销售人员日常活动表格(案例).docVIP

受控文件 销 售 人 员 工 作 职 责 发掘及开拓客户资源 制订访问计划及销售进攻计划 拜访新开发客户、平时拜访问候、售后服务拜访 熟悉产品、营销技巧并成为产品及营销专家 每工作日填写业务工作日志提供销售报告、销售分析及销售统计 进行相应的市场调查、分析及销售预测 制订销售计划和总结汇报工作情况 按公司规定时间准时参加早会、例会、培训等活动 10、 完成公司交办的其他工作 11、 服从所属部门主管、部门经理的行政管理关系 销 售 工 程 师 绩 效 指 标 表 工 作 项 目最 低 绩 效挑 战 绩 效试 用 期 业 务 员电话量或上门（C类） 600 个/月  1000 个/月业务机会数量 5 个/月 10 个/月线索数量（B类） 25 个/月 50 个/月拜访老客户量 个/月 个/月填写工作日志 每天认填录入CRM中 每天认填录入CRM中销售实现 8000元 正式 业 务 员有效电话量(未出外勤) 25 个/日 30 个/日客户业务机会数（A类） 10 个/月 15 个/月客户数量（B类） 80 个/月 100 个/月工作日志要求 每天认填录入CRM中 每天认填录入CRM中拜访老客户量 个/月 个/月销售实现 月销售指标＝年度指标/月份，按月预考核月销售指标×1.5本月目标设定表 项 目上月目标上月达成本月目标第一周第二周第三周第四周第五周本月实际达成A 类B 类C 类D 类 十二月工作计划 时间星期一星期二星期三星期四星期五六第 一 周7:30~8:30对上一周的销售工作进行总结分析并为下一周的销售工作做好准备上门拜访电话营销上门拜访电话营销公司例行考核8:30~11:30对上一周的销售工作进行总结分析并为下一周的销售工作做好准备上门拜访电话营销上门拜访电话营销14:00~14:30电话营销电话营销电话营销上门拜访电话营销14:30~17:00电话营销电话营销电话营销上门拜访电话营销17:00~18:00电话营销电话营销电话营销上门拜访电话营销第 二 周7:30~8:308:30~11:3014:00~14:3014:30~17:0017:00~18:00第 三 周7:30~8:308:30~11:3014:00~14:3014:30~17:0017:00~18:00第 四 周7:30~8:308:30~11:3014:00~14:3014:30~17:0017:00~18:00第 五 周7:30~8:308:30~11:3014:00~14:3014:30~17:0017:00~18:00本周工作计划汇报表 2012年12月1周 时间7:30~8:308:30~11:30 14:00~14:30 14:30~17:00 17:00~18:00 第 周星期一电话营销电话营销星期二上门拜访上门拜访电话营销电话营销电话营销星期三上门拜访上门拜访上门拜访上门拜访上门拜访（星期四实施维护实施维护实施维护实施维护实施维护