昆明东盟森林一期营销策划报告.ppt

东盟森林一期营销策划报告;目录;指导思想;写在营销之前;销售目标;项目营销难点;项目营销重要节点;营销总纲;;第一部分 项目审视;项目基本情况;;市场分析（区域内竞争）;市场分析（区域外竞争）;市场分析（未来趋势）;客户分析; 本项目认筹客户中，以呈贡地源客户为主； 由于呈贡及东南片区未来两年庞大的市场供应量，单纯以呈贡区域的客户不能满足项目销售需求，必须更广泛的争取城区以及外地的客户资源； 项目仍需充分挖掘片区价值、扩大片区影响力、提升片区整体形象，消除城区客户到呈贡中心区置业的疑虑。;抓住客户购买心理，制定项目整体营销思路;第二部分 营销目标;项目品牌目标——企业、项目品牌双赢;2011年东盟森林项目一期销售目标;;第三部分 价值链梳理;社区规划：以乐享生活为规划理念，营造航母级级休闲居住品质;第四部分 营销战略;项目营销思考;项目总体营销策略;;第五部分 策略执行体系;营销策略思考;品牌推广策略;;以航母级配套产品组合广告树项目形象;形象攻略——乐享生活示范展示;形象攻略——四点一线的现场体验中心;服务攻略;推售策略----资源共享，联动借势;传播攻略----事件不需要很多，足够精彩就行;传播攻略——主动出击，强势登陆;第六部分 一期营销策划方案;;一期推售策略;总体营销策略下的组合营销策略;1、差异化营销;突围;;广告推广策略; 　　　　　　　;3、媒介策略;一期推广阶段实施划分;;二批次蓄水时间（6月1日—9月30日） 充分利用营销活动、秋季房交会，人为制造人潮，进行第二波的蓄水。;通过此阶段的推广，本项目将在2011年昆明市场建立五大指标： 1、成为昆明市场的有效话题 ——全新的生活主张与生活方式。 2、成为昆明高品质宜居社区的代名词 ——是汇聚乐享的住宅的典范之城。 3、成为昆明标志性楼盘之一 ——昆明宜居标志性的建筑，让人产生冲动的购买欲望。 4、成为置业群体的首选楼盘 ——交通、配套、物业管理、投资价值等物业质素“均好”。 5、成为2011年昆明楼市亮点、焦点 ——在短时期内重新树立和提高公司的品牌，走品牌化运营路线。;开盘销售一期B组团的60% 755套;建立泛销售渠道，采用“亲情计划”蓄水方式，促进客带客销售;C; ;2011年整体推盘策略;一期一批次推售节奏;开盘售 512套;明星产品;一期三批次推售节奏;一期各阶段推盘及价格策略（涨幅安排）;推广原则：一期与二期推广不交叉原则 由于前期经过半年多的宣传推广，如首次开盘取得了开门红，说明东盟一期已经奠定了良好的市场形象和口碑，并具有一定的客户基础。随着一期进入销售后期，推广渠道将逐步淡化主流媒体，转由直效传播及特别渠道进行推广。 因为二批次体量大、户型类型多、面积跨度大、客户置业特征多样、市场竞争激烈，推广调性和形式与一期截然不同，营销难度较大。这就需要在消化大部分一期剩余产品后，集合推广力量，建立全新的二期市场形象。; 一期一批次5月1日集中开盘后转由自然销售，一批次剩余单位的自然销售贯穿二批次的营销推广期，有利于拔高二批次市场形象，提升产品附加值； 一期一批次进入自然销售期，市场推广形象将以二批次为主，加大多渠道多形式传播，增加二批次蓄客量，并以附带一批次信息等方式带动一期一批次的销售。;一期各阶段推广策略及计划;线上推广务虚：高举高打，建立大盘形象；;??对昆明财富阶层的“客户计划”;建立“浙商会”，通过客户会与客户建立联系，让客户享受4S服务权益;针对昆明财富阶层的“客户计划”;针对昆明财富阶层的“客户计划”;针对圈层的“携手计划”;老带新永久不变的话题;针对圈层的“携手计划”;项目推广策略实施——线上推广体系;舆论造势期——阶段营销推广主题;舆论造势期营销活动之一;舆论造势期营销活动之二;舆论造势期营销活动之三;舆论造势期营销活动之四;舆论造势期营销活动之五;时间：2011年4月1日——5月1日;时间：2011年4月1日——5月1日;洗脑营销期阶段活动营销一;洗脑营销期阶段活动营销二;洗脑营销期阶段活动营销三;;;物业服务体系;销售服务体系;汇报完毕！谢谢 2010年11月