国内经典别墅豪宅案例游销解读.ppt

别墅·豪宅营销解读;Part.9国内经典别墅豪宅项目赏析;观唐;总占地面积48公顷，规划建设用地25万平方米，居住建筑面积11.5万平方米，容积率0.43。 整个社区全部为独立住宅，共326栋（310栋住宅，16栋独立院落式配套商业用房），以清制官式住宅为基础，具有鲜明的中国特色。一期产品为中式建筑风格，二期产品以中式多庭院布局为主。;以老外为领袖客户，海归、华裔、老外、儒商为主力客户;突出建筑深厚的文化底蕴，最大化满足居住者的文化心理需要，是高端住宅产品的追求目标。因此，建筑设计不应囿于形式上的创新，更应进行深层次挖掘，以充分的精神内涵赋予建筑产品以鲜活的生命。 充分满足别墅使用者对领域感及私密性的强烈需求（只有别墅这一住宅最高端居住产品才能真正满足使用者的此类居住要求），在别墅内庭院中为业主生活所带来的人与自然的充分沟通与感受则是中式庭院有别于其他别墅设计的匠心所在。 倡导适应社会发展的居住模式，重新演绎中国贵族的生活，在喧嚣的尘世中，创造出“高树蝉声秋巷里，朱门冷静似闲居”的无限意境。同时又引入欧美别墅中舒适方便的设计元素，这种纳众家所长推陈出新的全新别墅生活模式，既能满足居住者的物质需要，又能为他们创造出一个寄情于自然的精神家园。;平面表现;平面表现;拙政东园;项目概述;业内人士、企事业单位高管、外企总裁、大中型私企老总、金融、投资合伙人。;城市别墅·稀缺·低密度·原汁原味的苏式古典园林 再造一座园林，当别墅/ 拙政东园，得家如得天下/ 江南园林·别墅梦 ;平面表现;平面表现;平面表现;平面表现;平面表现;芙蓉古城 ;地址：成都市温江永宁镇（外环线外700米） 容积率：0.67 风格：仿古的多功能的房地产项目 建筑形态：仿古式的传统民居和集市，旅游与居住相结合。 占地面积152亩，总户数198户，建筑面积67962㎡，容积率0.67。布局以双拼别墅为主，兼以少量的独立别墅和三联排别墅;核心卖点： 巴蜀文化传承，成都古城特色 多业态复合社区 江南小桥流水的园林风格 产品形态多样，公寓、酒店、联排、独栋别墅。;主力客群： 对老成都有怀旧情结、厌倦喧嚣都市生活、收入较高且能接纳住房消费新观念的中老年人为主。 引导客群： 其他注重5+2生活模式、追求个性生存状态的都市人群等。;平面表现;平面表现;平面表现;平面表现;平面表现;平面表现;平面表现; 龙湖·滟澜山; 物业类型：别墅? 建筑类别：联排 占地面积：240000平方米 建筑面积：108000平方米 容 积 率：0.67 绿 化 率：32% 装修状况：毛坯 总 户 数：共430栋 均 价：均价26000元/平方米 开盘时间：2007-09-01 入住时间：2009-03-01 项目位置：顺义温榆河中央别墅区、京承高速后沙峪出口东1500米 开 发 商：北京龙湖置业有限公司 建筑设计单位：美国BASSNIAN住宅设计事务所;价值构建:在对滟澜山的项目运作过程中，龙湖地产从产品的价值体系和消费者的价值取向出发，寻找通往客户心智的密码。;战略;战略;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;; 万科·第五园; 55万平米中式人文低密度超大社区 庭院别墅叠院HOUSE高层 分七期开发 经历7次开盘,5次售罄!;中年及以上成功人士、金领，外籍人士，高收入艺术及文化创意人士，投资客，港澳台人士。;1、市场整体环境利好 “大深圳背景”下，“关内”与“关外”的链接越发紧密。同时，“关内”客户开始关注龙岗中心城物业，当地开发水平也逐步向关内靠齐。房地产交易量突飞猛进。 2、住宅市场需求旺盛 ??? 2003、2004年，龙岗区商品房销售面积分别为143.88和145.27万平方米。2005年第一季度销售面积为40万平方米，与去年同期增长了54%（2004年第一季度为26万平方米），市场交易没有受到“地产新政”影响。在所销售的商品房中，每套平均面积为88-91平方米。 ??? 在价位结构方面，每平方米4000-6000元的商品房成交量逐年增加，其中2004年比2003年成交套数增加67%，成交面积增加73%。 ;在万科第五园之前，锦绣江南、书香门第先后宣称建设中式小区。 万科第五园是深圳当时真正具备中式神韵和内涵的住区，在全国，这种扬弃式继承也是凤毛麟角，是深圳房地产开发企业走向成熟、研发能力渐强的重要标志。 ??? 在万科·第五园，无论是扬弃式继承以后形成的外在近似、内在神似的建筑风格，还是功能区分清晰的绿化层次，以及青石小巷、挑檐、院落、廊架、花窗、孔洞、高墙、缝隙等等，都让人无须借助外形就能够感觉到实质，与其用简单照搬的外形影响人的视觉、不如用扬弃式继承影响人的心灵。 ??? 由于万科已经准区域垄断坂雪岗片区，因此为了避免内