武汉长城建设九台别墅涛案.pptVIP

1 前期推广 2 价值梳理 3 客群分析 推广策略 推广渠道 6 线下活动 ;前期推广;第一阶段报纸;第二阶段报纸;第三阶段报纸; 第二、三阶段报纸来电量总体分析。 每一个整版报纸的平均来电量 为2~5组客户左右。;三个方面总结本阶段报纸;策略上 前期本案推广分为三个阶段，第一阶段诉求地段，讲城市别墅 第二阶段诉求园林。第三阶段诉求产品。推广方向明确。 但是别墅价值诉求点往往强调稀缺性，土地价值，院落，私密性等 园林以及产品不足以成为客户必须购买的理由 从卖点转变为买点成为后续方向;创作上 第一阶段报纸，回城吧，强调城市，但未突显别墅。 给人一种不真实 人生第一次往往不完美，不够直接，比较含蓄。 城中一墅，胜却他处万千，表现直接，销售效果显著 后期创作中，主题以直接触动人。 摒弃含蓄推广主题，以直接触动人心;产品上 本案的产品主要诉求价值点为城市别墅，可以称之为三环内仅有的城市别墅。本案与其它别墅项目相比较图片上不足以给人以视觉冲击力。商业配套、园林在市场上并不足以凸显项目核心价值 现场实景不够震撼，弱化实景图片;在武汉别墅都在陈列自己价值的时代， 九台要突破， 必须塑造自己独特的个性， 而非陈述或者标榜自己。;以个性树形象的经典案例启示 ;香榭北郦湖;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;纵览现今地产市场，随着广告信息的泛滥， 大部分的人也许都认为客户在浏览广告时， 可能只会注意到标题性文字，细文是不会吸引客户的眼球的。 香榭北郦湖反其道而为之， 说真话却抓住了客户的眼球 每一期报纸的出街，都有超过30组 以上的客户来电以及10多组客户的来访。;全球候鸟度假地;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;全球候鸟度假地。也许你看到这份广告的时候，需要拿放大镜。 但是正因为如此，让客户产生了好奇的心理。 候鸟度假地，以出人意料的文法和视角， 赢得了客户的关注;价值梳理;规划 中轴规制 皇家礼序;地块 城心别墅 双低（低容积率低建筑密度）地脉;区域 城市产业富豪聚集地;配套 醇熟大都会 天赋光谷心;景观 中央御园 多维怡景;建筑 现代简约 精工品质;·长城建设成立于1998年，前生为军队企业，连续九年 高居武汉房地产开发企业综合实力前五强 ·九台别墅是长城建设继“水蓝郡”之后，又一巅峰之作 ·长城建设一直秉承“厚德载物”的企业宗旨， 本着用责任运营城市，用思想浸润建筑的理念， 为城市发展和人民安居做出更大的贡献。;显形价值;全城唯一都会综合体别墅;客群分析;客户资料 叶先生，武汉人，50岁左右，东湖高新区公务员；参股多个私人公司，在光谷世界城有7套还建商品房，目前住在藏龙岛的银河湾，活动区域在光谷，关注本项目有1年时间。 家庭结构 四口之家，有2个20多岁的未婚儿子（一个已参加工作，一个大学在读）。 购房目的/产品 为2个儿子自住购房，2套B2户型约182-184㎡，分别在32#、48#;客户资料 尹先生万先生，武汉人，40多岁，私营企业股东；公司在江夏，目前居住在水果湖，为人十分低调，开20多万的斯柯达。 家庭结构 三口之家、四口之家。 购房目的/产品 自住养老购房（水果湖客户特别看重暖气），准备一次性付款，2套C1户型约153-166㎡，分别在28#、49#;客户资料 孟凡博，武汉人，29岁，武汉凡谷电子股份有限公司总经理助理，目前住在丽岛花园。 家庭结构 目前是三口之家，有1个上幼儿园的女儿，准备生第二个孩子 购房目的/产品 以老亲娘名字购房，夫妻自住购房，1套B3户型约252㎡，38#;客户资料 晏女士，30岁，坐标城3期老业主，私营企业主，与老公创业，目前公司属于发展上升阶段。 家庭结构 三口之家，有1个上幼儿园的女儿 购房目的/产品 自住购房，（比较过万科红郡选择九台因为有暖气）1套C2户型约143-152㎡，55#;客户特征 1、客户年龄： 30~45岁左右的四口之家 2、客群来源 多为“水蓝郡”或是光谷坐标城业主 3、客户身份： 工作、生活在光谷区域的公务员、高级公务员、私营企业主（股 东），以自住为主。 4、置业经验 客户有多次置业经验或以被限购 ;1、经济实力 光谷区域的“三高（高收入 高学历 高品位）”人士。经济实力雄厚， 资产在千万以上 2、地缘因