2014年衡水精信地产致盐园项目营销提报.pptVIP

精信地产 [致雅园 ] 项目营销提报;企业品牌带动项目品牌;;;1客观价值：;1、［环境价值］衡水湖是国家AAAA级旅游景区，也是华北平原惟一保持沼泽、水域、滩涂、草甸和森林等完整湿地生态系统的自然保护区，占地面积283平方公里。其生物多样性十分丰富，以内陆淡水湿地生态系统和国家I、II级鸟类为主要保护对象。;1.1分析项目价值体系;1.1分析项目价值体系;1.1分析项目价值体系;1.1分析项目价值体系;2主观价值：;1.1分析项目价值体系;1.1分析项目价值体系;;儿童滑梯+老年健身;1.1分析项目价值体系;117平米小三居 ?进深教大 采光较弱;1.1分析项目价值体系;1.1分析项目价值体系;极佳的项目外部价值 ★良好的项目内部价值;;1.2剖析客群需求现象;☆客户来源： 本案客户群以衡水湖周边村镇为主市区首改为辅。;被忽略 的现象;;广告专注于对人群心理的考量;精信 致雅园项目 2014年拿什么给你我的客户?;我们就说两件事;这里是他们的生活主场 满足他们全家人日常生活的一种方式;精信地产·三盘联动;这里是他们的生活主场 满足他们全家人日常生活的一种方式;致雅园·精信地产;致雅园·精信地产;致雅园·精信地产;致雅园·精信地产;致雅园·精信地产;致雅园·精信地产;;;技术指标：占地600亩，建面147万㎡ 开发商：河北鹏福房地产开发有限公司 均价：高层均价4100元/平，洋房均价：6000元/平 优惠：一次性92折，分期95折，首付40% 99折 首付60% 98折. 老带新活动:高层1000元购物卡奖励 洋房平层3000元购物卡，洋房跃层5000元购物卡 主力户型：130㎡三居 119㎡三居 99㎡三居 客群：市区中高薪阶层;技术指标：占地10万㎡ 建面9.2万㎡ 开发商：衡水河建房地产开发有限公司 面积区间：在售2#和3#，面积为56-110平米 均价： 均价4300元/㎡ 全款97折，贷款自己申请 优势：周围配套齐全，紧邻衡水中学 主力户型：92㎡三居 89㎡两居 54㎡一居 客群：主要以周边村镇以及周边下县首改及刚需为主;金域蓝湾;天玺香颂;发展角度：衡水处于房地产开发的高速发展阶段 产品角度：区域项目物业形态及项目品质差异化明显 户型角度：区域内项目主力户型110-130三居室 客群角度：区与内客群以刚需为主改善型为辅 价格角度：区域高层价格4000元左右受工程影响较大 营销角度：大盘传播面广活动多，小盘宣传较为单一 上海公馆恒丰理想城，低首付（一成） 政策角度：河北省严查力度较大，多数项目速度放缓;国家政策调控，市场压力大 周边楼盘较多，竞争压力大;强市做影响 淡市做价值;;2.1项目整体推盘节奏;;;2.1项目整体推盘节奏;2.1项目整体推盘节奏;2.1项目整体推盘节奏;2.1项目整体推盘节奏;2.1项目整体推盘节奏;如何实现既定目标;;2.2项目阶段营销策略;活动主题：售楼部盛大开放 活动时间：9.1 活动地点：售楼部 活动目的: 提高项目知名度，吸引关注人群，引起市场轰动效应 活动内容: 户外飞艇，到访赠送10枚鸡蛋。;2.2项目阶段营销策略;2.2项目阶段营销策略;2.2项目阶段营销策略;2.2项目阶段营销策略;2.2项目阶段营销策略;2.2项目阶段营销策略;每月暖场小活动带动项目销售氛围;销售模式：;（3）网络电商。目前众多的楼盘纷纷以网上放号的方式进行市场启动，考虑到目标客户群体拥有同样的爱好取向，上网是其群体特征之一，网络推广和开展电商活动十分必要。（腾讯电商新浪电商） （4）行销模式。做为项目有效的销售途径之一，以传统的被动销售转为主动出击，直接面对消费人群进行销售引导，引领客户到销售现场，有效地提高了成交几率。 （5）网络布点，针对繁华商业区域或经济较好的周边乡镇，定点宣传推广，现场进行销售引导，开发不同区域客户群体。;?售楼部精细化处理;出品人：石家庄般若图腾房地产经纪有限公司首度出品 TELL:0311ADD:中国·河北省·石家庄市东岗路77号世纪国际中心704室 E-mail：banruotuteng@163.com