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KA经理岗职务说明书 岗位名称KA经理岗岗位编号所在部门重点客户部岗位定员3人直接上级总监所辖人员直接下级岗位分析日期关键职责概述： 负责分管KA系统和卖场的营销策略制定、合同谈判，指导和监督各省办的业务执行，对销售额、终端费用投入负责职责与工作任务职 责 一职责表述： 负责分管KA系统和卖场的营销策略制定、合同谈判协作部门和岗位工作 任务根据分管KA系统的特点、历史投入产出情况，提出KA系统营销策略，提交总监审批总监根据总监审批结论，负责对KA系统的年度采购合同谈判，控制合同费条码费等费用投入，并签署年度合同总监在总监指导下，提出KA系统门店信用政策的建议，经总监和副总裁审批后，提交北京九鑫/深圳满婷会计岗执行在文员的配合下，将KA合同和营销要点下发销售部和各省办文员职 责 二职责表述： 指导和监督各省办相关业务员的业务执行协作部门和岗位工作 任务为省办KA相关业务员提供指导和培训省办KA业务员根据市场部制定的统一终端陈列标准和KA卖场情况，制定KA系统门店陈列方案，交总监审批和下发省办执行市场策划岗指导和督促各省办KA业务相关业务员按照合同供货，保证订单及时处理和回款，发现问题并协调解决按照公司考核规范，对各省办KA相关业务员的考核提出建议职 责 三职责表述： 对分管KA系统的费用投入和销量负责，并提出经营调整建议协作部门和岗位工作 任务每月定期评估分管KA系统和卖场的产出和投入情况，及时发现问题并协调解决KA业务规划岗、KA文员根据KA系统和门店各品类的投入产出情况，提出品类调整方案，下发并督促各省办执行KA业务规划岗、KA文员和市场策划岗配合，制定KA促销方案，经审批后下发各省办执行市场策划岗配合总监审核各省办上报的KA业务相关费用预算，控制和指导KA市场费用投入，提高投入产出比总监参与和监督KA门店促销的实施，并评估投入产出效果，提出促销计划和方案调整意见职 责 四职责表述： 负责分管系统和卖场的危机事件处理协作部门和岗位工作 任务负责监控KA价格异动的情况，并主导谈判和问题解决，必要时报总监提供指导和支持总监根据KA商务岗的报告，监控KA逾期问题，并负责催款、保证及时回款，必要时报总监提供指导和支持KA商务岗监督产品品质等KA危机问题，并及时协调力求快速解决，必要时报总监提供指导和支持总监职 责 五职责表述： 负责分管系统和卖场的信息收集与分析协作部门和岗位工作 任务负责分管系统的本公司产品和同类产品的销售额、促销、品类等方面的信息收集和分析负责分管系统的促销效果评估和市场费用等方面的信息收集和分析职 责 六职责表述：负责网络建设的谈判协调，提高对网络的掌控力协作部门和???位工作 任务负责销售网络方面的信息收集，提出网络建设建议总监在总监和KA规划的指导下，负责网络建设的谈判协调，开拓新网络，提升对网络的掌控能力总监、KA规划职责 七职责表述：完成上级交办的其它任务任职资格 教育水平大学专科及以上学历专业经济管理、市场营销等相关专业培训经历营销管理、重点客户管理等培训经验3年以上相关工作经验， 1年以上营销策划、营销管理和大客户管理工作经验知识和技巧掌握现代市场营销和重点客户管理知识，具备对快速消费品行业发展和运作的理解；熟悉KA谈判和运作技巧，具备一定的财务知识；熟练使用办公软件能力具有较强的计划能力、判断与决策能力、组织能力、协调能力、沟通能力、分析能力和语言表达能力其它工作环境办公室工作时间特征经常出差，偶尔加班备注