20150406_扬州---公寓项目营销思路探究.ppt

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编号:[2015] ZC0406;项目营销目标;项目所处背景;营销关键问题;;项目价值体系梳理A;项目价值体系梳理B;项目拥有良好的投资信心和利益刺激,如何引起客户共鸣!A;项目拥有良好的投资信心和利益刺激,如何引起客户共鸣!B;项目拥有良好的投资信心和利益刺激,如何引起客户共鸣!C;事件1:名人效应制造轰动;事件2:Y-MSD公寓“以租养贷”与英国威尔森夫妇炒房黄金法则不谋而合;事件3:谣言营销;事件4:产品发布会;以“大事件”穿插“小活动”的形式举行持续的、频密的的营销活动;报广;户外广告牌:形象输出,高调入市 ;网络;微博;户外大牌、报纸、网络是扬州房地产项目主要的推广渠道,扬子晚报等传播最广,新浪乐居、搜房等网络媒体群强;线上线下并举;;快速客户积累1——内外卡;操作流程;操作流程;执行要点;信息释放方式;快速客户积累2——分销;分销——执行要点;---公??销售执行体系;分销——团队架构;分销——团队架构;分销——团队架构;团队分工;激惩机制;奖惩机制;分销保障体系;;内外包装、强化形象;三大体验,营造超级现场;内外包装、强化形象;三大体验,营造超级现场;内外包装、强化形象;三大体验,营造超级现场;分组PK!;人员培训和配合;动力+压力机制保证!;开盘流程化作业,提高成交率;每周都开盘;;月月开盘,A、B栋高中低层搭配分4次推出;首次开盘作战计划;首次开盘作战计划;首次开盘作战计划;首次开盘作战计划;首次开盘作战计划;首次开盘作战计划;;扬州目前在售公寓项目约10个,存量较大,市场竞争激烈,去化速度不高;*;*;开盘至15年初,办公、公寓已售211套,住宅销售275套,商铺销售90套;“以人为本,创造最大化绿色景观,注重城市空间形态”的设计理念;开盘至今,公寓已售582套; 经营业态主要以购物、餐饮为主休闲娱乐为辅,是一座集购物、餐饮、休闲、娱乐 为一体的一站式消费体验中心。;开盘至15年初,一年内公寓已售86套; ;*;*;关于核心均价推导方法的思考;根据市场竞争比较法则,本地块现时点基准售价为8325元/㎡;THANKS

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