4S联盟推广计划[刘柱].docVIP

4S联盟6号店总体推广方案 背景 通过在4S联盟15天的工作，然后自己在网络上通过收集，发现4S联盟具有自己的产品特色，同时也针对有车一族的高端客户，而推广方式大多以淘宝内部的直通车推广，和微信推广为主，其他的推广方式没有使用。 作为汽车用品这种针对性很强的产品，自我认为找准推广的方式，不仅仅可以引流流量到店铺，还能带来可观的转化率，而自己猜刚刚走出学校，对汽车用品市场把握也不是很精准，只是抱着一种试一试的心态来制定这个推广计划，希望对公司的店铺有所帮助。 方案简介 面对汽车行业的强烈针对性，我以一些常用的免费推广方式，将我们的品牌推广出去，然后具体到每个店铺，乃至于每个产品，在做好店铺自身的优化前提下，对潜在客户进行指引与挖掘，来促成购买交易，从而达到推广转化的目的。 推广方式 1、微博推广 对于微博的流量是不可小觑，在众多的微博用户中一定存在着潜在客户，首先要做的就是让跟多的人来关注我们的微博，我想将微博定位在汽车相关的内容下，除了转发一些汽车相关的资讯，还有就是汽车相关的知识，比如说：汽车的对比，汽车的保养等等，还有就是关于车的，像是自驾、交规引出我们的产品，如果可以的话，还可以通过对一些车型的推荐，以及一些车型的对比，毕竟每个有车的人和即将买车的人都可能是我们的客户。然后微博内容可以附带一些像是车模图片，搞笑视频、社会热点等等的内容来进行一个旋床和推广。 2、论坛推广 关于论坛，我去深入了解了一下，汽车内论坛的人气很很旺的，除了汽车之家，汽车之友以及各大门户网站的汽车板块下的论坛及讨论起，还有的是地方的，比如说浙江的汽车论坛的人气也是十分的旺的，在论坛里关心这汽车的，有有车的车主，准备买车的，还有看热闹的，而我们所要做的就是将我们的产品推荐给他们而挖掘出我们的潜在客户，不是直接的广告，而是以一种引导的方式来寻找。 3、问答推广 也就是通过腾讯的问问、百度的知道、天涯的问答等的各个问答平台来进行的推广。根据我关注的一些问答的汽车领域，很多的车主或者是汽车爱好者，即将购车的人都可能会在网络上进行提问，而我们所做的就是回答问题，然后引导他们进入我们的店铺。然后就是以自问自答的形式来让我们的信息得到传播，比如说：百度知道在百度的搜索权重是排前的，所以这种推广的方式也无不是一个不错的选择。 4、百度贴吧推广 除了各个论坛社区之外，贴吧里有各种各样的人，像我就在最近关注了很多关于汽车的贴吧，品牌汽车的，汽车用品的，大家在贴吧里讨论汽车，解决汽车的问题，寻找自己的答案，然而这些人里还是有我们的潜在的客户，我们需要以一种方式去挖掘。发一些技术贴，然后隐藏一些我们自己的信息，给客户指引，进店，然后流量有了，转化率也会有的。 5、各大门户网站汽车频道 对于各大门户网站，像新浪、网易、腾讯都是有汽车板块的，如果能够在这些板块间去发表文章，然后聚集人气，之后作为汽车用品的推广，我觉得是可行的，只是需要高质量的文章，所以就必须的去了解和发现并学习更多汽车的知识，这需要时间，也必须去每天关注汽车方面的资讯，所以这个暂时觉得可行性不大。 6、博客软文 7、猪八戒 8、网盘推广（汽车音乐） 一直都在用百度的网盘，发现里面有很多很多的资源，而且都可以免费的下载，很多的教??什么的，就是通过网盘下载下来学习，然而很多的人将自己的资源打包上传的同时将自己的广告也加在了这些资源里，别人下载之后就可能通过资源中的网址直接的点击进店，而对于汽车而言，最好的一个东西不过为汽车音乐，在进行以上推广的同时，自己的额网盘中存入一些不错的汽车音乐，让人去下载，在这些资源里加上我们店铺的链接及介绍，让更多的人知道我们。 9、文库类 文库平台和网盘一样，也是通过资源的分享来做宣传推广，然后穿插其中的是我们的链接，我们的图片，我们的商品展示。 10、淘宝的一些平台可以尝试着使用： (1)微淘 (2)后院 (3)淘宝论坛 …… 创建一个百度百科词条，写入我们的公司信息，做好一个品牌的定义，在百度中能够直接搜索排前。 11、其他 （1）电子杂志宣传 （2）视频宣传 附录1： 微博推广