亚都度市场推广方案.ppt

亚都2007年度市场推广方案 市场部 2007.3;;盘点2006;1.8;? 市场规模的快速扩大,有赖于新产品的经营。 ? 新品第一年的增量有限，一般在第二年得到快速发展。 ;2006年总销售额约：4.5亿元 2006年市场推广费用约：7362万元 （1）中央广告费：392万元 （2）地区广告费：4120万元 中央执行：3107万元 地区执行：1013万元 （3）终端：2850万元 2006年市场推广投入产出比约：16%;四、2006年推广回顾;TV（新举措）：启动卫视联播 ? 报广（新的形式）：《供暖加湿通知》 ? 公关： 奥运 检治检 绿色产房建设 ? 终端（概念整合）：家居环保中心 ; 卖点平淡,未能充分刺激消费者的大规模需求 投入分散,未能实现地区集中性打击 ;守正出奇2007;;第一章、总论;一、2007年关键点思考;二、2007年产品策略;三、2007年概念传播策略;四、2007年产品核心概念;五、2007年市场展望;六、2007年市场策略;七、2007年传播策略;;9-10月 南方雨季;总销售额预计约：6.5亿 市场费用预算约：6000万;十一、预算分配（按推广形式）;十二、市场预算（按时间分配:万元）;十三、奥运概念;第二章、超蓝净化器 ;1、生活特征： A、经济条件相对优越 B、讲究生活品质，健康意识强烈 C、对“尘”“烟” 环境非常敏感 D、中年人为主 2、决策过程：家庭成员共同协商 3、购买习惯：女性关注需求、提出建议，男性独自或一起购买;二、概念分析;北 方;四、南方季节背景;五、产品策略;六、市场策略（销售量）;六、市场策略（销售额）;七、传播策略;八、公关战术分解一：公益广告;九、公关战术分解二：网络推广;十、公关战术分解三：地面活动;十一、报纸广告;十二、报纸广告设计(整版);十三、媒体组合（北京）;;第三章、装修卫士 ;1、生活特征： A、经济条件优越 B、讲究生活品质，健康意识强烈 C、中青年人为主，家中女性是准妈妈、或孕妇、或刚生育的母亲 D、刚装修完新房，或装修完时间不长 2、决策过程：家庭成员共同协商 3、购买习惯：女性关注需求、提出建议，男性独自或一起购买;除甲醛，没毛病，亚都装修卫士;北 方;四、南方季节背景;五、产品策略;六、重点区域（销售量）;六、重点区域（销售额）;七、市场策略;八、传播策略;九、传播路线;十、网络论战;十一、地面推广：检治检;十二、报纸广告（6月）;十三、报纸广告（7月）;十四、报纸广告（8月）;十五、报纸广告设计;十六、媒体组合;第四章、加湿器 ;（一）美容加湿器的潜在消费群 1、生活特征： A、经济条件优越 B、对干燥非常敏感，皮肤补水需求迫切，敢于尝试新鲜事物 C、女性 2、决策购买：自我作主;二、美容加湿器概念：需求论述;超细水粒子易于肌肤吸收，渗透补水，改善肌肤干燥缺水、松驰老化问题;冬季供暖，室内干燥， 皮肤要补水 ; 冬季：空调房间干 燥，要补水 ;产品型号; 占领团购市场的主要为低端机型，价格200元以内 中端机型是市场销售的主力，价位集中在200—400元 净化型加湿器(DS252C)作为高端机型，价格在900元 中高端价位(500-800元)没有出现领军产品,超声波系列和净化型系列都未对此价位实现有效覆盖 ;美容加湿器借势秋季发力：填补中高档机型空白 传统加湿器借势冬季供暖：全面提升市场增长量 超声波加湿器，重点开发中档机型，引领时尚 净化加湿器重点开发高端机型 应根据节日的特点有针对性的推出“团购畅销机型” ;八、市场策略;九、传播策略;十、2007年传播路线;十一、报纸广告（3-4月）;十二、报纸广告设计;十三、媒体组合（3-8月）;十四、推广活动设想（一）;十五、推广活动设想（二）;十六、推广活动设想（三）;第五章、户外广告 ;一、投放策略;五、原广告牌设计（一）;五、原广告牌设计（二）;六、新广告牌设计;感谢您的观看！