长城盛花广告整合传播参划方案.ppt

长 富 广 场;首先，是商业篇。;从两个关键词说起！;从东门商圈窥见商业城区变迁的风云变幻 ;从万佳带旺华强北窥见我们的发展前景 ;-总述- 由于本项目本身大规模、高起点、高规划的特点，经过详实调研及反复推敲考量，我们度身订做了一条“树高姿态形象，走创新路线”的传播之道，供贵公司参考。 值得说明的一点的是：我们项目档次虽然不能定得太高，但我们在区域内商业业态和经营品牌的突出，要求我们在推广过程中须有一个更高的姿态，来适应我们的项目。 “长富广场”项目包括商业及住宅两个部分，针对项目的本身特点，我们对商业部分将有所侧重。 ;2、挖客户;挖商机;1、大朗市场环境;;;;大朗的房地产市场发展速度开始加快 新一轮的市场竞争即将全面爆发 从老城区改造向前推移;商业“钱”景;富华大道与长富步行街传统商业集散地受限于环境差和商家规模小。 中心区各市场属“换季”业态，人气持续下降。 ;;;目前活跃的 商业模式;这年头，生意不好做，炒股象赌博，储蓄是替银行赚钱…，传统的投资模式不能满足市场的需要。 ;;挖客户;;客户区域;群体构成;群体构成区域细分;客户心理特征;挖价值; 项目SWOT分析; 过程中如何解决;——我们要把它们都拿去卖了！;大朗商业领袖呼之欲出，但我们还可以让这种领袖气质更加充分！;品牌核心店 ;引入富爸爸投资创富模式;财富“快车道” 租金稳定，升值空间大； 年回报高达7%,未计商场增值； 风险小，有主力商家经营， 抗风险能力强。 ;挖定位;项目命名——;备推名——;备推名——; 大朗首席休闲购物天堂 ;市场定位语——;2.5万m2的富翁孵化器 2.5万m2“一站式”休闲购物中心 大朗首家年轻人休闲购物中心;众旺所归, 钱来找你！;;钱来找你;让闲钱自动赚起来！ 让你的钱大有“钱”途！;挖诉求;;高屋建瓴！;新闻性分主题：;大“钱”景分主题:;让你的钱以40次方高速增长 15万人等着你来赚 40万人向你敞开钱袋 吃喝玩乐集中“赢” 创新就是创收，超前就是赚钱！ 让大朗的“钱”途替你打造商业“钱”城;爱心铺——是孩子充裕的教育基金 养老铺——是自己丰厚的养老保险 创收铺——是家庭第二条收入渠道 无忧铺——是日常生活的消费保障;你不工作，每月都有“工资”领 你不找钱，钱来找你 四两拔千金，赚钱不费力 一次投入，一生坐享厚利 创富航母，让财富与时间赛跑 ;创富，到最有钱景的地方去1 创富，到居民最多的地方去！ 创富，到大商家最中意的地方去！ ;挖渠道;前面已在对『长富广场』的理解基础上进 行了高调的包装。下面，我们将为项目度 身订做必杀技巧：;现场攻击体系;现场攻击战术一;富爸爸语录;现场攻击战术二;二、活动行销;活动行销;三、直效行销;DM在大朗镇是较理想和有效的媒体广告，随报夹送主 要在东莞日报、广州日报、南方都市报、固定信箱等 建议：分周期投送，并在促销前和活动前几天投送 ;户外广告攻击;电视广告攻击;经过对大朗的读者调查分析，主要报纸媒体的广 告效果不理想，但作为报纸媒体投放的补充，且考 虑对珠三角等周边区域的辐射作用—— 可以适量投放东莞日报、南方都市报。;借势攻击;;核心创意;销售持续期;——针对招商媒介策略;树立长富广场现代购物公园品牌形象，使其成为大朗 又一标志性现代都市休闲购物中心，占据大朗大型文 化、休闲、购物、娱乐领跑者地位。;前期; 以密集的电视及户外广告投放，在长富广场开业前进行造势。同时，配合各种媒介进行软性包装宣传，以期对长富广场开业和试营产生轰动效应。本阶段媒介投放注重“广”度，即在目标消费者所在区域最大范围地传达广告信息，从“横向”提升和长富知名度。务必使尽可能多的商家和消费者接收到长富广场招商及开业的信息，以吸收消费者在开业时期光临长富广场。户外广告的投放，提示消费者关于长富广场开业的信息。;电视广告表现策略; 利用购物公园概念，展开针对性极强的商业机会和商圈繁荣远景的热点炒作。;——针对销售媒介策略;销售推广阶段划分：;[前期];即在目标消费者所在重点区域尽可能详细地项目存在的各种投资价值，确立长富广场影响的纵深度。务必使大朗市民尽可能多的了解购物公园概念以及长富广场的升值潜力。;持续销售期推广目的;深挖卖点，重复投资形象传播;收尾期推广目的;阶段广告策略;——针对客户群媒介策略; 网络、现场形象、 政府扶持的有力宣传、 专业团队的良好形象、 有名商家的品牌效应、 投资专家的现身说法、 熟人之间的相互影响、 会对这一类客户起到很大的作用 加大这方面的宣传力度;本地生意人，特别是毛纺生意人 作为一个???商者，他们对于投资风险的评估更加 谨慎。专家级的商业投资论坛、品牌商家的品牌 效应是对他们的有效攻击，活动期间，可邀请他 们作为现场嘉宾，一起参