2013年济南康融酒精厂衔目住宅产品营销推广建议.pptVIP

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;康融酒精厂项目住宅产品 2013年营销推广建议;→整体营销策略 →核心定位、诉求 →阶段划分任务分解 →营销策略 →营销执行分解 →阶段执行计划、活动建议 →媒体排期 →费用预算 ;;产品诉求、项目调性;→整体营销策略 →核心定位、诉求 →阶段划分任务分解 →营销策略 →营销执行分解 →阶段执行计划、活动建议 →媒体排期 →费用预算 ;2013年目标分解;;阶段划分;→整体营销策略 →核心定位、诉求 →阶段划分任务分解 →营销策略 →营销执行分解 →阶段执行计划、活动建议 →媒体排期 →费用预算 ;推案策略 价格策略 ;传播策略—— 形象先行，分卖点逐级渗透 软硬结合，概念传达感性，卖点传达理性 信息传达尽可能单纯，单次广告屏蔽过多干扰项，聚焦关键点，做足打透 一致性。同一时期各个营销方式传达的信息点保持一致，使项目的市场形象保持统一 ;推广渠道策略;客户来源通路配比;组建项目Call客团队，多渠道搜集客户资源，将目标客户逐一联系，以最低的成本，最大限度的发掘客户，实现大量蓄客; 强势媒体，需要注意其关系维护以及各个纸媒间的关系平衡 适合形象塑造和重大节点营销信息释放 即时信息传达，时效性新闻性强 费用相对较高，直观的成交费效比较高 济南三大主要纸媒：齐鲁晚报、山东商报、济南时报;渠道拆分说明：户外/广播;渠道拆分说明：网络/楼宇;渠道拆分说明：活动;广告公司;包装展示策略;→整体营销策略 →核心定位、诉求 →阶段划分任务分解 →营销策略 →营销执行分解 →阶段执行计划、活动建议 →媒体排期 →费用预算 ;第一阶段：预热期;线 下;时间：2013.4.28(周日) 地点：项目周边酒店 活动目的：为5月1日临时售楼处开放提前预热，制造市场热点新闻 活动简述：召集项目新闻发布会，邀请各界媒体，把项目带入媒体视野，并为五一临售开放做预告;推广： 户外广告选点、户外及项目围挡广告投放； 网络详情页发布、相关活动报道跟踪，论坛建立、微博建立； 新闻发布会活动举办； 报广投放； 短信发布 ;第二阶段：亮相期;线 下;时间：2013.5.1-5.7 地点：临时售楼处 活动目的：时值五一长假，为临售开放正式接客充分聚集人气，有噱头互动性强的主题活动，提高项目知名度 活动简述：以美食为主题，在临时售楼处现场举办各类互动参与性小活动，包括冷餐品鉴，曲奇、咖啡、果冻DIY等，现场提供冷餐甜点，且来访可参与抽奖等（为暖场需求考虑，之后持续进行）;时间：2013.5.18/19-5.25/26 地点：周边商场 活动目的：找到目标客户所在，直接瞄准积累客户资源 活动简述：先期以商场为主要巡展点，前期在形象和影响度上做到一定高度，后期需要深入挖客完成销售任务的时候巡展地点逐渐往高档住宅小区、高档写字楼等客户重叠度更高更精准的方向作偏移。不便设置展位的场所采取简单发单的方式进行宣传邀约;推广： 户外画面更换，报广发布，网络广告，广播发布，短信发布， 项目网站开始建设； 巡展活动的开展； 五一活动、母亲节活动、现场抽奖活动的开展； ;第三阶段：深入期;线 下;时间：2013.7.1(周一) 地点：正式售楼处 活动目的：以高端圈层复合型活动揭幕正式售楼处，一方面树立形象一方面将正式售楼处开放的信息传达面扩大，促成更多来访已完成客户储备任务 活动简述：邀约前期意向客户，渠道客户，以及新客户，举办圈层社交沙龙，举办海外生活交流会和理财讲座，休息时间现场提供调酒表演、近景魔术表演和冷餐;时间：2013.7.6(周六) 地点：正式售楼处 活动目的：契合7月6日国际接吻日的时机，以相对高调易于制造社会热点噱头十足的主题搞活动，炒热现场气氛，也向媒体展示了充分的曝光点 活动简述：邀请情侣到达现场参与大赛，以接吻时间最长的情侣为优胜，并提供足够吸引力的奖品，当天邀约媒体对这一盛况进行追踪报道（注意时间控制点到为止，避免发生人身伤害）;推广： 户外画面更换，报广发布，网络广告，楼宇广告、广播发布，短信发布 项目网站完成建设； 售楼处体验包装 巡展活动的开展； 售楼处开放、接吻大赛、电影周、8分钟约会活动的开展； ;第四阶段：引爆期;线 下;时间：2013.9.15（周日） 地点：正式售楼处 活动目的：就样板区开放、样板间开放的时间，正式与山师附小达成签约，项目借此增加学区房属性，制造新闻卖点，同时展开样板体验营销 活动简述：就签约举办正式仪式，邀请媒体到达现场就这一盛况追踪报道，同时邀请客户和媒体体验样板区、样板间，正式开展体验营销。;时间：201