2011年包头中山峰郡开盼前重点营销方案.pptVIP

;市场分析;目标与核心问题;;金融政策;呼和浩特限购;包头市场反应;政策梳理总结;市场现状分析;片区状况分析;顺鑫·望潮苑;颐和观海;桃园新村; 星月家园; 美岸华庭; 泰恒新城二期; 天安雅居; 御景华庭; 鹿鼎豪庭; 保利百合; 巨力·现代;总 结;目标与核心问题;本体分析;本体分析;S (优势) 1.项目周边社区较多，存在着巨大的消费群体和投资群体； 2. 超高性价比及未来发展前景； 3. 项目所在区域环境好，适宜投资兼居住;O（机会） 本项目所在区域地产发展蓬勃，对价格敏感的客户将是我们的重点； 周边项目均为住宅项目，与本案相比，差异化明显； 投资回报率为包头投资者关注的重点；;结论 SWOT;目标与核心问题;目标与核心问题;C：矛盾或冲突 （complication） ——R1与R2之间存在着的矛盾或冲突;Q：提出问题 （question） ——要实现从R1到R2必须要回答的核心问题;整体目标;目标与核心问题;;项目核心价值主张——看看我们到底卖什么？;本项目核心竞争力和核心价值体系演绎; 1.物业定位策略 2.形象定位策略 3.客户定位策略 4.项目推广语 ;本案物业定位;青年贵族的私享领地;项目体量、产品形态影响着客户定位。我项目客户群体主要以周边居民和包头市郊的进城置业人群为主。;基本特征;基本特征;项目推广语;目标与核心问题;6月份;预 热 期;策略分解;整合媒体，精准营销 锁定客群，直接传递;媒体推广;媒体推广;媒体推广;媒体推广;媒体推广;媒体推广;线下推广;线下推广;线下推广;线下推广;线下推广;线下推广;销售中心对外开放当天，案场全面包装。联合礼仪公司，举行庆典仪式，邀约媒体，进行节目演出，领导剪彩、致词。 销售道具：沙盘模型、户型模型、楼书、折页、售楼人员名片，资料夹等要到位。 目的：高调亮相;目的：通过产品说明会，积累客户，宣传项目。 为开盘创造良好的销售环境 地点：待定 形式：以活动形式穿插演出，并设置抽奖环节 要点：为意向客户传递项目信息，增强客户的信心。;目的：通过认筹，制造火热销。 方式：赋予VIP一定的优惠特权，促使客户集中定卡，数量有限，先到先得。 形式：与礼仪公司协调，举办演出活动，边演出边认筹。 要点：要在前期咨询中不断释放排卡的信息，一旦确定发卡时间，集中收拢客户，制造抢购。;时间：2011年8月 目的：制造火爆的销售局面，给客户给市场一定的压力。 方式：摇号开盘。;策略分解;总体销售策略;六月;销售策略;销售策略;