海口美兰高尔夫别墅及刮寓营销推广方案湖岸豪宅销售策划.pptVIP

美兰高尔夫别墅及公寓 营销推广方案;a、概括：;b、高尔夫别墅特色：;c、高尔夫别墅总结：;项目SWOT分析;项目市场定位分析;项目市场定位分析;项目市场定位分析;项目分析;项目分析;高尔夫企业会所的需求者 崇尚品质生活的偶得客户;根据项目的特有属性，针对的客户群体也相应的体现特有的气质，通过前期对于市场的分析，我司将项目的目标客户群锁定在： 高尔夫运动热爱者 + 高端企业会所需求者;人的五种需求阶段：; 1 项目分析;形象定位; 定位诠释;居住空间; 1 项目分析;品牌树立;品牌树立;品牌树立;品牌推广主张：;品牌树立;品牌树立;品牌树立;品牌树立;品牌树立; 1 项目分析;营销推广;总体营销策略;营销推广;营销推广; 专享会所建议引入知名会所管理公司，如上海鸿艺会对项目会所进行管理。 会所内部增加室内恒温游泳池，商务会议室，SPA，瑜伽室等高端功能，满足业主修身 及企业接待办公的需要，体现项目的档次。;物业管理对中高档楼盘显得尤为重要。好的物业管理可以有效支撑项目的高端位。 针对项目高端产品定位，建议项目物业管理品牌为： 1、高力国际 2、世邦魏理仕 由品牌物业管理公司提供一对一的管家式服务或物业顾问。;五重安保系统;营销推广;建议售楼处与购卡地点进行功能性联动——售楼处与购卡地合并 ;营销推广;突破价值赋予;营销推广;总体营销策略;营销推广;营销推广;营销推广;营销推广;营销推广;营销推广;营销推广;营销推广;总体营销策略;营销推广;营销推广;营销推广;总体营销策略;主策略： 高尔夫高端生活的提前体验 现场展示高尔夫气质的融入;营销推广;营销推广;看房车;营销推广; 1 项目分析;主策略： 户外媒体品牌提升，拦截、引导定向客户 ＋ 专业传媒精确制导;媒体运用;项目分销方案——分销原则 ;1、提成标准： 分销公司（或个人）提成标准：按其完成的实际销售房款总额的5-6%，进行计提。 2、结算方式：按月结算 3、其他： （1）售楼车接送 单批批数超过5人，建议我司派售楼车接送，即可通过售楼车车体形象广告，进行项目的流动宣传 （2）建立有效沟通流程，加强合作。 建立分销客户接待工作标准流程，实现有效对接。 建立分销客户归档管理，实现客户有效管理。 ;步骤1：分销公司\个人带领客户到项目现场咨询（或分销公司\个人提前与销售现场联系，将看房客户资料传真至现场确认，并由现场销售主管负责安排接待） 步骤2：客户确定购买意向，并交纳定金 步骤3：客户签定《认购协议》 步骤4：分销公司\个人填制《分销客户确认表》 步骤5：《分销客户确认表》签章后生效 步骤6：客户付清首期房款，并签订《商品房买卖合同》 步骤7：与分销公司\个人结算提成（按月结算） 步骤8：客户档案归档;步骤1：分销公司\个人带客户到项目现场咨询;附：《分销客户预约看房表》;