零距离营销当代建筑风肝研究.ppt

三期A区二阶段前期策划方案;产品分析;定位系统 核心价值定位 产品定位 目标客群定位 形象定位;PART 1 市场前景及竞争分析;西区1-4月中旬成交商品住宅套数占比情况; 西区每月平均消化水平约维持在260余套，且除特定宏观政策时期出现动荡外，成交一直保持稳定，可见西区房地产市场供需比例一直较为稳定。;区域;片区;西区热销面积段描述：;西区房地产市场发展良性、稳定;PART 1-2 竞争分析;别墅竞争对手分析;分布区域对比;;项目;PART 1：市场前景及竞争分析;PART 1：市场前景及竞争分析;PART 1：市场前景及竞争分析;PART 1：市场前景及竞争分析;现场实景：;PART 1：市场前景及竞争分析;华发生态园总规模：1100亩 ;项目; 地下层; 地下层; 地下层;现场实景：;PART 1：市场前景及竞争分析;PART 1：市场前景及竞争分析;PART 1：市场前景及竞争分析; 赠送负一层，附加值高;户型1：（联排别墅，261㎡，四房两厅四卫）;户型2：（联排别墅，287㎡，四室两厅五卫 ）;竞争对手——华发生态园;项目位置;项目实景;PART 1：市场前景及竞争分析;PART 1：市场前景及竞争分析;PART 1：市场前景及竞争分析;PART 1：市场前景及竞争分析;PART 1：市场前景及竞争分析;PART 1：市场前景及竞争分析;PART 1：市场前景及竞争分析;PART 1：市场前景及竞争分析;PART 1：市场前景及竞争分析;PART 1：市场前景及竞争分析;PART 1：市场前景及竞争分析;PART 1：市场前景及竞争分析;PART 1：市场前景及竞争分析;PART 1：市场前景及竞争分析;PART 1：市场前景及竞争分析;PART 1：市场前景及竞争分析;PART 1：市场前景及竞争分析;PART 1：市场前景及竞争分析;PART 1：市场前景及竞争分析;PART 1：市场前景及竞争分析;PART 1：市场前景及竞争分析;;1;对世纪新城形成竞争的项目;直接竞争项目：时代倾城;直接竞争项目：越秀星汇名苑;直接竞争项目：恒大绿洲;间接竞争项目：远洋城;间接竞争项目：远洋城;间接竞争项目：中海龙湾;间接竞争项目：中海龙湾;间接竞争项目：保利港口项目;市场竞争激烈;PART 2 产品分析;;;;;;;PART 3 目标人群分析;誉峰C型、别墅客户;V型目标客户群——事业有成、成熟稳重;GL目标客户群——睿智开拓社会???流消费型 ;H型目标客户群——个性消费阶层;目标人群分析;区域;客户定位;进行形象提升，维系现有区域客户群体 更进一步用身份名片吸纳东区、石岐区高端客户群体！ 各项目旧业主！ 立足城区！放眼镇区、港澳！开拓珠三角！;借鉴三期一阶段别墅成交客户分析;二、区域分布;三、付款方式;五、职业分析;别墅客户——事业有成、由洋房向别墅升级，身份需要提升;区域;PART 4 价值体系;PART 4-1 洋房价值体系;;;;W(威胁);;PART 4-2 别墅价值体系;;;;;;PART 5 定位系统;PART 5：定位系统;PART 5：定位系统;PART 5：定位系统;PART 5：定位系统;PART 5：定位系统;PART 6 营销节点计划;7月10日 6层以下排栅拆除;;;;THANKS!