2013年安徽芜湖宇培项奈企划攻略.ppt

安徽芜湖宇培项目企划攻略;我们的目标;解读企业品牌 解读项目价值 解读市场环境 战略纲领拟定 战略推进计划 创新营销战术;一、解读企业品牌;宇培集团;当宇培来到南陵……;我们面对什么样市场环境、竞争对手？;;;; 南陵县城房地产业处于快速发展阶段，大盘不断涌现，城市大力发展城东新区，因县城中心土地出让较少，拆迁难度较大，区域大部分以综合体面世，城东楼盘密度，代表南陵县城发展趋势，经济开发区因工厂较多，人口导入较多，楼盘日逐增多。 南陵县城均价达4000元/㎡左右，价格未能拉开距离，预示整体品质相差不大，整体发展速度缓慢。 随着地产开放热情不断上升，未来1-2年将近100万方的体量入市，后期将面临激烈的竞争。 只有不断提升产品品质，适应市场，满足消费者未来潜在需要，差异化打造，才能在市场竞争中立于不败之地。;;开盘时间：2013年2月2日 推出楼栋：B10#-B15#，共计264套 优惠政策： 1、开盘优惠10000元/套、一次性付款5000元/套、幸运转盘1888/2888/3888元/套 。前期认筹增值1万抵2万，所有优惠可叠加。 2、杉杉服装厂内部员工可享受88—86折优惠。 价格及销售概况：2月2日开盘六栋楼共计264套，目前已销售179套，每月销售约30套左右，计划项目整个销售周期均匀去化。 面积88㎡-105㎡，总体去化较好，成交均价3550元/ ㎡，整体项目由于产品定位刚需客户，价格较周边市场偏低，项目去化较好。 项目预计6-9月将于二期最后六栋多层240套分批开盘。;;2、近期营销活动：;;;⑵、近期营销动态： ;;;;;;;;; 南陵市场最近开盘仅为景福家园，推出高层产品，整体价格呈下降趋势，但下跌幅度较小；年前南陵市场开盘较多，搏回乡置业客户，整体去化一般，价格呈下降趋势，优惠增多，中小80~90㎡左右户型相对畅销，刚需成就市场。 2012年为政府换届年，维稳成为各级政府首要任务，世界经济不确定，国内发展面临居多问题，经济增长缺乏动力，从最新的市场大环境看来，宏观调控不断强调保持控制力度及保持延续性。鉴于上述，我们认为2012年国内房地产市场行政调控将继续，货币政策将微调，首套置业的政策将出现适当松动，鼓励刚需入市。十八大后，政策将持续维稳的延续，预计下半年市场将延续目前的状况。;我们有什么？没有什么？;东侧：机械工厂；西侧：宇航商贸城； 南侧：鞋业公司；北侧：杉杉名都项目;;于是，我们面临巨大的挑战！;如何解决问题？;主观：清醒认识，乐观面对;硬件：提升产品决胜力;仿原生坡地，法式建筑 原汁原味的法式建筑风格，现代化社区气度令人仰望！;人车分流，阳光车库 人性化交通动线布局，对业主贵重财物的细心呵护;风情商街，社区幼儿园 照顾业主日常生活，提高生活品质。;管家服务模式 体现欧式生活理念精髓，赋予业主最高的生活礼遇。;宇培南陵项目硬件价值罗列 ;;项目硬件价值体系再梳理;软件：嫁接法式生活理念与方式，拔高项目形象;法兰西，一个以浪漫情怀驰名世界的国度里， 这里的人们过着什么样的生活？;历 史 文 化; 法国文化‖饮食文化 法国饮食以精致豪华的高尚品味，风靡全球。;? 化妆水 ? 科劳尼水 ? 化妆香水 ? 浓香水 ? 香精性香水; 法国文化‖服装文化 法国时装一直引导着世界时装潮流。 法国人穿衣习惯：注重衣服的面料、色彩和款式，。男士通常穿深色服装和皮鞋。 法国女士大多穿美观、舒适的流行时装。 圣洛朗、香奈尔和克里斯汀·迪奥并称法国时装界“三圣”;法国文化‖居住文化; 法国文化‖小结;法国生活价值提炼;法式色调‖法国代表颜色;法式色调; 园林景观‖总述 法式园林特点为：多用规则的几何图形来布局，并且追求对称，有较为明确的中轴 线，强调秩序，多灌木矮花，高大树木较少。; 园林景观‖绿植;园林景观‖水景 法式小镇水景：;园林景观‖装饰; 本案建议‖总述;沿街商业; 本案建议‖园林景观节点建议; 本案建议‖入口昭示建议 项目主入口处，要起到招牌作用；在第一时间给人一种法国小镇的感觉;公寓区;我们将致力打造浪漫、惬意、温馨的法式生活;客群需求与项目形象的对接演示;2013年，浪漫法国贵胄生活蓝本，礼遇南陵……;项目品牌DNA架构 》》》;项目定位;项目案名构思;1、以法式浪漫情怀为构思方向—感受浪漫法国;【阳光巴黎】 ——演绎法兰西贵族生活蓝本 以项目风格定位为出发点，进行项目气质诠释，以特定地标冠名具有极强的指向性，可以赋予项目更多文化内涵，如巴黎的经典建筑风格体现、法式浪漫情怀的渲染、时尚典雅的生活追求等；“巴黎”二字