2010年8月海南广物地产为滨江海岸营销策划沟通案.pptVIP

广物地产 滨江海岸 营销策划沟通案;非常感谢贵司对广州中地行的认同，给予我司参与贵方海口滨江海岸的营销策划代理的沟通机会，我司深感荣幸。 中地行将一如既往，本着“度身定做，创新超越、互动互补、持续双赢”的精神，为推进贵方项目发展、品牌树立、运作模式而提供力所能及的支持与协助，并朝着与贵方建立长期战略协作关系而努力。;项目的价值点是什么？凭什么打动客户购买？ 我们如何把项目的价值传播给客户？ 通过什么渠道把客户组织过来购买？;Part I;有利于转移剩余农业劳动力，有力推动农业人口的转移，极大地推动了海南城市化进程； 发展推动了当地基础设施的建设，从而改善对外交流的环境和条件； 可以有效引入外部需求，扩大消费对经济具有强大的带动和拉动作用； 为发展旅游业而进行的基础设施建设，改善了当地的交通、通信、电力、医疗、金融等条件，促进了城市建设； 国际旅游岛建设促进了产业结构的调整，使海南的产业结构更加合理。 ;第一阶段： 城市发展初级阶段，同心圆发展模式 第二阶段： 城市发展蓬勃阶段，同心圆+扇形发展模式;项目所属的中区板块，在城市规划的功能中，将被打造成海口市的核心商务区。;本项目位于海甸岛的老城区板块，该板块紧靠市中心，为国贸片区的外扩，将会与国贸片区一起承担起海口的商务功能，形成新的城市经济群。;项目西侧为和平大道，是连接海口市中心与海甸岛的主要交通干道。 项目南侧隔江对望的为滨海大道 ，为海口市贯通东西的主干道;景观资源;;Part Ⅱ;优势： 未来新城市核心，多功能复合社区，成熟的板块配套及项目自身规划，使休闲度假更为悠闲自得。 ;劣势： 共性竞争力不强，对于岛外高端买家吸引点不明显，必须在产品营造上下功夫。 ;机会： 国际旅游岛促进海口的城市化发展，项目所处区域板块将成为未来新的城市经济群，对岛外客户更具吸引力。 ;;项目显性卖点不明显，容易受政策影响，但可通过对未来规划发展、项目综合功能的价值打造，提升其竞争力。;主要在售竞争楼盘的卖点检索：;若然， 同样通过项目显性卖点塑造项目形象，很容易会突现项目无海景、容积率较高的弱势； 故此， 我司认为应另辟蹊径，从更高的立意点出发，挖掘独特的隐性卖点，塑造鲜明个性。 ;PartⅡ 中地行眼中的江滨海岸——定位思考;项目中各项功能的促进性和互补性越强，项目实现升值的能力就越大，由此所体现出来的价值就越大。;价值地产—— 他不再是有形的、简单的建筑物、园林、景观的整合，而是一种全新的房地产发展理念，与众不同之处在于，通过创造一股有创造力的、能引领潮流的能量，实现社会、发展商、投资者三方利益共赢。;多重功能 能量体;PartⅡ 中地行眼中的江滨海岸——定位思考;PartⅡ 中地行眼中的江滨海岸——定位思考;项目形象定位;灯塔—— 灯塔是建于重要岬角、较大港口、主要航道关键部位附近的装有发光灯的目标显著的塔形巨型航标建筑物。 ;light house的价值在于永恒的引领;Belish 地产价值创造者;【滨江海岸】;;城市主流 风尚都会;Part Ⅲ;市场上常规的营销套路回顾;;如何立意高端？;PartⅢ 项目价值点的传播——宣传推广策略;PartⅢ 项目价值点的传播——宣传推广策略;圈层营销——对目标客户所在圈层进行针对性的营销推广活动 窄众营销——明确目标客群，通过特定的推广媒介进行小众营销 点对点营销——通过量身定制的产品、推广与服务，有效提升营销推广的准确率;;海南本地 客户资源;2010.11.1;销售准备工作期;时间：2010年10月1日-11月中旬;时间：2010年11月中旬开始;网络实时播报， 首个真正实现全国性开盘销售的楼盘;Part Ⅳ; 通过对项目核心竞争力的挖掘及提炼，项目将拥有凸显的个性，在市场中脱颖而出，并引领一种全新的投资、居住、休闲度假、商务办公潮流。 但是，如何才能卖得更好呢？成为城中的话题呢？ 中地行将借助海南深耕近十年的操盘经验，以及全国的专业视野及客户资源，真正实现项目经济价值与品牌价值的最大化！;四大平台、一大渠道 全方位整合岛内外客户资源，有效实现销售突破。;;;中地行经过多年的积累，已与超过300个品牌资源具合作关系，并拥有16万以上的客户资源， “中地会” 以会员制成功运作多年，并在朱美拉公寓等多个高端项目成功举办酒会和组织看楼团，创出全新的营销推广模式。 ;媒体资源的深度挖掘， 实现项目品牌与企业品牌双线推广。;（1）专业营销团队的组建 管理层：本项目配有专业的管理团队，项目总监、销售经理、策划经理均由广州总部抽调经验丰富人员驻场、有海南实操经验者优先； 置业顾问：由广州总部销售精英与海南新招聘两部分组成； 广州销售精英有着丰富的销售经验、饱满的销售激情，可以带动整个团队，实现销售目标；海南本地招