2013年沈阳美的丁香湖衔目营销推广方案.pptVIP

美的生活 强势来袭 美的丁香湖项目营销推广方案;目录 Contents;;;大盘林立，竞争激烈一个陌生的地产品牌 如何实现4.8个亿、超8万方的销售目标？;;; 丁香湖的价值核心，源于其城市二环的区位优势与都市大型水域湖景资源结合。丁香湖新城被认为是于洪区“一区、两城、一带”发展思路的重要内容。而白山路板块以其极为稀缺的自然资源与不可复制的区域价值无疑成为丁香湖新城的核心价值增长点。;配套 未来商业配套足 幼儿园、小学;;主力竞品成交客户分析;洋房客户描述;高层客户描述;客户来源;我们的项目 是生态资源优越，有生活品质的项目 我们的客群 是注重生活品质的首改及首置客群;;竞争关系;竞品市场占位;;品质上，紧随华润，中海有余 产品上，紧随市场，调性有余;;客户并不在意谁在做什么， 却十分在意谁在真心实意地为他们在做什么。 这是让品质在客户心中进行品牌升华的关键。?? 品质，是客户化的思维， 而品牌，则是客户化的立场。 从品质到品牌，是营销的必由之路。;策略攻势;沈阳现有异地品牌开发商;开发商入沈品牌导入模式;开发商入沈品牌导入模式;品牌导入的思考;;同样是做品牌导入短期内实现品牌落地，完成4.8个亿目标 我们需要与别人不同借势东风，不在话下;;美的品牌导入借鉴;美的品牌导入方式;美的品牌导入方式;美的品牌导入方式;线上线下全覆盖;;;一、品牌开路，形象先行 13年下半年美的地产品牌落地为主，建立专业大型房企形象； 以源自世界品牌500强为切入点，高调入市引发关注。 品牌落地期间主要使用报纸软文、户外和网络等覆盖面广的媒体进行宣传。建立品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。 期间进行社会事件营销，并嫁接美的电器品牌，突出制造业出生的美的品牌对产品品质的追求和南方企业的细节把握能力，增强品牌的美誉度和识别性。 二、充分预热，先疏后密 区域竞争激烈，加上冬季因素，应尽早进入从品牌落地到项目宣传的过度阶段； 年底开始逐步建立项目形象，春节后开始全方位密集宣传销售信息。 11月份开始在市中心设立临时售楼部，并且在各大商圈进行巡展亮相，初步建立项目形象。期间配合户外、报广、网络等进行项目形象宣传，并告知售楼部启用。 春节后进行项目的项目形象、卖点、销售信息的全方位宣传，借势春暖花开，引爆市场。;三、系统推进、差异致胜 在强手如林的市场环境下，所有营销工作应系统的，有章法节奏的进行推进，以保证不出错漏；在对市场充分了解的情况下，运用差异化的手法克敌制胜。 针对周边市场产品的空缺和不足进行产品定位。做到同样的户型，我们的实用率最高、面积最小，户型最佳，并且大部分户型实现客户最关注的南房南厅和南北对流。 针对沈阳项目一味追求“高大全”的形象和渠道单一的现状，本项目将采用差异化的形象，并多利用社会事件和微信、微博等手段进行宣传。 四、工程营销，步调一致 期间密切结合工程进度进行营销工作，避免出现工程营销进度脱节现象； 开盘前利用效果震撼的展示区和样板房从分展示公司实力和项目品质； 五、精准蓄客、集中引爆 春节后利用电商收取意向客户的诚意金，并给予优惠，期间活动不断，套牢客户； 达到销售条件后，集中所有客户资源，形成多人抢房局面，引爆开盘。 ;开工仪式;准备期细则2013.7-10月;预热期细则2013.10-2014.3月;强销期细则2014.4-6月;品牌???地工作媒体排期;品牌落地工作媒体排期;品牌落地工作媒体排期;;营销费用预算;营销费用预算（月度分解）;项目推售货量排期（14年）;项目推售货量排期（15-20年）;The End 生活可以更美的