2013年下半年合肥天下锦城存量销售政策思路.pptVIP

*;4+1销售突围梳理;2013下半年工作重点;归本溯源——存量核心问题分析;2个亿;2013年5月;本方案重点围绕4+1、8+1存量以及R4车位、储藏室销售政策思路展开，待双方意见初步达成后进一步深化执行总纲细案;4+1销售突围梳理;*;*;*;4+1客群受到城央高端大平层公寓、城郊经济型别墅、成熟区域伪洋房客户分流;*;3F：124.94㎡ ——家庭休息、起居层;4+1F：83.3㎡ ——豪华主卧套房（书房、活动室、270度转角露台主卧）;8+1 4、7# 1F：161.43 ㎡ ——大平层3房（家庭起居生活空间）;注重私密型高性价比摘星花园——总价200-218万 8套 8+1 4、7#顶楼套层：248.52平，四房三厅四卫 亮点—— 顶楼，摘星安静私密空间 109超大豪华主卧（储藏室、书房、活动室） 多露台赠送（5个） 2层私家家居空间，8F祖孙、会客生活层；8+1层109平豪华主卧套层;注重私密型高性价比摘星花园——总价170-180万 4套 8+1 2#1楼套层：291.43平，三房三厅四卫 亮点—— 有天有地，私家院落（下沉庭院等） 独立双入户设计；独立入户花园入户、独立地下车位入户； 2层立体私家家居空间，-1层146㎡超大活动收藏室；1层大平层生活起居室;注重私密型高性价比摘星花园——总价203-207万 4套 8+1 2#顶楼套层：239.21平，四房三厅四卫 亮点—— 顶楼，摘星安静私密空间 多露台赠送 2层私家家居空间，8F祖孙、会客生活层；8+1层豪华主卧套层;产品定位;【城中央·花园墅 】 核心价值点;【重塑4+1客户利益核心价值参照系】;产品形象提升;“墅”产品硬伤细节需彻底整改，详见【一期样板区包装整改建议】;;以1#东侧样板房单元为展示区，每个套层做样板房（201、401做清水板房，增加花园包装）重塑花园标识符号的同时，强化产品别墅私有感以及高性价比 样板房下沉庭院、入户花园、外挂楼梯后花园小品重新包装，营造私家花园感； 2楼套层示意封装阳台、楼梯扶手花池、露台小品包装;弱化楼梯公摊，强化独立阳台入户私有感； 3楼套层示意封装露台、室内小品造景；弱化无电梯爬楼，强化大露台赠送，花园多功能房私有感;上层建筑（产品形象）——推广形象包装;产品形象——因难得·而珍贵 城中央·花园里·78墅——城央祁门路中心潜力版图百席，稀缺藏品； 墅享私家立体空间——218-335㎡2-3层立体独立私有生活空间、生活、娱乐、会客····功能独立、奢华私密； 中央墅写给花园的诗——心驭物·享人生 大赠送·大花园·高性价比——超大亲地花园、多露台、空中花园赠送，回归自然、接地气、亲近自然 独门入户，共享奢华含氧配套——部分产品入户花园、外挂楼梯独门入户；市政入户室供冷供暖含氧配置，5000平豪华会馆，30000方专属风情商业、幼儿园小学专属配套; 产品刚性价值 凸显 ;经济基础（产品刚性价值）——修正总体价格;;;精准营销;核心——渠道客户精准挖掘;初步沟通邀请;由工商联、行业协会、各地商会等组织发起，通知会员单位副总以上人员，参加组织内的定期会议。 会议地点设在安徽皖投会【天下锦城】会所，由皖投提供的会所会议场地，在会议期间提供带有皖投·天下锦城标识的纸袋、信封信纸等会议用品，并负责相关交通和食宿费用。 （此过程，可嫁接宾利、宝马、奔驰等名车试驾及红酒品鉴）;联合安徽高尔夫协会、注册会计师协会、黄金珠宝首饰行业商会、汽车行业商会、银泰、瑞景、万达等高端场所及商家，结合巴宝莉、爱马仕、卡地亚等奢侈品牌，进行高尔夫体验、奢侈品牌新品发布会、珠宝新品抢拍会等相关推广活动，现场植入皖投天下锦城项目广告，并安排工作人员为意向客户办理加入皖投会78墅金卡VIP。 同时在上述高端场所，设置皖投天下锦城物料展示系统。;针对与皖投、合富好合作关系的安徽各大银行高端客户，通过媒体、活动公司关系资源联合高校毕业生、摄影家协会、省艺术家等艺术类圈层团体在园区或样板房-1层、开展小型高端茶话人生高校校友交流会、摄影茶话会、艺术交流品鉴会等。 采用邮寄DM或发放邀请函的形式，发出参加“锦城花园里”高端生活体验之旅系类活动邀请，并初步介绍天下锦城4+1项目近况。 同时针对合富高端客户资源中筛选出购买200万以上房产客户，由天下锦城电话邀请。 皖投及相关合作单位的高层人脉资源，同步以多种形式发力，实行“老板泛营销”。;主要渠道罗列——目前皖投会均为成交业主，建议扩大皖投会范围，以78墅金卡会员卡招募皖投关系高端人脉（发放78墅金卡VIP护照，建立皖投资源管理平台） 皖投会(目前多为成交业主）； 建议扩充与皖投、天下锦城进行过合作的高端品牌及高端人士； 建议扩充皖投集团相关人脉。;活动宗旨——低调，小范围，一切围绕渠道资源客户