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二手钢模板成交案例分析 ??????? 在公路、铁路、桥梁、隧道、市政、水利等工程项目中，钢模板的使用惯例基本上都是一次性使用，大部分都在退场时当废铁处理，只有极少量可以在公司内部或朋 友圈子内再次利用，造出资源和资金的极大浪费。随着钢模板再生网的建立，为钢模板在全国范围内的循环再生提供了可能。但二手钢模板如何定价，如何达成交易 的问题就摆在我们的面前，下面我们通过网站的一个成交实例分析一下影响到价格和成交的几个因素，供大家参考。一、?需求信息：??????? 重庆广元的罗女士因为工程需求，通过钢模板再生网发布了一条：2m圆柱模的求购信息；网站工作人员与罗女士的沟通核实了具体求购信息：? ????? 买家需求：二手2m圆柱模；??????? 使用地点：重庆广元??????? 具体数量：45米，20吨左右；?????? 求购价格：4500元/吨【过磅，不含运输费用】?????? 信息发布时间：2011.6.4日?????? 钢模板需求时间：2011.6.20日左右二、?钢模板信息：??????? 钢模板再生网工作人员根据罗女士的求购信息，在网站数据库中搜索，并电话联系了一些公路项目部，为她免费提供5个可供选择的项目部卖家，卖家信息对比如下： 项目部名称钢模板规格数量价格使用时间所在地（路程）洽谈时间成交湖南湘筑工程有限公司浏醴8标项目部2m圆柱模22米55002010.5 -2011.6湖南长沙-广元 1569公里6.4-6.16否湖南路桥公司湖南张花高速18标项目部2m圆柱模33米53002010.7 -2011.4湖南吉首-广元 1068公里6.4-6.16否湖南建工集团公司湖南怀通高速公路22标2m圆柱模13米 ?4500 ?2010.5 -2011.12湖南怀化-广元 1286公里6.4-6.16否中铁一局一公司湖南怀通高速公里36标2m圆柱模32米52002010.5 -2011.12湖南怀化-广元 1286公里6.4-6.16否中铁四局七公司甘肃武罐高速22标2m圆柱模45米51002010.4 -2011.5甘肃文县-广元 220.3公里6.16-6.22是三、?成交分析??????? 1、?罗女士最终以5100的过磅价购买了甘肃武罐22标项目部的圆柱模，比全新采购7500-8000的价格可以节约2400-2900的吨单价，去掉 运费350元/吨（甘肃文县到四川广元的道路条件较差），这笔交易可以直接节约钢模板采购费用41000-51000；??????? 2、?甘肃武罐高速22标将已经退场闲置的钢模板以5100的价格及时出手，比到退场时处理废钢价格3100增加了2000元的吨单价，这笔交易可以直接增收40000，并节省了后期人工看守，场地占用，转场，废钢切割等等费用；??????? 3、?从以上对比可以看出，其他几个项目部与甘肃武罐高速22标主要区别在于：???? a、其他项目部价格不具优势；运输距离较远，运费高；???? b、怀通22标和36标还未退场，而罗女士是急需；??????? 4、?从全新采购钢模板的7500-8000元/吨到废钢处理3100元/吨，中间的差距有4400-4900元/吨，无论采购或者出售二手钢模板都会有足够的价格协商空间，我们认为影响到成交的主要因素不仅仅是价格，还有：???? a、钢模板的质量，如果保护措施不到位，造成钢模板的变形或严重损坏，就只能做废钢处理；?????b、买家需求或卖家处理的急迫性；如果是就要退场的卖方和马上就要使用的买方，可以选择的范围，协商的价格空间和时间都会非常有限；???? c、买卖方价格的心理预期，在没有一个市场指导价格的情况下，双方的预期有较大的差距；???? d、运距直接影响到买方的采购成本，和卖方的出售几率；四、?第三方建议??????? 钢模板再生网对本次交易进行了全程支持和跟踪，为提高双方的成交机会，我们从第三方的角度建议：??????? 1、?二手钢模板价格涉及到当期的废钢价格，新制作钢模板的价格，二手钢模板的折旧和质量情况，运距，供应量和需求量，是否急需出售或购买等因素，买卖双方对成交价格的心理预期相差较大，也会造成交易无法达成；??????? 2、?对于通用性较强的钢模板，如圆柱模等类型，如果规格质量合适，我们建议以新模板与废钢价格的中间价为基准定价，再考虑以上多种因素协商定价，这样双方都会有较大的回旋余地，便于交易的顺利成交；对于通用性较差的钢模板，建议卖家适当让利（500-1000），提高成交机会。??????? 3、?运费直接影响到卖方的成交机会，卖方可以考虑到运费的实际情况，适当