12-国际贸易方式创新.pptVIP

第十二章 国际贸易方式;第一节 经销;二、经销协议的基本内容;三、采用经销方式出口应注意的问题;第二节 代理;二、代理的种类;三、代理的性质与特点;四、销售代理协议;第三节 寄售;二、寄售的特点;三、寄售协议的主要内容;为了订好寄售协议，必须妥善处理下述三方面内容： 寄售商品的作价方法——规定最低限价、随行就市、销售前征得寄售人同意、规定结算价格 佣金的问题； 货款的收付——汇款、托收;四、寄售方式的利弊;第四节 展卖;二、展卖的优点;三、我国开展展卖的方式;四、开展展卖业务应注意的问题;第五节 招标投标;二、招标投标的基本做法;一、拍卖的概念及特点 （一）概念 拍卖是由经营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和场所，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方法，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。;（二）拍卖的特点 拍卖是在一定的机构内有组织地进行的； 拍卖具有自己独特的法律和规章 拍卖是一种公开竞买的现货交易;二、拍卖的出价方法;三、拍卖的一般程序;四、关于拍卖业务中若干问题的说明;第四节 期货交易与套期保值;二、期货交易与现货交易的联系与区别;三、期货市场的机构;四、期货交易的参加者;五、套期保值;（二）套期保值的做法 卖期保值 买期保值 ;第八节 对销贸易;对销贸易的形式 易货贸易 补偿贸易 反购或互购 转售贸易 抵消;二、易货贸易;（二）易货贸易的优缺点 优点：促成外汇支付能力匮乏的国家和企业间进行贸易，调剂余缺，从而有利于国际贸易的发展；此外，易货还有利于以进带出或以出带进。 缺点：易货贸易中进行交换的商品要是对方所需要和可以接受的；易货贸易的开展还要受到双方国家经济互补性的制约。;三、补偿贸易/产品回购;（二）补偿贸易的特征与作用 特征：以信贷作为前提条件；设备供应方应承诺回购设备进口方的产品或劳务 作用： 对设备进口方的作用 对设备供应方的作用 ;（三）补偿贸易合同的主要内容 有关技术及技术协助方面的规定 有关信贷的条件 有关回购义务的规定;（四）进行补偿贸易应注意的问题 必须做好项目的可行性研究 合理计算贷款???成本和安排偿还期 正确处理补偿产品和正常出口的关系，原则上应该以不影响我国的正常出口为前提