2012年桐城花园道年度游销推广建议.pptVIP

2012年桐城花园道 年度营销推广建议;前言;报 告 结 构;part1 年度目标梳理;目标：全年实现回款目标保底1.3亿;本案商业价值销售额初步研判（如果全部销售）;根据桐城商业目前的市场价格水平，我们推算实现目标的可能性结果，有以下分解形式：;part2 项目本体解读;本体扫描;产品类型：项目商业共有三块组成，商业类型有住宅底商、单体独栋商业、步行街商业，分散布局，相互独立，各自为政。;资源环境：紧邻龙眠河，城市滨河商业带重要组成部分，景观资源为商业发展提供了良好的体验环境；但周边整体商业环境比较杂乱，业态零散，尚未形成成熟的商业气候。;SWOT分析;项目SWOT分析-结论;本案可售货源均为现铺，即买即可入驻，步行街商业是货源重点，是决定项目营销成败的核心。;;;;先天条件具备很强的操作性，现实状况不足以显现项目价值，要突破营销局面需采用强有力的创新销售模式和营销手段，重构项目全新价值体系并有效传递获得认同。;part3 现有客户解析;蓄水客户统计;;客户访谈;客户总结;part4 核心问题界定;项目现阶段与目标实现之间的冲突：;目标及难点下的核心问题：;part5 营销策略总纲;本项目如何全面树立高形象，搭建价值传递平台，创新销售模式，借助招商进程，提升客户价值感知和认同，实现高速高价的营销突破？;以招商为突破口，创新销售模式，以招商促进销售，招商销售同步进行，以运营吸引客户，实现全盘营销目标。;part6 策略分解与执行;强化优势，招商造势;城市中心价值;关键行动1：滨河商业发展论坛;关键行动2：招商成果发布会暨主力店签约仪式;关键行动3：花园道商业步行街商铺产品解析会;层级推进，返租制胜;推售节奏;节点安排;销售模式;销售模式;返租测算;销售模式;入市价格建议;推广 策略;推广策略;市场突破点的核心;推广节奏控制;宣传推广撒网式轰炸，大众传播与小众传播，线上媒介推广和线下活动全面出击，全城渗透，快速蓄客，扩大客户积累量。;销售期推广主线由招商炒作与产品卖点转向更具实质性的主力商家营销和销售模式营销，强化投资信心。;阶段推广主题 —销售后期;推广策略;项目包装内容的重点是主题定位、预期收益、升值潜力，从而吸引投资客户。;卖场包装：售楼处和楼体包装是吸引客户、渲染氛围；商铺、广场包装是为了制造准开业氛围。;情景街铺;户外包装;推广策略;;线上推广;线下推广;营销费用预算;汇报结束 Thanks!