2010年沈阳保利达江湾澄市场推广框架方案.pptVIP

保利达·江湾城 2010年市场推广框架方案;推广方案纲要;目标设定;全年推出590套（总面积70329㎡，总销售案值4.923亿），实现销售均价7000元㎡，至年底完成全部推盘量的83%，销售额4.086亿;2010推广任务 实现约4亿（约490套）销售目标 保证9月12日顺利开盘;问题阐述;从工程/展示时间看难点 预售时间晚 销售周期短 销售任务重 销售目标：约4亿元 预售/展示时间晚：2010年保利达·江湾城项目预售许可证下发时间约为8月初，售楼处8月中旬开放、样板 区9月上旬方能开放，整体销售时间、展示时间晚。 销售周期短：全年整体的销售周期为8月初至12月底，全年的销售时间不足5个月，从北方气 候特点考虑（11月进入冬季，沈阳市民出行减少），真正的黄金销售期为9至10 月仅为期2个月的热销时间。 全年的销售面临销售、展示时间晚，销售周期短的实际现状，因此，对于全???实现约4个亿的销售目标来，销售任务异常艰巨。;从市场看难点 房产局势急转 改善型需求被打压 营销任务更加艰巨 第二套购房首付比例不低于5成，利率上调1.1倍 中行、农行、工行可能会对三次购房者停止发放购房贷款 可能增收房产税 …… 2010年现出台的房产新政打压改善型购房、多次购房需求，预建立以刚性需求为主导的市场模式，而我们项目的主力面积区间（127—141㎡）恰在改善型住宅范围内，这意味着我们的目标客群很有可能受到政策影响，使得原有市场缩水，营销任务更加艰巨。;推广策略;1、在预售许可证没有下发不具备销售条件的情况下，前置销售周期， 做市场蓄客，最大限度的增加销售时间，更多累积客源 2、紧绑展示、工程节点，充分利用现存资源与展示条件，吸引客户关注、认知，更有 效积攒客户;阶段划分;施工节点;销售节点;销售节点;THANKS