2011年度存款竞赛方案.docVIP

甘肃省农村信用社2011年 “XXXX”存款 竞赛活动方案 为贯彻落实省联社“1235”战略，夯实全省农村信用社存款业务基础，进一步提高竞争实力，增加存款市场份额占比，为今年各项工作开好头、起好步，省联社决定，在2011年春节前夕，在全省农村信用社开展“XXXX”存款竞赛活动。为确保活动实现预期目标，制定活动方案如下： 一、活动时间 2011年1月24日至3月31日。 二、总体目标任务 至3月21日活动结束，全省农村信用社存款新增60亿元，余额达1325亿元，完成全年计划任务的48%，较2010年增长5%。 三、考核指标及计分办法 （一）考核指标 计划任务指标以各行社为单位下达，考核指标为新增计划完成率、月均新增计划完成率。 （二）计分办法 1、新增计划完成率（基本分45分） 新增计划完成率=（3月末余额-上年末余额）÷竞赛计划指标*100% 得分=新增计划完成率×45分，加分或扣分均不超过基本分???0.5倍。 2、月均新增计划完成率(基本分55分) 月均新增计划完成率=（1-3月月均余额-上年末余额）÷竞赛计划指标*100% 得分=月均新增计划完成率×45分，加分或扣分均不超过基本分的1倍。 四、奖项设置 活动结束后，根据考核评分情况取前10名进行奖励。奖项设置为： 一等奖2名，奖励 万元 二等奖3名，奖励 万元 三等奖5名，奖励 万元 五、工作要求 （一）加强组织领导 各行社要成立“XXX”存款竞赛活动领导小组，加强组织领导，明确工作职责，落实各项措施，确保活动取得实效。各行社班子成员要充分发挥营销带头人作用，勇挑重担、率先垂范，带领员工攻坚克难、积极营销，抓住春节前后的存款旺季，掀起农村信用社“增存款、拓市场”的新高潮，为全年存款净增目标的实现开好局。 （二）强化竞争意识 面对金融市场竞争日趋加剧和农村金融机构快速增加的形势，各行社领导班子要引导员工居安思危，树立危机意识，提高竞争意识，强化营销意识，认识到巩固农村信用社市场地位的紧迫性；认识到做强做大农村信用社业务规模的的重要性；认识到全员营销的必要性，从思想上和行动上体现出“拓市场、争份额”的工作热情，在竞争中求发展。 （三）创新营销模式 各行??要在发扬优秀营销模式的基础上积极探索、创新新的营销模式。开展“高端营销”，行社班子成员要加强与政府部门、行政事业单位、机关团体的交流与沟通，建立良好的伙伴关系，继续积极争取各级政府类存款；开展“激励营销”，根据组织存款的贡献度，结合实际合理确定挂钩费用比例，提高营销力度；开展“上门营销”，贴近客户、方便客户，密切客户关系，延伸营销渠道。 （四）加强考核力度 各行社要完善考核制度，充分运用绩效考核机制，调动和发挥每个员工的揽存积极性，从提高服务质量入手，主动“留客户，拉存款”。各行社要建立员工绩效榜，对成绩突出的员工进行专项奖励，并用先进的事迹鼓舞员工、激励员工，营造比业绩、比贡献的良好氛围，以此掀起“XXX”竞赛活动高潮。