世联2012年下半年河源丽日中心城营销执行方案.pptVIP

下载本文档

0
0
约小于1千字
约 60页
2017-04-30 发布于湖北
举报
版权申诉

世联2012年下半年河源丽日中心城营销执行方案.ppt

1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

世联2012年下半年河源丽日中心城营销执行方案

丽日中心城 2012年下半年营销执行方案;报告提纲;产品;总结：小户型消化较快：32㎡、51㎡作为前期主力产品，2012年上半年集中力量推售，且利用面积小、总价低优势，配合3、4月份首付分期活动，使得小户型优势突显，促使销售率均高于80%。中等户型走势较慢：76 ㎡面积相对较大，总价相对较高，客户群特殊，介乎于投资与自住之间，前期作为小户型的补充产品策略，销售速度较为缓慢，销售率仅达54%。大户型存量较大：113 ㎡、120 ㎡户型大、总价高，客户群购买力要求高，推售难度较大，销售率偏低，存量较大，前期主打的投资概念与产品定位有偏差，下阶段需转换自住概念。;截止至2012年12月31日;产品;销售现状（2012年1月1日-2012年7月15日） ;销售目标（8月-12月）;目标分解（8月-12月）;销售现状;;报告提纲;市场分析;市场分析;市场分析;市场分析;市场分析;;市场分析;;报告???纲;客户区域;客户职业;前期成交客户分析（76-120 ㎡客户分析75批）;前期成交客户分析（76-120 ㎡客户分析75批）;前期成交客户分析;;前期成交客户分析;前期成交客户分析;小结与策略方向;报告提纲;;报告提纲;8月：延续7月份优惠政策，重新包装成三重大礼包，配合9月份店庆节点，推出一系列活动，同时对高新区、县区的拓展试水，增加项目知名度及增加上门量与现场人气，制造卖压气氛； 9、10月：利用购物广场周年店庆，积极拓展源城区客户及对高新区、五个县区的拓展，结合商场活动与重大节点，推出促销政策，增加项目上门量与现场人气，制造卖压气氛； 11、12月：利用“三重大礼包”吸引客户上门，延续上一阶段推广策略，继续拓展高新区及五个县区，增加项目知名度；;推售策略;8月;;营销执行计划;;;;;;8月;营销执行计划;;;;;;8月;;营销执行计划;;;;;报告提纲;费用预算;谢谢聆听