“蘑菇街”及“美丽说”对比分析.docVIP

PAGE 34 “蘑菇街”和“美丽说”对比 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u   HYPERLINK \l _Toc1017 目录……………………………………………………………………… PAGEREF _Toc1017 2  HYPERLINK \l _Toc4018 一. 调查背景…………………………………………………………… PAGEREF _Toc4018 3  HYPERLINK \l _Toc28711 二. 调查目的……………………………………………………………3 三. 调查对象……………………………………………………………3 四. 美丽说蘑菇街概况…………………………………………………3 五. 美丽说蘑菇街比较…………………………………………………4 5.1 用户数与用户定位………………………………………………5 5.2 口号与理念…………………………………………………………5 5.3 产品功能与界面分析………………………………………………5 5.4风格…………………………………………………………………5 5.5 融资情况……………………………………………………………6 5.6战略定位……………………………………………………………6 5.7推广模式……………………………………………………………6 5.8盈利模式……………………………………………………………7 5.9关键词战略…………………………………………………………8 六.总结与建议 10 “蘑菇街”和“美丽说”营销战略对比分析 一．调查背景 有这样一类网站，它们并不向用户售卖物品，却能从中交易中赚取收入；它们不必自建物流，也不用操心供应链，却能以极其轻盈的身姿在笨重的电商模式下游刃有余；它们既不是B2C，也不是C2C，它们叫做“社区化的电子商务”。 在“社区化的电子商务”的范畴内有两家公司经常被相提并论，它们是美丽说和蘑菇街。美丽说与蘑菇街是国内较为成功的电商社区化平台，基本均采用“闺蜜分享 天然导购”方式吸引大小姑凉，主导盈利模式为分享返利模式。但掐指一算，二者还是有些差异。　　 二．调查目的 如今，互联网已成为人类生活中“不可或缺”的生活伴侣，电子商务已经成为最时尚的消费方式。许多人认为电子商务仅仅是网上购物，这是不全面的认知，现在一切消费活动都已经开始借助互联网平台完成。在O2O模式下电子商务导购服务中，以美丽说和蘑菇街的受众较多。于是我们小组决定对美丽说和蘑菇街两款产品进行分析。 四．美丽说蘑菇街网站概况 美丽说2009年11月由徐易容创立于北京中关村，致力于为女性用户解决穿衣打扮、美容护肤等问题。美丽说的主要板块有翻杂志、今日最热、口碑美妆、搭配、品牌。这个网站提供应季最IN的单品、各种风格的衣服饰品如何搭配等信息，同时提供时尚、美容问答服务。 蘑菇街于2011年情人节正式上线，创始人为曾经是淘宝UED的开创者的陈琪，蘑菇街是杭州卷瓜网络旗下的一个专注于提供发现美与时尚、分享购物乐趣结交志趣相投好友自由交流的平台。 主要板块有搭配、美妆、小组、专辑、晒货、达人和团购。 从以上介绍可以看出，这两个网站都是以女性消费者为主，并且针对的都是对时尚有一定向往的女性消费群体，接下来由一张图简单的对二者的差别进行分析。 总体来说美丽说的综合数据情况远高于蘑菇街，由于美丽说在上线时间上比蘑菇街早，在时间上有一定的优势。然而蘑菇街与美丽说在营销战略有很大的差异，以下我们的对他们的营销战略进行了比较分析。 五.美丽说蘑菇街比较 5.1 用户数与用户定位 美丽说注册用户数超过1500万，每天页面访问量超过1.64亿，移动客户端安装量超过720万;移动用户每天活跃用户达到70万，用户日均使用时间为26分钟;蘑菇街注册用户数已经突破950万，日UV达到220万，过亿的浏览量(PV)，单用户浏览达到50页(均为截止4月份数据)； 蘑菇街的用户定位为18岁-25岁的女性用户，重点是二、三线城市的90后小姑娘，这些女生对美丽的需求旺盛，但是同时对时尚的敏感度不高，消费能力也不太高。商品价格方面，蘑菇街定价稍微低一些。 　　美丽说的用户定位为面向在一线二线城市、18-35岁之间、年薪在10万左右的时尚爱美的白领和准白领女性。这些女性对时尚敏感度很高而且有很高的消费能力，这样就很容易形成意见领袖。 5.2 口号与理念 美丽说：分享、收藏、分享美丽，让改变发生，评：不好，不如“美丽大本营”或者“美丽分享基地”，因为不够简洁； 蘑菇街：做最喜欢的自己； 5.3产品功能与界面分析 美丽说左边的最新动态和右边的推荐杂志都是放在边角上，中间是首页内容，而首页内容全是图片流，展示形式是瀑布流形