河南新乡世纪村整合传播策略.pptVIP

;;08年，风雨同舟;世纪村2009年 年度整合传播策略;PART 1 ：08年营销推广总结 PART 2 : 09年营销推广策略 PART 3 ：09年营销推广执行;;作为世纪置业在新乡的开篇力作，世纪村从形象整合到客群捕捉，都延续了其一贯的走高端路线的企业理念，前期我们的主要精力用在塑造世纪置业以及世纪村的品牌形象，从而使得我们的产品卓立于新乡豪宅之列。;二、2008传播节奏;2008年结语;;一、宏观市场分析;二、微观市场扫描;项目名称;四、市场小结;第二部分：年度策略;1——3月;1——3月;四、销售节点;五、09年核心策略：;发 现 2009年世纪村核心竞争力！！;1、推广策略 深度研究客户的欲望和需求，不是简单地叫卖，而是在充分了解客户的各种需求的基 础上，针对性出击，有意识的对客户加以影响，增强项目营销的打击力度。 2、销售策略（多样户型） 由于目前我们产品的户型比较单一，因此建议年后首先推出一批房源中的2号楼（面积 区间为130——140平方米左右），以弥补世纪村户型面积比较单一的缺陷，使客户拥有更多 的选择，促进销售（建议对2号楼小户型实行销控，控制小户型去化速度）。因此我们需要 对2号楼进行重新定位，包括对2号楼定立分案名、单独进行推广推广（详细方案另行提交）;3、现场打击（物质条件+精神条件） 通过样板间、景观区充分展示产品品质，展现城市海文明生活形态是决定购买因素的物质条件。 通过“文本、视觉”的包装与转译，将本案独特、稀有、无从比拟的产品优势转译成品牌个性，最终演绎成为一个具备阶层格调的住区。;4、渠道策略： 努力开拓各种市场渠道，拓展客户资源，加大项目区域的告知力度。 在项目有重大营销活动或销售节点时，对各地市定期进行派单，吸引更多的目标客户，并促进其成交。同时增加公交站牌的投放，更好的宣传项目成熟配套及区域市场发展前景。 地市拓展计划 ★ 第一批开拓长垣、辉县、卫辉、新乡县等地市，在当地采取大规模派单的形式。 ★ 时间界定： 入驻地市时间：以月为单位，第一周和第三周，组织路演活动 地市客户看房时间：第二周和第四周周末组织一次看房直通车 ★ 辅助策略：同时，在适当的时机可联合当地大型企业举行产品推介酒会。 ;★ 地市活动组织形式与相关执行： 组建地市拓展团队4-5人/组，根据项目推广节奏，对目标地市针对性营销。 提前预定地市指定酒店，作为项目咨询及意向客户登记处使用，并在建议酒店内容放置项目易拉宝，宣传项目信息。 每周三入驻指定酒店，布置酒店现场，安排相关事宜。 每周五-日，在目标地市人流量密集区域派发单页，每天以5万/人派发量。 当客户登记人数达到30-50人时，由看房直通车接送到市内看房。 ;5、公关活动策略： 通过各种公关活动，把对客户的重视上升到空前的高度，在宣传产品的同时，树立企业品 牌，最终完成项目年度销售任务 6、广告运动（媒体投放+竞争力战术） 通过常规的媒体投放解读国际海文明生活、私家高尔夫领地，树立品牌形象； 通过非主流的、特殊的营销渠道实现与目标客户的深层沟通，摆脱低层面竞争，增加现场的 客户到访量； 7、价值体验（现场活动） 在具备了现场魅力与品牌包装的基础上，配合广告运动所带来的客户到访，通过高质量 的现场公关活动，让目标客户充分体验到“国际海文明生活”的核心价值所在；;七、商业部分：;;月度计划执行表 2009.1月——09年2月 ;09.1月——09.2月;发布时间;阶段营销活动（一）;阶段营销活动（二）;月度计划执行表 2009.3月——09年5月 ;09.3——09.5;发布时间;阶段营销活动（一）;阶段营销活动（二）;阶段营销活动（三）;月度计划执行表 2009.6月——09年8月;6月——8月;发布时间;阶段营销活动（一）;阶段营销活动（二）;活动主题: 世纪村激情一夏电影节;月度计划执行表 2009.9月——09年10月 ;9月——10月;发布时间;时 间：2009年9月 活动主题： 世纪村消夏啤酒节活动 活动形式： 　　在世纪村现场举办夏季啤酒节活动，举办喝啤酒表演等，让客户感受一个活力四射的活动。 活动目的： 　　通过事件营销引爆市场，凸显项目独特的高尔夫果岭景观与社区成熟的居住氛围，增强客户对项目的认知。;阶段营销活动（二）;活动日期：2009年10月 活动主标：世纪村名车展 活动地点：世纪村广场 客户来源：老业主、意向客户 活动形式：现场举办名车展，让 名车与世纪村世界级的高档品质联 系起来，带来新闻效应和口碑效 应。;时 间：2009年10月 活动主题： 第一届世纪