2010年9月石家庄北翟营为项目推广策略提案.pptVIP

北翟营项目推广策略提案;前言： Preface 关于南海 花香·维也纳 盛世天骄 公园首府 …… ;契机！;;PART 1—分析 Analysis PART 2—策略 Strategies PART 3—执行 Perform PART 4—视觉 Vision ;PART 1—分析 Analysis;⒈政策层面;声音：随着中央宏观调控政策的逐步到位，今年的楼市有可能出现量价齐跌。潘石屹 声音：在房地产新政的影响下，国内房地产市场短期内进入新一轮运行周期，从长期看，包括实际利率变化在内的三大因素将影响房地产行业走势。 声音：房地产调控其实只是经济发展转型的第一步，真正重要的是房地产发展模式的转型以及整个中国经济的转型，如此政策大趋势，决不应该因为短期经济波动而改变。 北京科技大学教授 赵晓 声音：某些热点城市，房价已经高到中产阶级恐怕都难以承受了。如果这种情况蔓延到二线、三线、四线城市，将是一种非常糟糕的情况。 王石;⒉土地层面;⒊市场供给与销售层面;进入2010年，石家庄楼市价格持续上扬，与相对于平稳的销售量来比显得较为突出……;市场小结;山前地带板块;1、由于本地块多厂区改造，而规整方正的优质地块容易出品质大盘。 （例如：和平时光、盛世长安）;竞品： 南翟营改造：现代国际新都市人居标准示范城 项目定位于大盘高标准的城市综合体项目。 规划建筑面积约260万平方米，其中住宅约占200万平方米，商业约占60余万平方米。项目规划高层住宅百余栋，更有大型集中性商业建筑、配套风情街，还规划有幼儿园、小学等教育配套设施。 项目预计分二期开发，一期预计2010年10月份动工，2013年12月份达到交付条件。 主力面积范围：68--127㎡ 主力户型：二室、小三室、三室;竞品： 盛世长安颂：演绎都市生活风情，领航石家庄舒适生活、样板人居的未来潮流 最新楼盘动态： 中景盛世长安三期 均价6300元/平米， 全款98折，贷款99折，正在热销。 新房源14、19号楼即将推出。;竞品： 和平时光二期：居住，与世界同步 和平时光项目为北京城建地产在石家庄的开山之作，项目由国际规划大师化BDCL公司操刀 北欧简约建筑风格，结合地块特有规划，从南向北设计建造14层至30层的建筑。 主力户型：二居、三居、四居 面积范围：70-180平米 二期户型面积：65——139㎡，主力户型：一居、二居、三居； 6、8、11号楼交房时间：2012年3月31日;竞品： 北城国际： 东南亚风情大型高端宜居社区 北城国际属于棉六成熟商圈。 北城国际共占地320亩，建筑面积为100万㎡，共分为Ⅲ期开发，建筑规划由40栋阳光薄板住宅楼组成，整个社区形成集高端住宅、花园洋房、风情商业步行街、双语幼儿园、运动场所等多元化建筑群体。 户型面积:50㎡——160㎡。 最新楼盘动态： 北城国际 17号楼起价4980元/平米， B区均价5300元/平米， 其中楼王15、16号楼均价5900元/平米。;本案： 只说特点—— 1、二环内，临建华大街 2、规模大，地块方正 3、规划路将地块切割 4、30万回迁 5、简欧建筑 6、高层社区，容积率高 7、叠式楼，影响居住舒适度 8、项目地已平整 9、周边多大盘，竞品多 …… ;关键词;PART 2—策略 Strategies 策略方向 策略推导 案名建议;策略关键词： 跳！;由于周边竞品同质化现象的突出，那么在本案策略思考中的重点便是—— 如何跳脱出同质化？ 以及， 如何在推广上寻找到差异化的突破点？;A组团;树向整合;脉络分析（卖点提炼） 1、二环里，市政配套完善 2、临建华大街，交通便捷 3、规模大盘，易于造势 4、简欧建筑打造异域风情 5、社区自建医院、幼儿园，紧邻小学，配套完善 6、丰收路两侧垂柳依依，回家的景观大道 ……;A运动域;案名 组一;案名 组二;案名 组三;运动之城;思想之城;欧式主题在营销方面的应用： 名画、红酒、电影、音乐、罗马 柱、庄园、宫廷、喷泉小广 场……;菁英之城;PART 3—执行 Perform 营销计划 推广计划 售楼部建议 公关活动;9月;【营销节点推广安插计划】;售楼部——体验式营销！ Sales department, experience in marketing!;项目的全新亮相，售楼部开放，“价值工地”呈现。 我们要把客户吸引到现场去体验： 手段一：积极的工地现场包装与工程进度； 手段二：售楼部精装、尽早开放； 手段三：系列的售楼部现场活动。;关键词：酒店式、欧式建筑元素;关键词：欧式艺术小品、吧台、服务礼仪;关键词：软环境、灯光;公关活动建议 Public relations activities proposed ;建议理由： 仲满 ，2008年北京奥运会男子佩剑个人冠军 运动经历