沈阳富通地产万泉明珠衔目销售代理投标书.doc

[键入文字] [键入文字] 1 富通地产·万泉明珠 地产项目销售代理 投标书 （正本） 2 标书主要构成 ? 竞投业务名称： 富通地产集团在万泉公园区域开发楼盘，即“万泉明珠”全案营销策划及销 售代理业务。 ? 标书编制说明： 首先十分感谢贵公司提供的这次投标机会，我们智虹房产置业有限公司真诚 负责的态度和对工作尽善尽美的追求，经过认真的市场调查分析，深度挖掘，标 书评审等工作，针对本项目的营销策划及销售工作编制了本标书。 本标书编制的目的是从本项目及富通地产的发展战略全局出发，根据各种具 体的有利及不利条件，为投标阶段提供较为完整的纲领性文件，一旦中标，将在 此基础上进行深化，用以指导日后的具体工作。 ? 本标书的主要构成部分 第一部分为市场分析、项目分析及营销策略 第二部分为智虹公司简介及针对本项目小组构成及工作开展计划 第三部分为策划销售代理的工作范围及我公司的收费标准 ? 为方便贵司评审人员翻阅及查找相关内容，特提纲要如下： ? 目 录： 从第 3 页至第 6 页 均是本标书大纲目录 ? 投标报价： 本项目销售策划及销售代理综合服务费（即基础佣金）为 1.8 % ， 详细事项及建议见于本标书第 120~123 页 。 ? 销售均价： 建议本项目销售均价为6000 元 / ㎡ 。详细分析及建议见于本标书 第 58 页至 62 页 。 ? 销售时间： 本司完成本项目代理销售任务所需的时间为330 天 ，详细事项 见于本标书第 40 页至 42 页 。 ? 宣传总额： 本项目销售所需开发商配合投入的总宣传费用约为100 万 。详 细费用投放分配见于本标书第 55 页至 56 页 。 ? 销售团队： 负责万泉明珠项目策划及销售工作的人员一览表及人员资格可见 于本标书第 84 页至 91 页 。 ? 销售策划： 本项目的营销策划及销售代理见于本标书第 36 页至 78 页 。 ? 实力显示： 本司曾代理业绩、企业信誉、综合实力等显示可见于本标书 第 79 页至 83 页 。 3 目 录 竞标业务工作流程 第一部分市场分析\项目分析\营销策略 一、市场分析 1.1、宏观市场分析 1.1.1 政治、经济发展形势良好 1.1.2 沈阳市房地产市场分析 1.1.3 沈阳住宅市场特性分析 1. 2、竞争市场分析 1.2.1 大东区参考项目分析 1.2.2、区域内可类比未来竞争对手分析 1.3、消费市场分析 1.4、小结 二、项目分析 2.1 项目SWOT 分析 2.1.1 优势分析 2.1.2 劣势分析 2.1.3 机会分析 2.1.4 威胁分析 2.1.5、小结 2.2、市场定位 2.2.1 目标市场分析 2.2.2、目标客户群分析 2. 3、项目市场定位 2.3.1 住宅产品定位 2.3.2 社区商业定位： 4 三、营销策略 3.1、推广的主体思路及实施方案 3.1.1 项目卖点的提炼 3.1.2 独特销售主张的提升 3.2、市场推广时间 3.2.1、推广时机分析 3.2.2、推广时间安排 3. 3、项目宣传推广策略 3.3.1、广告战略目标 3.3.2、广告总体策略 3.3.3、营销策略建议 3.3.4、项目分析和广告定位 3.3.5、广告效果监控、评估及修正 3.3.6、各阶段宣传推广手段及费用 3.4 媒介策略 3.5、价格策略 3.5.1、销售价格建议 3.5.2、入市价格及销售均价： 3.5.3、付款方式 3.6、销售策略 3.6.1、入市时机及销售策略 3.6.2、项目营销方式的建议 3.6.3、销售渠道 3.6.4、销售控制 3.6.5、销售目标 3.6.6、销售中心及样板房设计建议 5 第二部分智虹公司介绍\项目组构建介绍\工作开展规划 四、公司简介 4．1 理念 4．2 策划代理精英团队 4．3 策划代理服务体系 4．4 楼盘代理业绩 4．5 强大的数据基础 五、销售现场组织及管理 5.1、销售现场日常管理方案 5.1.1、本项目人事架构 5.1.2、相应岗位职能 5.1.3、本项目主要人员工作经历 5.2、工作人员管理 5.2.1、管理制度 5.2.2、工作例会制度以及流程 5.2.3 业务流程 第三部分工作范围及收费标准 六、工作范围及收费标准 6.1、工作范围 6.2、收费标准 结束语 6 附件 I ―― 表格 表1、现场人员日常工作表 表2、来电登记表 表3、客户登记表 表4、每周一手客户途径统计 表5、客源统计周报 表6、日常必做工作（管理层） 表7、每月总结提纲 附件 II ―― 制度 1、业务人员业务操作行为规范 2、公司员工培训制度 3、业务员管理规定 4、销售现场交接制度 附件三 1、本项目的VI 视觉表现系统 2、平面广告创意表现 3、现场推广活动创意表现 4、软性广告创意表现 5、影视、多媒体