选择项目理念：小领域、大市场.docxVIP

大家好，我是Way??? 今天给大家分享一个选择项目的理念：小领域、大市场！??? 创业的时候，很多朋友都是一开始什么都想做，但是结果是什么都做不好，也有 很多朋友是什么行业热就做什么，结果是在激烈的竞争下输得很惨。如果能够换 一个角度来思考的话，一切会容易很多。??? 在中国，有13亿人，任何一个很小很小的行业或者领域，其市场都是不可小瞧的 。??? 其它细节先不多说，先分享其中一条实用的感想！??? 从细分市场走向大市场的策略！??? 大部分人都知道“永和豆浆”这个快餐店，当年“永和”以专业的豆浆+油条形 象出现在大街小巷中，走进店面你感觉到他的形象装修绝不亚于肯德基 麦当劳 ！但是他的招牌只是“永和豆浆”??? 殊不知今天你再去看，永和豆浆已经悄悄的 变成了“永和大王”，经营的品种非常丰富，他们的换餐牌上有一行小字“我们 不仅仅是豆浆和油条专家” ！看完不知道大家有什么感觉??? 当年永和进入大家 的视线的时候是一个极其细分的市场，仅仅是豆浆和油条，但是其专业的形象和 包装以及服务，吸引着很多消费者前往，豆浆都可以这么卖！几年市场拓展后， 他们已经稳顾好快餐市场，于是将触角伸向更大的快餐市场！??? 今天淘宝有很多卖家，看到女装好卖，就冲女装，看到女包好卖，就往女包冲， 殊不知两下就被人家干掉了！几个月就消失了！??? 很多人用一种简单的逻辑来判断市场！砸了金钱，砸了人力，劳命伤财！或者根 本就是抱着捞一笔走人的心态在做电商这个行业！??? 每个领域都有细分市场，大市场不是小鱼小虾玩的，但是如果你用心你就会发现 很多大市场中总有那么一些大的看不上，小的不愿做的细分市场！??? 汽车行业很多不赚钱，但是我们都知道福耀玻璃赚钱！ ??? 做淘宝的都知道“裂帛”，请问裂帛做什么？一种风格，民族风！ 但是他的强 悍已经不用多说了！??? 有很多人拥有渠道资源，但并不是有很多人有方向的！??? 无论是电商还是传统商，都一定是有内在逻辑的！没有哪条鱼不想在大海中畅游 的，但是你很可能被大鱼给吃了！与其这样不如在小江小河中将自己喂饱！ ??? 有朋友做女包！问其定位，说做时尚的！请问时尚什么概念，时尚仅仅不过是某 一段特定时间内的迷恋！而品牌是什么概念，是永续性的信赖，结果我画了一个 图给她解释！品牌是怎么练就的！ ??? 品牌在这个图上只能是顺时针走成功的，从来没有从迷恋型走到品牌的 ??? 如何寻找适合自己的产品？ ??? 产品要求一定相对而言有优势，在淘宝类目排名上去比较自己的优势，主要是质 量保证和货源稳定，大众需求量大三方面，价格不是核心因素，如果你卖的贵， 把卖的贵的理由告诉顾客，淘宝上有消费能力的大把。 产品质量，绝对保证， 好品质才是热销的前提 ??? 1．? 拥有独特的实体产品，或者是认识渠道的人，或者是自己本身就在做实体 。不熟不做，这类成功的机会比较大，因为对买卖的产品内行，才可能做好??? 2． 对于那些创业不是很坚决的人士的一个模式，服装、饰品领域比较 普遍。 ??? 3．? 自己城市批发渠道、生产渠道找货。也有人专门从零开始找货，跑城市批 发市场，找厂家谈合作。 ??? 4．? 网络批发。可以通过阿里巴巴、慧聪等找一些货。 ??? 5．? 直接从掏宝找分销 ??? 情况说明了以后，各位卖家关注的问题，就是我怎么来选择卖什么呀？ ??? 我想先要从最重要的开始，就是你自己的定位。 ??? 1）? 有基本价值原则。例如做不做高仿品，长期做店铺还是干一票就走，售后 服务等。这些决定了哪些你可以做，哪些你不可以做，每个老板价值观不同，先 最好想清楚，不要模糊，避免以后左右为难。我认识个朋友，就是被售后服务搞 得很头痛，后来只好关店铺了事。??? 2）? 目标要明确。不同的人开店目的不同，有为兴趣，有为赚钱，这是大的目 标。细节目标也要有个大致，例如半年销售额、选择领域。很多人得过且过，没 有目标，所以也就不了了之。??? 3）? 要有计划。目标转化为执行，必须有个计划，例如选择领域，资金准备， 广告投放等，必须有步骤去做。 ??? 4）? 要有资源，可执行。这点就是结合实际的情况了，资金，关系网络，个人 经验等都必须考虑到，这样才会选择正确的行业。??? 我们卖什么的决策其实就是和以上四点定位紧密结合 的，需要反复去修正自己以上的四点思考。 ??? 从现实的角度，以赚钱为目标，我总结了几个卖什么的关键点： ??? 1）? 你卖的产品一定要高利润，尽量在30%以上。传统行业的利润一般在渠道上 了，零售商利润并不高。我们可以把传统渠道的部分中间利润让利给用户，可以 促进销售，并且网络的直销模式应该要有足够的利润空间。千万不要因为想做销 量而忽视了利润，小本生意利润和周转很重要。没有