博加2013年上海保利滨江项目推广策略提报全.pdf

《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：，【唯一官网，谨防假冒】 坐下来，慢慢谈 保利滨江项目 推广策略提报 《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：，【唯一官网，谨防假冒】 目录 1命题 2占位 3输出 4表现 5动作 《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：，【唯一官网，谨防假冒】 PART1：命题 如何透析理所当然，和翻译本不应该 《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：，【唯一官网，谨防假冒】 如何破题 1.两三千万的客户群在哪里？ 博加观点：人还是那些人，只是在这个时间段他们的购买需求是什么。什么成为他们的动力 2.信心喊话，商住属性不应该成为我们的软肋？ 博加观点：作为中性豪宅的我们，反而能拥有更多的支持者成为我们的机会点。 3.保利准备好，做豪宅了。 博加观点：保利的国字号背景，只要给保利一段醉美风景，就能做出第一豪宅 《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：，【唯一官网，谨防假冒】 推广思考：本案的两个关键点 一：占江必言江，毫无疑问要卖黄浦江后， 我们该怎么去思考这个项目的推广。（局内） 二：在商不言商，由商办属性往住宅形象偏移后， 我们该如何去翻译这一次重大改变。（局外） 《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：，【唯一官网，谨防假冒】 言江是潮流，不言商是趋势 顺应潮流?还是翻译趋势！ 顺应潮流：滨江豪宅做法，一条浦江打天下。 翻译趋势：浦江外，浦江赋予的另一种姿态。 《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：，【唯一官网，谨防假冒】 1：浦江资源的第一要义，决定我们必须是豪宅 2：行政公馆的二次演绎，决定我们必须给市场一个功能解释 3：保利地产的使命感，必须对陆家嘴和外滩的过去与未来负责 所以，显然在拥有主流姿态的同时， 翻译自己的“别有用心”更容易受到市场的关注度。 《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：，【唯一官网，谨防假冒】 本案营销命题： 中性豪宅属性 如何卖出极致高端的姿态 一个不可忽视的事实是，当今的豪宅市场是真正越来越依赖极致资源了。 但是资源分两种：一种是资源本身，另一种是资源带来的 “拥有者们”的财富观较 量。