LEEHE企业计划书1：创业构思.docVIP

LEEHE企业计划书之一：创业构思 市场分析 在奥克兰，基本上每个家庭都起码有一辆汽车，但卖汽车用品的商店不多，洋人的专卖店有Rapco, Supercheap，他们主要销售的是以汽车电子产品及维护品为品，而华人的汽车用品专卖店一共不超过三间，而且客户反映价格很高，选择性比较少，网络上有其它专卖店，但也只是个人以空余的时间做的小投资。所以，如果能在新西兰，特别是先在华人圈里建立一个以卖汽车用品为主的品牌，商店的发展前景是十分巨大的。 汽车用品包罗万有，包括：车内香水，吊饰，饮料架，车贴，GSP，MP3, 报警器，充电器，车内小灯，车内摆设，车内挂饰，防滑盘，车内公仔，护腰垫，头枕，空气净化器，还有各种套件（车座套，方向盘套，排档杆套，遮阳板套，后视镜套），只要细心认真采购，找到大众喜爱的商品并不难。 销售模式 以店面以主，网络销售配合，必要时去跳蚤市场（马场）把不好销售的商品卖掉。 关于商店 商店名字：摄氏39°5 （暂定） 商店地址：SHOP B4, 262 TI RAKAU DR, BOTANY, AUCKLAND 据统计，奥克兰东区Botany年轻的华人比较多，生意人比较多，广东人比较多，有一定的消费能力。CHINATOWN店铺虽小，但租金不高，适合刚刚尝试创业的我们，他们宣传力度大，而且跟其它商家及食市一起不用特别花成本去做广告宣传，对初期发展生意及建立品牌很有帮助。 销售理念 所谓销售理念就是怎么才能让客户更容易去接受我们的货品，愿意花钱去买我们的货品，暂定的销售理念是：让您的小车变得更漂亮，更舒适。让您的生活变得更多姿。 货品类型 货品以大众化的中低档货物为主，销售对象主要是女性及情侣，其次是男性及小孩。 由于AUCKLAND消费并不高，市场比较小，而且现在金融危机刚刚过去，经济还不是很好，所以我们的货品要走中低档路线，务求货品越快出售越好。 商品品种 以汽车用品为主，适当地加入一些女性和情侣比较喜欢的商品，热卖的电话卡，以及应节商品。 第一次进货目的是了解市场需要，采用的方式：种类多，数量少，贵价的商品(售价超过$50NZD的）只能进1-2件，便宜的只能进3-5件 进货模式 主要从国内进货，个别商品可以从本地直接进货 1. 国内进货 第一次从国内进货目的是了解厂家及掌握进货方式，进货费用，商品成本，海关报税等一系列流程，关键是尽量多问几家，希望能找到可以长期合作的厂家及物流公司。 了解货源的渠道：通过各个不同厂家的网址，淘宝网及批发市场。 2. 本地进货 部分商品可以直接在本地进货，目的是降低风险，增加营业额，加大在同行的竞争力 可以在本地进货的商品：电话卡，ALARM, CD PLAYER, GPS 资金的投入与使用 1. 纽币:：各股东投入$7000.00, 一共$14000.00 第一个月租金+BOND ：$2613 装修费：$5000-6000 其它有关店铺的费用（电话，电脑，宽带，EFTPOS, 电费，保险）：$2000-2500 公司组建费用（注册，相关办公用品，公司网站）：$500 国内货品报关费用：$1000 本地进货费用：$1000-1500 2. 人民币：各股东投入￥15000, 一共￥30000 公司组建费用（名片，LOGO设计，公司网站）：￥3000 国内进货及运费：￥10000-15000 我们的目标 第一个月（十月份）预期目标是平均每天的营业额超过$200，一个星期七天一共是$1400，$1400-$308.20（租金）-$100（店铺杂费）= $991.80, 如果成本价：销售价=1：3，成本价就是：$1400*0.33=$462.00, 那么盈利就是$991.8-$462=$529.8，但是这连工资都付不起。 理想目标是平均每天的营业额超过$300，一个星期七天一共是$2100，$2100-$308.20（租金）-$150（店铺杂费）= $1641.80, 如果成本价：销售价=1：3，成本价就是：$2100*0.33=$693.00, 那么盈利就是$1641.80-$693=$948.8，这样的话可以支付最低工资及有极小的盈余， 但具体还是要等到有实际数据后再详细分析。 商品成本价及销售价分析 从国内进来的商品成本价与销售价的比例不能低于1：3，意思是：商品的进货价+运费如果需要$1NZD的话，那么，销售的底价就是$3NZD, 低于这个价格的话就是亏本，高于这个价格才有可能盈利，所以所有货品销售价应在（商品的进货价+运费）的3.5倍-4倍之间。 以目前的汇率， 商品的进货NZ价=商品的进货RMB价/4.70 从本地取得的商品，因为没有运费，所以 销售底价=商品的进货价*1.15，低于这个价格的话就是亏本，高于这个价格才有可能盈利，根据商品类型的不同，货品的销售价应该在商品进货