红酒招商手册.pptVIP

誉昇酒业2010年招商手册;序： 过去是正确的做事，现在是做正确的事 过去把创新认为是冒险，现在认为不创新才是风险 过去是资本雇佣劳动，现在是智力雇佣资本 过去是你输我赢，现在是双赢，多赢和共赢 过去是性格决定命运，现在是知识改变命运 过去认命，现在运命 世界上不缺乏财富，是缺少发现财富的眼睛 领先行业的“和谐营销理念与和谐营销体系”，与经销商共赢，真正实现让合作各方结盟为经济利益共同体、精神利益共同体、共同发展联合体的新型合作关系！ 奉行“敬天爱人，至诚至信”为企业宗旨，坚持“追求卓越，精益求精”的经营理念，坚持与国际接轨的规范化运作模式的誉昇酒业，为中国市场提供的不仅仅是一个极好的财富机会，更是一份坚定不移的社会承诺和公众责任;目录 发现中国酒类市场财富金矿 经销商经营酒类品牌的困境及出路 检测中国酒类市场金矿含量 经销商选择誉昇酒业的理由和保障 投资中国酒类市场金矿开拓 经销商投资誉昇酒业品牌的标准和政策 ; 第一部分：发现中国酒类市场财富金矿 ;一、酒类经销商面临困境;市场越来越好：从2004年311.68万吨,2005年提高到349.37万吨,2006年又提高到了397.08万吨,总产量的明显提升说明酒类行业经济形势的进一步好转。2006年是中国酒类发展较好的一年，全国规模以上企业完成产量397.08万吨,销售收入971.4亿元,实现利润100.2亿元,上缴税金139.7亿元。酒类市场经过了几年调整后，市场正日趋走好。 经营越来越难：随着市场的不断发展，区域品牌不断外扩，各个品牌的市场交叉度越来越高，全国性品牌新品不断推出，市场竞争越来越错综复杂，增加了经销商的经营难度． 风险越来越高：经营环境的变化，竞争的不断升级，给酒类经销商带来了更多的经营风险，现有品牌和产品的老化，新品牌的运作投入成本居高不下，给经销商带来了更多的经营风险． ;品牌越来越响： 经过几年的市场辛勤耕耘和投入付出，原来经销的品牌在市场上越来越知名，市场认可度越来越高，终端翻单率越来越勤，市场形式可谓一片大好，正是到了收获的时候了． 空间越来越小： 厂商开始加强对市场的掌控，渠道的扁平化，市场的细分化，终端的垄断化，使得经销商的市场职能越来越小，市场的经营范围越来越窄，可以操作的空间越来越小。 地位越来越差： 在“终端为王”的经营时代，酒类厂商渠道扁平化趋势加速，越来越多的 厂商越过经销环节选择直供，掌握市场控制终端。厂商对于市场的主导性和终端对于市场的重要性，使得经销商在市场中的职能和地位越来越差． ;销售越来越大：随着酒类市场的逐渐回潮，经销商经过市场孵化之后，终端的数量越来越多，市场的渗透越来越强，产品的销售越来越大． 利润越来越小：但是市场运作成本的加大和市场价格空间越来越透明，上游厂商的压榨和下游终端的挤兑，中间运作成本的加大，使得经销商的利润越来越小，原来销售1000万有100万利润，现在销售2000万也不过150万利润． 成本越来越多：终端的各种费用和名目，进店费、开瓶费、陈列费、维护费……单店的投入成本越来越多，原来只需要5万的单店费用，现在要10万。 ; 在新的市场营销环境下，行业利润加速下降，经销商生存空间受到了进一步的挤压，地位受到了前所未有的挑战！;未来酒类经销商该怎么办？; 找到好品牌， 主动营销赚大钱！; ;;越来越坚;酒类经销商要请进来的品牌选择 ;;酒类经销商要请进来的最佳选择;誉昇酒业产业链嫁接;选择-誉昇酒业;;随着消费升级对高品质的酒类市场的需求日趋旺盛，从2003年开始，酒类业便显现出一种新的发展态势，即中高档酒和老名酒复苏成为新酒类市场竞争的主角。 从茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖、全兴等一线名酒“领导品牌”的愈来愈强大，到郎酒、习酒、洋河、宋河、口子窖等二线名酒的“高增长复兴”，再到白云边、枝江大曲、河套老窖等三线名酒在区域市场的“强力拉升复兴”，“名酒”愈来愈找到了新成长的感觉。 在贵州茅台、五粮液、剑南春等一批老名酒品牌的强势驱动下，酒类消费市场逐渐趋于理性和成熟。 然而红酒市场更是烽烟四起，各地枭雄独霸一方，你方唱罢我登场，无论是国产红酒还是原瓶进口，都处于十分混乱而又微妙的状态，但是有一点是不可否认，红酒在中国市是越来越找到感觉了，国产红酒市场份额基本集中在几大巨头手中，地方性以及二三线的产品，只能在狭缝中勉强存活，进口红酒走品牌运营的模式，又主要体现在深圳卡聂高、上海建发、深圳首彩等几个较为出名的运营商身上，也有走产品采购平台