拜耳零售终端工作流程教材.ppt

拜耳作物科学 零售终端工作流程;零售终端拜访的重要性 零售支持代表的角色和职责 服务关键零售商工作全流程;零售终端拜访的重要性 零售支持代表的角色和职责 服务关键零售商工作全流程;;;找得到 看得到 买得到;零售终端拜访的重要性 零售支持代表的角色和职责 服务关键零售商工作全流程;关键经销商 ;关键经销商 ; 零售支持代表是拜耳作物科学中国销售团队中与关键零售商接触最密切的角色，是拜耳公司对关键零售商各项支持活动的具体执行者。通过他们的服务，确保关键零售商有效地服务于农户。;零售支持代表的职责（1）;零售支持代表的职责（2）;通过有规律的定期拜访关键零售商，将拜耳作物科学及零售商的有关信息进行交换以便相互沟通，达到零售商与公司的有效合作并建立长期良好关系； 通过协助所服务的关键零售商进行店内陈列，向农户展示拜耳为解决病虫草害提供的应季有效方案，从而将陈列转化为销售，以此协助关键零售商服务于农户，与此同时完成拜耳产品的销售目标； 运用访销对话与关键零售商进行沟通，以提高关键零售商的诊断和推荐拜耳产品的能力，推进“销售项目”的开展。 ;零售终端拜访的重要性 零售支持代表的角色和职责 服务关键零售商工作全流程;拜耳关键零售商的选择 拜访月计划制定 每日拜访工作执行 拜访前（准备） 确定当日目标 检查工具 DMM（每日晨激励） 拜访中（店内拜访五步骤） 热情问候 进行陈列 收集信息 访销