淮北大华现代城商业步形街完全推广方案.docVIP

[键入文字] PAGE  [键入文字] 大华现代城商业步行街完全推广方案 总行销思路： 重拳出击，闪电行销。 大华现代城步行街从最初的市场调查、产品规划到现在的反复论证，经过多方的努力，最终决定产品的推广方向，即以这八字作为行销思路，制定周密的行销策略与计划。 指导原则：强势炒作，速战速决 本案地处淮北新市中心，虽然政府的宏观战略目标将该区域划分为新淮北的政治中心点，但由于淮北市民的陈旧观念无法与时俱进，本案所处地理位置尚不被大众认可，加上直接竞争对手的制约，要想在短期内完成步行街的销售，客观上存在着较大的难度。另一方面，由于2003年淮北市商业用房的供给量猛增，导致本案的容量空间急剧萎缩，有限的市场容量又不允许本案打持久战。因此，要想在较短时间内达到理想的销售业绩，塑造本案的品牌形象意义重大！ 基于这一思路，我们提出，在各竞争对手尚未完全意识到市场容量严重不足的残酷局面时，抢先一步，以非常规手段大肆炒作，将本案的市场形象提升到一个足够高的平台，然后以速雷不及掩耳之势推向市场，抢占市场先机，达成销售的目的！ 软性炒作加强，引起关注，蓄势待发 在开盘之初，软性炒作是蓄集本案市场冲击能量的最佳手段之一。按照原定的思路（五一接受预订），在售楼处正式投入使用之时，只适当在各媒体发布告知广告，向各目标客户传达本案开始接受预订的信息，此时不宜大做硬性宣传广告。而是通过各种新 闻（软性炒作）、活动，引起社会大众对本案的高度关注，制造口碑效应。 舆论导向： ◎打好政府牌，树立本案的权威性 政府永远是一个地方社会的权威代表，利用好这个资源，与政府靠近，即是为自己赢得威信的保证。本案是淮北市政府招商引资的一大成果，同时亦是本市唯一的一个房地产重点工程，客观上己经具备了大肆炒作的条件。引导之初，可利用各种新闻事件作为炒作题材，突显本案固有优势。 利用奠基事件，引出话题，通过炒作，将本案上升为政府行为，增加大众　　　　　　　　　对本案的成功可信度； 利用人为的炒作（如专家评论、记才???访相关领导等），挑起步行街VS　　传统商业形式的较量，制造舆论话题，加深民众对步行街的认识，同时由此而产生到底是传统商业形式好还是步行街好的思考； 炒作话题： 新闻炒作：《淮北第一条商业步行街方案诞生》。全面介绍本项目的根源与前景，从淮北市政府招商引资成功到开发商的实力，以及步行街为淮北带来的改变，引用政府官员的话，突出政府行为，强调社会意义，淡化开发商的商业目的，树立本案的权威性； 新闻炒作：《专家评论：步行街与传统商业形式的区别》。引用专家的思路，阐述传统商业形式的陈旧与步行街的竞争优势，以国内著名的步行街作为范例，比较步行街与传统商业形式的差别，着重强调淮北现有商业区商业形态布局的不合理； 新闻炒作《大华现代城步行街在新的市场格局下扮演的重要角色》。以有力的证据说明传统商业形式的不足之处，强调大华现代城的诞生是城市发展的必然产物，突显步行街的绝对优势； 新闻炒作《号称“皖北第一街”的大华现代城步行街将会给淮北带来什么？》。以城市转型作为切入点，分析能源型城市前景的暗淡，从淮北城市产业结构单一，引出商业必将大行其道的话题，强调步行街中在城市转型中的作用。 新闻炒作《淮北商业重新洗牌，谁是赢家拭目以待》。 发布媒体： 主要发布媒体：淮北日报。淮北日报是淮北市的机关报，在该报发布软性　　　　　　　新闻，可信度更高，权威性更明显，因此发布的信息也更容易为大众所接受。 次主要发布媒体：淮北广播电视报。淮北广播电视报是生活报，虽然不如淮北日报那般具有高度的权威性，但它的入户率高，受众面广。而且软性炒作不能只是一家媒体唱独角戏，即使淮北日报的受众面足够宽，也无法让人觉得热。 次要媒体：淮北矿工报。淮北矿工报有自己特定的读者群，而其中有一定数量的读者是本案的潜在购买客户。但由于矿工报为企业报，不具备报道与企业无关新闻的权威性，若太多发布此类广告，显得较为牵强且广告意味明显。 其它媒体：各电视频道。 广告配合： 在售楼处投入使用后，在主流媒体刊发硬性广告各一篇，告知目标客户前来售楼现场预订单元，销售现场收取小额订金，制造商铺抢手的假象（事实有可能也如此），追求未上市先轰动的效果。奠基典礼举行时，配合奠基仪式在各媒体投放两期广告，为售楼现场引来更多咨询客户。 广告主要告知内容：大华现代城商业步行街即将开幕，五月一日起恭迎您前来售楼处参观预订！ 活动：奠基仪式。参看奠基仪式流程； 软性文章发布时机：参看上次制定的工作计划安排。 加强炒作，炮制事件行销，迅速开闸放水，正式开盘 本阶段的主要任务是将前期蓄集的客户全部网罗进来，同时吸引新的客户前来售楼处咨询，通过现场销售人员感性的描述，达成销售的目的。 取得《商品房预售许可证》前后，加强商业步行街引进麦迪