合肥万科城项目开盘前游销执行方案.pptVIP

;基础思考 由于滨湖万科城为新项目，市场认知度不高，且售楼部启用时间与开盘时间间隔较短，为保证首开效果，整体操盘思路如下： 启动阶段（2011.12—2012.01）：通过新颖的活动植入、微博稿发布、网络话题热议等方式，将万科城信息传递出街； 全面推广阶段（2012.02—2012.03）：2月份通过代理公司拓客、Call客等手段大量储客，辅助网络曝光信息；3月份开始利用外部资源继续拓客、Call客并开启团购通道，进行大客户攻坚。线上配合大量户外、道旗、直投、短信的瞬间出街，形成爆发式的冲击力量，促进形象落地。线下利用植树节、滨湖论坛、万科品质之旅等活动热议滨湖、绿色生活、品牌力量。 客户转化/开盘引爆（2012.04）：4月销售中心启用，重点将前一阶段客户转化与团购落地。持续进行拓客、Call客活动，募集客户。线上持续更新节点形象，吸引市场关注。线下举行售楼部开放、绿馆体验、绿色骑行等健康阳光活动，丰富项目绿色形象。开放绿色银行储金行动，累积意向客户，保持客户忠诚度。逐步聚集客户关注度与购买欲，最终开盘引爆。 持续销售阶段（2012.05~）：持续消化客户，签约。活动主要为日常暖场类活动、各处的巡展，以迅速扩大项目影响力、增加现场客户来访与转化为目标。;;本月执行的主要目的通过活动及线上炒作实现影响力预热； 活动除借势于政府，降低推广成本外，同时也是获得客户的渠道； 线上炒作旨在铺垫下一阶段的影响力集中爆发，创造舆论基础。;2月27日;活动执行;活动执行;本月执行的重点是线上影响力的集中爆发，以及售楼部开放后现场的接待转化工作 影响力上，根据实效经验， “浅而宽”的多种媒体组合，能够在保障影响力的情况下，节省推广费用。 “浅”是指在每个媒体上都力求“少而精”，“宽”是指在媒体选择上力求覆盖所有的主流视线。这种“浅而宽”的媒体组合追求多媒体组合式的叠加效应，能够在短时间内迅速获得全城影响力。;4月2日;售楼部开放当天，邀请所有前期客户资源，以及各主流媒体参加（媒体邀约30人）。 举行隆重的产品发布仪式。 绿色银行开放，开始累积意向客户 绿馆正式开放前，首先组织内部参观，邀约政府相关部门领导、媒体、重点客户举行内部开放。 内部开放可作为行销手段，邀约部分前期诚意度较高的客户参观，进行客户梳理。 ;活动执行;邀约意向客户加入绿色银行，累积购房优惠与推介优惠 增加客户邀约机会及转化动力 测试客户诚意度;邀约政府相关领导，以及媒体、银行、医院、学校职工参加（预计参与人数60-100人） 活动期间赠送附带项目宣传资料的小礼品 ;活动执行;本月执行的重点是持续开盘的热度，增强项目影响力，为项目持续销售提供动力 月度活动不在多而在精，必须具有一定的销售噱头，聚集人气，增强销售现场上访量 保持主题活动不变，以活动结合优惠形式展开，形成较强吸引力，达成销售目的;第一阶段：5月1日—5月25日 5月1日：邀请合肥所有媒体聚头，发布夏令营活动信息。通过名记名博进行第一轮传播； 5月9日-24日：组织中考应试讲座，邀请著名中学特级教师在售楼处现场进行专题讲座； 凡是参加讲座的学生及家长，均有礼品相赠，讲师在现场进行现场提问，正确回答问题者，亦可获得奖励。 ;第二阶段：7月1日—7月30日 1.线上媒体通过持续的系列话题不断炒作，短信邀约所有客户 2.联系资源，儿童文艺社团等，进行现场表演，准备奖品，书包、画架等。 3.组织儿童才艺比赛，邀请签约客户及诚意客户家长，带领孩子前来参加活动 4.参与比赛即有奖品相送，获得第一名可给予一定的奖学金奖励 5.夏令营活动展开 ;以口碑塑造万科品牌的影响力，着重于体验的真实感，拉近与客户的距离，以客户与客户的对话形式进行品牌的宣传。 倾心生活视频采集，以合肥万科现已入住客户为真实样本，采集他们生活在万科品牌社区当中的体验感受。更多的去谈及对于理想生活的向往，以及就现在所生活场景的描述。以倾心生活为主题，发散谈话内容。 通过视频采集之后制作成类似于微电影形式的TVC短片，可利用网络媒体或影院媒体进行投放，达到扩大万科品牌号召力的效果。 ;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;以上活动基于销售的出发点，那么如何能与此阶段中心·必倾心的主题相结合，线下活动更应充实更多直接互动体验环节。 成立万科动员会，定期针对万科业主或意向购房客户进行圈层活动的开展，例如春季踏青游、夏季游泳比赛、秋季户外拓展、冬季养生健康知识讲座等。通过以上活动，让更多的人能够感受到万科所营造的生活???式，以及在未来成为万科业主所能享受到的生活体验。; 1.