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; 第八章 市场预测的基本原理 本章学习目标： 通过本章学习,你应该能够： 1.了解市场预测的基本原理与原则 2.掌握市场预测的的基本方法 3.掌握市场预测的程序 4.学会应用常用的市场预测方法 ;主要概念（原理）与技能 经验判断法 集合意见法 专家预测法 地区类推法 行业类推法 消费水平预测法; 8.1.1市场预测的种类 预测是根据调研所获得的经过整理的信息、数据、资料以及过去的经验，运用经验、软件程序和决策模型对事物未来的发展趋势作出客观的估计和科学的判断的过程。 ;市场预测 的种类 ;政治;产品市场 占有率 ; 预测的种类： 1.长期预测一般是指对5年以上的市场发展远景进行预测，如通货膨胀趋势、原料和能源供应的变化对企业及所处经营环境的影响。 2.中期预测一般指1年到5年期间的市场发展变化的预测，介于长期预测与短期预测之间。 3.短期预测的预测时间一般在1年以下，如季度、月份或者几天内的变化情况。 4.定性预测分析是对预测对象的性质，运用相关技术进行的分析预测。 5.定量分析预测主要是根据市场调查阶段所收集的相关数据信息资料，通过建立适当的数学模型分析过去和现在市场变化情况，并预测未来市场变化趋势。;6.专题市场预测是指市场预测主体为解决某个具体问题而进行的对部分市场状况进行的预测。 7.综合性市场预测是指市场预测主体为全面了解市场的发展趋势而对市场的各个方面进行的全面预测。 8.国际市场预测是指以世界范围内国际市场的发展趋势为对象的市场预测。 9.全国性市场预测是以全国范围的市场状况为预测对象的市场预测。 ;市场预测的内容 ;市场环境预测;市场需求预测 ; 市场供给 预测内容 ; 4．市场供求状态预测 判断市场运行的走向和市场供求总量是否存在总量失衡。 5．消费者购买行为预测 消费者购买行为预测，是在消费者调查研究的基础上，判断消费者的购买行为。 6．市场行情预测 市场行情预测是对整个市场或某类商品的市场形势和运行状态进行预测分析，揭示市场的景气状态 。 7．市场竞争格局预测 市场竞争格局预测是对产品的同类企业的竞争状况进行预测分析。; 8．产品市场预测内容 ;9．产品销售预测内容;10．企业经营状况预测 ;8.2.1市场预测的基本原理 1．市场预测的含义 市场预测是在对影响市场供求变化的诸因素进行调查研究的基础上，运用科学的方法，对未来市场商品供应和需求的发展趋势以及有关的各种因素的变化，进行分析、估计和判断。 ;（1）连续性原理 ;（1）客观性;8.3.1市场预测的方法 定性预测是指预测者根据已经掌握的部分历史和直观的资料，运用个人的经验和主观判断能力对事物的未来发展作出性质和程度上的预测。 定量预测技术是通过建立数学和统计学模型使预测更加精确，在中短期预测中有着非常明显的优势。 ;德尔菲法 ;课堂讨论： 1.作为预测者，如何才能做到合理使用定性与定量预测技术？ 2.预测技术可以在哪些领域得到应用？