！ 办公正咖 小公寓空间灵动，用作办公室，既方便又不失时尚感，办公期间产生的餐饮、娱乐、休闲等需求，下楼就能实现，像家一样的办公室人人都喜欢！ 商用旺咖 跟着巨头有赚头！红星美凯龙周边商业气息日渐浓厚，客源滚滚，把工作室、培训机构、画室、养生美容馆、装饰设计、婚庆庆典公司开在小公寓，不愁没生意；还有国际大牌做邻居，不愁没钱途！;投资回报说细讲明，通过线上软文、线下物料等，将未来市场需求、 本案升值前景等多重予以充分说明，充分展现本案升值潜力;关于产品功能的描述 针对已成交客户中自住居多办公较少的情况，丰富产品的办公属性。 1、通过对南城未来即将爆发的办公需求市场分析，及本案众多办公优势的解读，来达到教育及引导市场的目的； 2、通过阶段性的推广，使市场重新认识本案的真实价值，吸引小微企业办公需求及投资客的关注。;现有形象调整建议5——居住属性诉求;线下营销思路建议——销售执行;附：SOHO价格制定原则;具体执行建议一：加推1#中高层;1#楼办卡客户如何处理？;具体执行建议二：改善样板间;自住样板间展现温馨的居住风格，展现居住可以很舒适;北向样板间展现简约的办公风格，展现办公可以很自在;具体执行建议三：售楼处软装;;;;另：落实定制新木制售楼处的启用时间、户型、装饰风格等;具体执行建议四：3#写字楼;办公整层效果图;办公半层效果图;具体执行建议五：形象推广;;推广思路1;通过重要节点与行销活动的配合，逐渐由“产品为王”的阐述型推广方式，转变成“现场感染”的主动感受型推广方式。 利用样板层重新开放、超市签约开业等自身利好活动，及红星美凯龙的公关活动号召力，形成话题，吸引客户到访，聚拢人气，让客户被本案的价值和生活方式感染，形成认同。;2014年重要活动节点： 3月，封顶仪式 4月，样板层重新调整开放 5月，超市签约仪式 7月，美食街样板段开放 9月，美食街招商大会 10月，SOHO亮灯仪式 10月，XX超市试营业 12月，盛大交房;第六部分: 项目营销执行;——重点营销活动01—— SOHO样板层惊艳绽放;PR活动造势 ;——重点营销活动02—— 星尚SOHO 2014我最红！;“星尚SOHO杯“2014 我最红！ 系列单身派对;——重点营销活动03—— XX超市签约入驻仪式;银座超市签约进驻仪式 活动时间：配合新品认筹 活动主题： “携手大润发，鉴证烟台南城崛起” 活动目的：通过项目大润发超市现场签约仪式，给客户足够的信心； 其他类似活动：美食街招商大会、超市试营业等;挪车牌：制作挪车牌，到访售楼处可赠送给客户 写字楼楼宇广告：涵盖烟台各大写字楼，老城区重点写字楼 高档汽车4S店广告：摆放X展架和项目宣传资料 车挂??广告：制作印有项目logo的车挂饰