2011年9月青岛山河城二为期二次沟通.ppt

呈交：嘉合地产 日期：2011年9月;立 · 破; 一个项目的成功，无外乎两个方面 立，从比较做起 破，以特点雄起 再论破与立，从山河城开始…… ;;景观锻造，决然取胜;高性价比深入人心;精准推广定位，掷地有声;精彩秒杀，轰动岛城;以上条件，铸就了1期 口碑之作，销售向好的局势;比较小结： --定位落地 海洋公园，直接取义为山河城一期定位，将最大特色与自身形象绑定 树立怎样的形象符号？ --性价比突出 豪宅配置与百姓价格的冲突，增加吸引力 如何突出性价比？ --配套资源 配套资源娓娓道来，一一传达 如何传达配套的完善性？ --公关活动 影响力公关活动，街头巷议 怎样的公关活动，不求街头巷议，但能推动销售？ ;;;;竞品项目解读一;竞品项目解读二;绿城：景观宜居大盘 社区氛围浓厚，配套齐全 ;比较小结： --山水环境 如何做好山与水的资源把控？ --配套资源 如何传达山水取胜之外的便捷生活？ --社区氛围 如何营造人与人、人与城的和谐氛围？ --定位问题 中式还是欧式？落地还是意境？ ; 一个项目的成功，无外乎两个方面 立，从比较做起 破，以特点雄起 不破不立，从山河城开始…… ;;一期观察——海洋公园;竞品观察——米罗湾;如何择其善者而从之？; 洞察： 我们的项目临山面水，自然条件得天独厚，除了山水与配套这些大家都在说的东西，我们用什么鲜明的特点为项目立势，或者说， 我们说什么别人没有的？ ;洞察小结： --内环境 如何树立独特的形象符号？ 使之与山河城2期的案名呼应又切题，同时又与周边竞品相区割，更够自成一派？ ;综合破与立，我们面临哪些问题？;通过对破与立的分析 二期定位要解决七大问题 1 外环境：延续一期调性，从实处着手，从山水着眼 2 内环境：植入独特符号代表2期 3 配套：顺势而为，娓娓道来 4 社区：顺势而为，和谐社区 5 性价比：拔高调性，引发碰撞 6 公关活动：内涵下的低调有效 7 定位：古为今用，洋为中用，有意境，能落地;定 · 位;目标锁定;本案目标客户定位及特征描述;中高端产品线（高层、小高层）;主力人群：比中产更像中产的新阶层（新中产多数、中产少数 ） 拥有稳固且较高的收入水平(年收入30万以上)，社会地位刚刚入阶中产，对生活品质与生活品位双重 关注。喜欢居住于稀缺资源的楼盘，非常注重房产的保值及增值的作用。其典型的代表人群有三类： ;对于他们而言， 房子绝不仅仅是居住，生活的质感是他们所追求的要素， 他们是各自圈层的“活跃分子”，有想法、有魄力， 他们的生活态度及言谈举止，极易形成导向力， 他们是根植于各自阶层的“意见领袖”。;通过访谈，我们归纳出这部分客户置业的首要关注要素为：生态、圈层、品质、品牌。那么本案的产品价值，是否与客户的需求对位呢？;本案 价值体系梳理;品质;对本案价值体系的全面梳理， 足以见证本案是一个拥有充沛内资源和外资源、 区域内全面升级、领先型的高品质楼盘， 能与目标客群中的“意见领袖” 达成置业需求对位。;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.; 我们现在要做的是， 在与客群需求对位的基础上， 解答山河城二期….. ; 背景分析之后，回到项目的本身， 从相遇山水说起….. ;策 · 略;山河城2期·3大特点 山水资源 真正的前有山后有水，离山水更近，与自然更亲。 ;山河城2期·3大特点 配套成熟 5年的倾力打造终见成型，一期的入住将使地块更宜居。 ;山河城2期·3大特点 产品升级 从洋房，到小高层，丰富的产品链给予更多元的选择。品质升级，更臻精品捧献。 ;如何在突出山河城2期三大特点的前提下， 解决第一部分中总结出的问题， 并迎合第二部分中我们的目标客群？ 不要眨眼，推导开始了——; 山水资源 配套成熟 产品升级 ; 环境更宜人 双峰山、李村河， 靠河更近，靠山更近 ;;;人?环境： 客群寄情山水，山水奉献点滴美好 建筑?环境： 建筑环境相互融和，互为风景 人?人： 都坚守心中对于生活的要求，都无法拒绝美好 的环境，你们是一类人，互相懂得，过去不认 识，今后是知音 人?城：