大河的速度 大河的风采.docVIP

PAGE  PAGE 7 大河的速度 大河的风采 　　在金融危机的影响下,我国报业出现了发展史上罕见的下滑,报纸之间的竞争进入此消彼长的“零和博弈”状态,市场上的价格战、服务战硝烟弥漫,一些相对弱势的媒体加大了优惠买赠幅度。在这种情况下,监测数据已经严重的泡沫化。作为市场主流强势媒体,《大河报》并未加入到价格战,而是更多地依靠版面和活动的创新以及客户服务力度的加强,使广告经营政策保持稳定。尽管监测数据显示大河报的市场份额有所降低,但《大河报》的市场份额仍旧稳定在50%以上,某些新兴行业如商业卖场、家居家装的占有率不降反升,创造了全国报业罕见的“大河速度”。 　　 　　“组合拳战略”延缓下滑趋势 　　面对金融危机的影响,《大河报》在去年年底就打响了战斗,并采取一系列措施成功延缓了报业整体广告的下滑趋势,在全国同规模的都市报刊中,大河报的下滑趋势明显低于其他报纸的下滑趋势。焦书晖很严肃地说:“因为我们清楚《大河报》广告经营在《大河报》乃至于整个报业集团经营序列里的重要性,更清楚危机时代肩上的担子有多重。我们的一系列措施,虽然没有遏制住整体广告的下滑,但是我们延缓了这种下滑,相对于全国同类媒体,我们下滑的幅度仍然是比较低的,我们把这一系列的措施称之为‘组合拳策略’。” 　　“组合拳”的效应具体体现在:调低政策,刺激需求:在制定2009年度政策时,《大河报》经过慎重调研论证,决定调低代理政策,选择春节来临前的时间,让利于市场和直接客户。 　　挖潜上量,开辟新市场:参照“参考效益”区域版广告经营模式,进一步加大差异性地方版开发力度,加大闲置版面投入,吸纳地方版广告;与此同时,以此来不定期推出新闻加广告形态的区域专版,收效良好,累计创收近百万元; 　　整合资源、策划带动经营、活动营销、助推经营:广告中心与各行业专刊部门、相关新闻部门以及大河传媒公司积极携手,整合各类优势资源,成功推出了一系列可圈可点的行业性活动:如中部企业领袖年会、春季中原住交会、大河车展、健康厨卫节、大河电动车展等,累计创收近2000万元,取得了良好的经济效益,也有效遏制了广告形势的迅速下滑。 　　 　　“多元化经营”创造品牌方阵 　　“要想保持报业经营的稳定健康发展,就必须把鸡蛋放到多个篮子里,实施多元化经营。”焦书晖在谈到报刊经营过分依赖广告收入时强调。 　　2005年的报业“拐点”使更多的报业经营者认识到,过于依赖广告加大了整个报纸经营的风险。目前大多数都市报的广告收入占到总收入的80%左右,发行赔钱广告赚钱的模式较为普遍。另外,在报纸广告收入中房地产和汽车广告占到三分之一甚至一半。如果房地产或汽车市场出现风吹草动,就会影响到整个报业广告收入,进而影响到整个报纸的稳定经营。 　　早在报业“拐点”出现之前,《大河报》就开始有步骤地实施多元化经营战略。具体体现在:第一,利用行业专刊进军展会市场。已经主办7年之久的春季、秋季中原住交会和大河车展,已经成为极具影响力的行业盛会。第二,利用《大河报》专刊的新闻资源和大河报的品牌优势,相继推出《大河文摘报》和《大河健康报》,两张报纸独立运营,市场影响力与日俱增。第三,与河南大学出版社联合成立大河图文出版公司,试水图书出版,并把《大河报》品牌栏目《厚重河南》和《都市倾诉》结集出版,市场销售状况良好。第四,通过机制创新,整合内部资源,立足市场前沿,成立大河传媒资讯策划公司,并通过运作大型戏剧演出试水演出市场,使《大河报》的经营向下游的活动策划和演出市场延伸,拉长了产业链,丰富了《大河报》的品牌内涵。第五,同时借助《大河报》的发行网络成立大河速递公司,借助《大河报》的市场影响力和外部管理智慧创建大河锦江国际饭店。通过实施多元化战略,《大河报》的品牌方阵更加强大,品牌内涵更加丰富。 　　另外,在广告经营上,焦书晖补充道:“我们也采取抓大不放小的策略,全力稳定房地产、汽车等重点行业广告投放的同时,及时捕捉市场亮点,加大了对商业卖场、家居建材以及金融保险等新兴行业的开发。”《大河报》分别推出了《大河卖场》、《大河家居》和《大河理财》专刊,成为行业内广告发布的主要平台,为《大河报》把握新兴行业的发展机遇打下坚实基础,这些行业已成为大河报广告经营强劲的经济增长点。 　　 　　“管理立报” 　　实现滚雪球效应 　　自成立以来,《大河报》就确立了“管理立报”的办报理念,坚持采编经营两分开的发展思路,确保新闻的客观独立,最大化地满足读者利益,将发挥报纸应有的社会效应放在总体经营的首位。同时,面向市场,搞好经营,重视经济效益。在现在报纸采编、发行、广告三位一体的整合营销理念下,采编与经营的良性互动成为报业经营的大势所趋。 　　从2001年起,《大河报》便开始针对行业发展陆续推出房地产、汽车、教育、旅