2009年3月保险新创新闻聚焦.docVIP

 HYPERLINK  中国人身保险从业人员资格项目 PAGE  PAGE 16 2009年第三期总3期 每月保险新闻聚焦 （聚每月重要新闻，供会员了解保险市场变化） 2009年2月16日——2009年3月15日 新闻目录 投连险“3?15”银保撤柜 分红险成为前台第一主力 平安“富通困局”警示中国利益急需维护 规范保险市场 保监会探索中介监管“联动”机制 李良温：两次投连险风波引发的思考 麦肯锡诊断中国寿险业：高佣金“作怪”银保利润率为“零” 麦肯锡：中国寿险市场过于依赖价格竞争 寿险业直面挑战：如何将规模转化为利润 美国寿险给我们的五大启示 全国保费收入首月超预期 外资险企市场份额下滑 首年高额退保 另类分红险遭质疑 分红险销售存误导 购买应注重资产配置 新保险法能否惠及既有保险消费者？ “出车”取代“产说会” 个险销售误导又换新方式 魏迎宁：我国建立巨灾保险制度条件已基本成熟 寿险三巨头2月保费继续飙升 同比增长约5% 新年开局不利 半数外资寿险公司负增长 主办单位：中国人身保险从业人员资格项目执行单位 广州信平市场策划顾问有限公司 1、投连险“3?15”银保撤柜 分红险成为前台第一主力 2009年02月16日来源： HYPERLINK /eco/blank2_5617.aspx \t _blank 理财周报 日前，保监会发出《关于进一步加强投资连结 HYPERLINK \t _blank 保险销售管理的通知》要求，从3月15日起，在银行代卖的投连险，只能在银行 HYPERLINK \t _blank 理财中心和 HYPERLINK /insurclass/ \t _blank 理财柜销售，不能通过银行储蓄柜台销售。理财周报记者了解到，从去年下半年开始，银行渠道的投连险和万能险已纷纷撤柜，目前分红险走上前台成为主推险种。 　　银保产品是指通过银行渠道代理保险公司销售的保险品种，保险公司一般会开发专门的银行代理产品，主要是投资功能较强的投连险、万能险和分红险。对消费者而言，银行保险是一种可以通过银行柜面或理财中心进行的简单、便捷的购买方式。 在缴费方式上，保险公司倾向于发展期缴，大幅降低趸缴业务比例。国寿在银保渠道首先推出“安享一生”期缴型分红险，太平洋保险也在去年的三 HYPERLINK /2008/jijinjibao/ \t _blank 季报中称，将大力拓展3年期、5年期分红险期缴业务。而以银保渠道为主打的 HYPERLINK /market/company/010002.shtml \t _blank 新华人寿也从去年三季度开始将销售重点偏向期缴。 由于年银保的高速发展导致了一些问题的凸现，2008年9月，保监会本着回归保障稳健发展目的，下发《关于开展银行邮政代理保险业务专项检查的通知》。然而，银保渠道至今仍然存在一些销售误导现象。 业内人士指出，银保销售误导问题主要集中在片面夸大投资型产品的投资收益水平，不如实告知保险责任、退 HYPERLINK /bxhysj/ \t _blank 保费用、现金价值和费用扣除等关键要素。另外销售人员混淆 HYPERLINK /2007/bxxpsd/ \t _blank 保险产品和储蓄的概念、糊领取年限等销售误导情况，危害同样不小。 还有很多人有这样的疑问：在银行柜台或者大堂办理业务或者等待办理业务的时候，有人向自己推销保险产品，那么这些人到底是银行的职员还是保险公司的职员？其实两种情况都有，现在很多保险公司与银行合作，让 HYPERLINK /bxdlrzq/ \t _blank 代理人在银行的大堂设立展台来推销保险，同样也有柜台里面银行的员工来推销的情况。 那么消费者如何避免“本来想去银行存钱结果却购买了保险”的情况出现呢？ HYPERLINK /2007/pars/ \t _blank 平安人寿北京分公司资深代理人万明钢对理财周报记者说：“首先， HYPERLINK /tblpjq/ \t _blank 投保人在购买保险理财产品时切不可只注意宣传资料，一定要认真阅读保险公司正规保单。再者，由于现有保单有很多保险专业术语，投保人一定要多了解，并致电保险公司客服人员或熟悉保险的人士进行咨询。” 中央财经大学保险学院执行院长郝演苏教授表示：“就目前比较热门的分红险而言，市场上有两类情况，一类仍然是投资比重较高的分红险，有一定保障，但保障基础比较低；另外是保障性的分红险，这两种情况不一样。分红情况上有保底的也有不保底的，不保底的要看准了。” 郝演苏教授提醒消费者：“无论是通过保险公司或者银行，要是买保险就必须认定保险对自身的最大需要是保障。投保