北京通州世纪城别墅营衔策略报告.pptVIP

思想的一小步， 通州的一大步;开盘方案;开盘力争100套;一、大思考 二、大策略 三、大活动 四、大执行 五、大优惠 六、大广告;一、大思考;别墅先行，创造高档市场形象 1、目前别墅即可销售，并且在前面的营销中并没有重点推广和销售，有利于重新塑造项目 2、别墅先行，可以提升项目的整体高档形象 3、别墅先行，有利于为公寓及其他产品的营销推广创造时间 4、别墅产品的推广有利于大概念的推广和认知 5、相对于公寓推广的环环相扣，别墅营销更加讲究的概念和意境，因此可以迅速入市 6、通过高端客户的导入，使项目的客户导入从低端走向高端，为以后高端走向低端完美铺垫 ;世纪城由于地处开发区，体量尚可，区域内并无直接的可竞争项目，我们截取全通州范围内近两年最具代表性的典型同类项目做借鉴分析，为世纪城的别墅上市开盘提供优秀可靠的营销方法，取长补短！;自然资源为高端别墅的标配：大多拥有独特的稀缺性资源或人造景观。(河、湖、公园等)，且都在项目亮相时完成主题景观的打造。 高举高大成为别墅营销的必要步骤之一：项目在入市前进行一定会高举高打进行亮相，做足市场预热。作为别墅项目为提升项目品质及营销影响力，都会安排高端营销活动进行推广。 开盘前进行客户蓄水：并在开盘前进行客户蓄水，蓄水节点在开盘前一个月以内，周期一般在两到三周。客户蓄水均以诚意金排号金等方式进行，有的项目会在不同的阶段进行客户升级，以期更精准地锁定客户意向。 客户群导入越来越广：客户导入具有周边筑底、全面（周边—全市—域外）开花的特征。 追求性价比：与早期别墅以营造高端价值不同的是，近两年的别墅市场出现贴近普通民众的的别墅需求，“白领也能住别墅”已经不再是空话。 成交一般：受整体市场影响，大多别墅项目呈现出强势推广后，成交效果并不尽如人意的特点。;;二、大策略;1、新盘开售：6月6日，盛大开盘 2、自然生态环境：百年通吕运河风光带，丰富水资源 3、区位价值：新城更靠近南通 。 4、交通条件：规划中的地铁 5、项目规模：100万方超大规模 6、规划设计：北高南低 大吉风水格局 祥瑞宝地 7、建筑特色：建筑 8、园林环境：世界级皇家园林 9、产品特色：双拼、联排、小高层、高层，产品形态丰富，20余种丰富户型体验 10、精装品质：满屋名牌 9A级精装：**干挂石材、**铝木复合窗、密码指纹入户门、**电梯、**新风系统（中央空调）、**地暖、**瓦、**水电管、精装花园、 11、配套设施：国际级航母配套，七大国际鼎级中心：五星酒店、会议中心、运动中心、娱乐中心、医疗健康中心、商业中心、教育中心 12、物业管理：戴德梁行24小时英式管家服务 13、品牌实力：东大地产，精品领袖 14、性 价 比：成本价发售 性价比高 ;6月6日盛大开盘 通州世纪大道首席别墅社区 世界级皇家园林 国际级航母配套 满屋名牌 9A精装 七大中心高端配套 成本价发售 高性价比 百年通吕运河风管带绝佳生态山水;立足通州，把握新区 放眼南通，辐射西南;来自通州、项目周边区域;策略基础4：世纪城主题推广语;世纪城别墅能够给客户带来什么？;因此，我们就是要创造这样的一个居所—— 脱离了城市的喧嚣，却又离尘不离城，享受城市的便利，远离城市的嘈杂“空间”不在被城市绑架。世纪城全配套生活，细致入微的物业管理，以及惊心打造的十大生活观，让“时间”充分得到释放 世纪城融合了身份与居住，休闲，让别墅也有城市中心生活的居所。;通州·世纪城 定位语：世纪大道第一墅，城市别墅典范 项目SLOGAN 世纪大道城市别墅典范;交通导入区： 通州世纪大道双向6车道景观柏油马路，通吕公路全线25公里 指示到位 ;;教育配套：幼儿园到中学全面引进。 1.幼儿园：建议引进***幼儿园 2.小学：建议引进***小学VS联合办学VS赞助入学； 3.中学：建议引进***中学VS联合办学VS赞助入学 ;亮相活动： 明星代言及新闻发布会;前期定位渠道客群(布点)： 1.大客户上门拜访； 2.定点外展； 3.政府部门的意见领袖回访；;以别墅产品入市，提升品质；多样化产品提高销售量。;大优惠，大惊喜;5月6日至13日;三、大活动;明星代言 轰动亮相;1、亮相活动：明星代言新闻发布;;;时尚婚纱走秀;现场抽奖 ——奖品设置;;暖场表演;韩国泡泡秀;“世纪会”业主俱乐部成立暨彩虹积分计划推出 ;现场氛围活动：品类丰富的现场SP活动;3、开盘活动：代言明星签约仪式及大型歌舞表演;四、大执行;团队：超强的团队配置和销售模式;蓄客期;第一阶段：售楼部交付前——4月15日到4月28日 培训方式：全封闭式培训 培训主题：职业/项目/目标/开盘策略 人 员：内场销售人员、联络点及直销团队主管级人员 地 点：集中售楼处（具备条件的度