2012年房地产经纪人《房地产经纪实务》实战模拟试卷_中大网校.docVIP

中大网校引领成功职业人生 中大网校 “十佳网络教育机构”、 “十佳职业培训机构” 网址： 2012年房地产经纪人《房地产经纪实务》实战模拟试卷(4) 总分：150分 及格：90分 考试时间：150分 一、单项选择题(共50题，每题1分，每题的备选答案中只有一个最符合题意，请在试卷中填上正确答案。) (1)提高预防能力属于风险管理方法中的（　　）。 A. 损失控制 B. 损失融资 C. 内部风险控制 D. 外部风险控制 (2)房地产经纪人针对试探型的买房客户的正确引导方式为（　　）。 A. 提供最符合客户要求的房源 B. 帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等) C. 提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向 D. 提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系” (3)房地产经纪人与看房客户最好能提前看房时间（　　）到达房屋地点，以方便带其先了解周边环境。 A. 5～10分钟 B. 10～15分钟 C. 15～30分钟 D. 30～50分钟 (4)采用直接接触的方式开拓房源渠道的缺点是（　　）。 A. 可信度低 B. 占用时间太多 C. 不利于经纪人展示专业技能 D. 容易遭受拒绝，客户印象不深刻 (5)房地产市场调查方法中，（　　）是指将调查范围缩小到一个比较小的规模上，进行试验后得出一定结果，然后再推断出样本总体可能的结果的调查方法。 A. 试验法 B. 访问法 C. 典型调查法 D. 观察法 (6)房地产经纪人对卖房客户应以（　　）为核心采集信息。 A. 出售房屋的动机 B. 房屋售价 C. 售房款的交付程序 D. 安全保障 (7)关于存量房居间经纪业务在委托合同签订环节佣金负担的说法，正确的是（　　）。 A. 由买方支付 B. 由卖方支付 C. 买卖双方各支付1/2 D. 卖方支付1/3买方支付2/3 (8)在房地产产品建筑策划定位法流程中，对使用者的分类和特性的研究是建筑策划（　　）的关键，它决定空间主体的使用方式和空间的基本构成。 A. 内部条件调查 B. 目标规模设定 C. 外部条件调查 D. 方案构想 (9)“您喜欢带屋顶花园的高层吗?”这句话属于提问技巧分类中的（　　）。 A. 试探性问题 B. 镜像型问题 C. 开放式问题 D. 指导型问题 (10)房地产经纪人沟通技巧中，书面沟通的优点是（　　）。 A. 能充分表达信息传递者的态度 B. 信息的意义能够被充分的理解 C. 有充分时间进行信息分析 D. 可以马上得到对方的反馈 (11)在分析、评价商机的主要标准时，（　　）就成为衡量市场机会的关键因素。 A. 风险的大小 B. 成本的高低 C. 竞争优势的大小 D. 机会是否与本企业的目标一致 (12)在市场营销的四大要素中，（　　）关注生产者与消费者之间的沟通关系，即生产者采取哪些手段和措施，引起消费者对产品的兴趣，并说服顾客购买产品的决策。 A. 促销策略 B. 产品策略 C. 分销策略 D. 价格策略 (13)开放式问题的优点是（　　）。 A. 有助于房地产经纪人获得客户真实想法 B. 可以控制与客户探讨的进度和话题的方向 C. 可以获得客户对某个事项的态度和偏好 D. 更深入地了解客户作出决策的深层次的理由 (14)通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现其内部客户引导线最优化，采用的是写字楼项目现场展示（　　）的要点。 A. 外围包装 B. 看楼动线包装 C. 样板层展示 D. 售楼处展示 (15)房地产市场调查方法中，（　　）是以有代表性的单位或消费者作为调查对象，进而推断出一般性结论。 A. 重点调查 B. 全面调查 C. 抽样调查 D. 典型调查 (16)新建商品房客户营销的方式一般分为现场营销和（　　）。 A. 网络销售 B. 电话销售 C. 上门销售 D. 批发性销售 (17)按客户购买意向的强弱、经济承受能力、购买的区域范围及对物业品质要求的程度等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群，其中C类客户属于（　　）。 A. 对物业的条件不是特别苛刻的客户 B. 购买或租赁物业需求强烈的对象 C. 一般属于完美型客户 D. 根本无法成交的对象 (18)房地产租赁业务是房地产经纪人主要业务之一。租赁房屋的承租方对房地产经纪人而言，客户群具有（　　）。 A. 集中性 B. 适应性 C. 固定性 D. 很大的流动性 (19)可以引发客户对某一个事项做进一步的解释和说明，以让房地产经纪人更深入地了解客户作出决策的深层次的理由的问题类型是（　　）。 A. 试探型问题 B. 开放式问题 C. 镜像型问题 D. 封闭式问题