世联淮南淮河新城2010奈营销策略报告.ppt

海口市创意旅游策划及旅游地产项目;受海口市旅游局委托，世联为客户量身定做解决方案;我们充分利用世联知识库和外部资源展开本项目;历时一个多月项目组取得了丰富的成果;全面推进旅游转型，建立海口新形象 －海口创意旅游战略研究;市场细分概述;市场细分详述;本次汇报内容;本次汇报内容;经过多年培育发展，海口旅游发展逐步壮大;依托海南岛特殊的地理区位、热带滨海等条件…;…以及自身旅游资源的多元开发…;…海口成为海南省两大旅游目的地之一;海口具有全国竞争力的旅游资源;气候特征：中国唯一适宜全年度假的热带海洋性气候，被誉为“养生天堂”;滨海资源：国内稀缺的高品质海水、沙滩和阳光;体育资源：世界级体育旅游中心，全球高尔夫球场群;地质资源：世界级的滨海火山群资源;文化：地域文化特色鲜明，但限于地方影响力，主要体现在“名人文化+红色文化+民俗文化”;生物：热带植物全国仅有，独具新、奇特点;海口旅游资源 — 全国稀缺的热带滨海旅游资源;本次汇报内容;案例研究－MEXICO.CANCUN 墨西哥.坎昆;坎昆东濒加勒比海，是世界第七大海滩度假胜地 ，著有“加勒比海明珠”之称;坎昆在挖掘本地特色基础上，注重生态保护和修复工作;发掘和整合当地历史文化资源为坎昆旅游发展提供了持续动力;依托海滩资源建立多元产品组合，满足各类细分市场需求，并提升游客度假的复合体验价值;政府高起点的营销和配套的完善实现坎昆旅游经济繁荣和城市快速发展;灵活的开发模式为坎昆旅游的发展带来稳定的现金流;五大关键要素的成功打造为坎昆旅游经济快速发展提供了持续驱动力;;案例分析：三亚稳健推进“国际度假天堂”建设，实施多方举措，成绩斐然;通过对标分析，我们发现海口旅游发展不尽如意，在某些方面存在差距;海口定位摇摆不定成为阻碍城市旅游跨越发展的前提性障碍;海口旅游资源保护总体较好,但部分文化资源由于地处偏僻，未得到有效保护性开发;对比旅游发达城市，海口旅游开发模式比较单一;海口城市营销力度较弱，城市形象混乱;产品开发单一，导致旅游市场吸引力较弱;海口内外交通体系完善，主要景区的交通便捷性较高;案例启示;本次汇报内容;机会要点;市场细分概述;中国国内市场是海口旅游的主战场;中国有望成为世界领先的旅游市场;未来以东南亚为主的国外市场将最具增长潜力;珠三角、长三角和京津塘市场最具发掘潜力;源于不同区域差异化的旅游需求;中高收入的旅游消费者可承受的消费力更高;生态旅游、红色旅游和乡村旅游是国内大众游客优选的旅游主题;海口在生态旅游、商务旅游、高尔夫等方面存在很多机会;国内假期制度的改革对海口旅游发展存在一定影响;近期海口观光游仍然是主流;未来度假游的比重将快速提升;从游客数量看，三亚海口几乎对等；但从旅游收入看，三亚占海南省的半壁江山;海南省内，三亚和海口形成直接的竞争关系;未来三亚、海口城市旅游走向合作是推动海南省旅游发展的必由之路;本次汇报内容;市场要点;市场要点;海口旅游市场获得长足的发展;但当前海口在主要旅游来源地并未取得稳固市场地位;与同类旅游城市对比，海口旅游也未获得领先地位;;细分旅游市场（1）-顺应趋势，海口重点打造世界  级高尔夫群，但缺乏长远规划;细分旅游市场（2）-商务会议游成为海口重要的细 分旅游市场;细分旅游市场（2）-但吸引高端商务会议游方面存 在较多不足;市场要点;海口旅游开发侧重观光游，并未获得游客的高满意度;文化、体育旅游等细分市场上，海口具有开发的资源条件和市场支撑;市场要点;海口打造系列的旅游产品，并未对游客产生较高的吸引力;海口旅游缺乏美誉度，并未建立起全国性的品牌形象;市场要点;海口旅游发展落后于三亚，在吸引高端游客能力方面的弱势明显…;…星级酒店盈利能力差距尤其突出;市场要点启示;本次汇报内容;战略方向要点;利用机会甄选模型确定海口旅游发展的主战场;市场份额高;2.按照地区细分市场;3.按照游客细分市场;战略方向要点;细化客户需求，提供价值服务;以游客需求为主导，实施客户锁定战略;一、便利锁定：提供无阻的便利通道;二、服务锁定：建立高标准的行业服务规范;三、品牌推广锁定：加强城市营销，建立海口品牌形象;四、优势锁定：选择差异化道路，培育优势产品;海口东海岸国家级旅游度假区项目及南渡江出海口大型旅游项目研究;第一部分 海口主题公园的发展研判 第二部分 两大旅游项目发展建议 1.东海岸国家级旅游度假区项目——文化主题公园 2.南渡江出海口大型旅游项目——大自然主题乐园